长安欧尚X7凭什么能如此火爆，其实是这点做好了

都说目前国内车市在经历寒冬期，从数据上来看，确实整个2019年国内市场的整体销量都处于一个下滑的状态。但如果抛开整体，单看个体的话，其中一部分的品牌不仅“不寒”，甚至还处于“火热朝天”的状态。而长安欧尚就是其中一个例子，它究竟有多火？

就在前几天，长安欧尚官方发布了一则消息，消息内容为“网络平台出现加价出售长安欧尚X7优先提车权官方声明”。经过长安欧尚调查后，其经销商并不存在此类问题。对于这则消息重点就在于“加价”一词，一般来说，当一个产品出现了加价出售的情况，也就意味着该产品非常火热，甚至处于供不应求的状态，在此情况下，一部分经销商就会加价从而谋取更高的利润。

长安欧尚X7之所以会传出加价这类的消息，在一定程度上反映出了该车的火热程度。根据长安欧尚官方公布的数据显示，上市仅一个月的欧尚X7累计斩获订单35023辆，而销量也达到了11077辆，首月销量即过万，毫无疑问又是一个爆款产品。

“以用户为主导”，央视也称赞

上市即爆款，首先靠的就是产品力。在前不久中央电视台《天下财经》栏目就长安欧尚汽车智能化应用及双免政策进行了专题报道，其中提到了长安欧尚X7诸多的智能化应用，其中就包含了同级独家的人脸识别系统、疲劳提醒等等。这毫无疑问就是长安欧尚X7实力的体现，而欧尚X7实力之所以能够完美体现，同样离不开管理层对政策理念的认知。

在节目访谈中，长安欧尚汽车总经理蔡勇先生提到：“客户对产品技术提出新的需求，未来只有在技术上实现突破和引领，才能在行业中立足。”这也是对长安欧尚汽车以"客户为主导"核心理念的解读。换言之，长安欧尚乐于听取客户的意见，再根据客户意见造就出优秀的车型，一个爆款产品自然而然就出现了。

那么欧尚X7究竟又有什么硬实力，获得众多消费者追捧呢？

首先就是节目中提到的同级独家的人脸识别系统，该套系统并非只是目前市面上简单检测驾驶人员疲劳状况，它可以通过车外的红外摄像头识别车主从而开启车门，再到车内识别后就可以启动车辆，连车钥匙都不用带在身上。当你有急事需要驾驶车辆外出时，去到停车场才发现忘记带车钥匙了，如果折返家里拿钥匙势必会浪费时间，但有了这套系统，车主就能更好的节省时间了。

同样以“用户为主导”理念的配置还有APA 5.0一键全自动泊车系统，用户可以通过车内按键、车钥匙、手机APP启动自动泊车系统，当有合适的位置时，车辆就会自动停好，帮用户解决停车难的问题。

另外，“全系标配”也是欧尚X7的关键词。其中包括了各种安全系统、悬浮式彩色触控大屏、自动驻车、倒车影像、上坡辅助等一系列实用配置。这些在众多高配车型才装备的配置，在欧尚X7上全都是标配，可以说即使购买入门版的车型，也不会出现配置不够用的情况。

当然了，还有高颜值的外观，作为紧凑级SUV却几乎拥有中型SUV车内空间，4705×1860×1720mm，轴距达到2780mm，这些通通都是欧尚X7产品力的体现。

最后回归到本质，那就欧尚X7的售价：7.77-11.77万元。面对着如此实惠的价格，加上诚意满满的配置，消费者自然而然会喜欢上该车。但基于“以用户为主导”的方针，长安欧尚还推出了"购车无忧政策"和"用车无忧政策"2项无忧政策，其中购车无忧政策包含了5000元置换补贴、3000元增购补贴，以及0首付或0月供或0利率的超值政策。而用车无忧更是包含了终身免费质保和终身免费基础保养的“双免”政策，从政策上就不难看出长安欧尚对于自身产品信心，更是表现出对用户真诚的一面。

“向尚而行”品牌战略初见成效

就在今年上海车展，长安欧尚发布“向尚而行”品牌战略。主要包含“技术向尚”、“营销向尚”和“产品向尚”三大计划，将通过两年的努力，在2021年打造出12款新车、4款新能源汽车的产品阵容，取得全面覆盖轿车、SUV和MPV三大市场的良好局面。

其中“技术向尚”在欧尚X7上则很好的展现出来了，长安欧尚汽车总经理蔡勇先生曾提到：“从用户的角度，汽车消费已进入以质取胜阶段，中国汽车从早期的“越好越贵”进入探寻“高质价比”时代。”这也说明了长安欧尚不仅仅以价取胜，同时也有技术和质量多方面提高产品的性价比，从而获取用户的认同。

至于“营销向尚”方面，最令人印象深刻的莫过于长安欧尚号火箭发射。这次火箭发射是中国民营的轨道级火箭成功发射，其最大的意义在于中国的航空技术和中国的工业制造相结合，制造出标志性话题。也正因为这次火箭发射，国内外的媒体都争相报道，对于长安欧尚品牌建设具有重大意义。

而在“产品向尚”这方面，依托着长安汽车先进成熟的MPA全模块化平台、三大新能源平台，在未来将会有更多符合用户需求的车型出现。由于依附模块化平台，有效的解决成本控制、研发制造问题，所以能在更短时间内推出众多车型。而到2021年，长安欧尚汽车将带来12款新产品、其中4款新能源产品，全面覆盖轿车、SUV、MPV三大市场。依托着这三大计划，长安欧尚可谓是稳扎稳打地在成长，这也说明了战略实施成功。

总结

其实长安欧尚这个年轻的品牌成立至今，在终端布局已有1500多个网点，300多家全新的体验店，预计到明年会达到1000家“云鹰标”的全新形象店。从体验店的功能方面来看，将会有全新的“N*2S+1*2S+X*house”客户服务体系，涵盖了交易、体验、维保、二手车、品牌文化、生活服务空间等，以客户场景为主导的终端形态进行深度整合。

从长安欧尚的布局不难看出，他们利用着创新式营销服务模式+以用户为主导的产品。这就能让用户有了购买的欲望，尽管目前中国车市处于寒冬期，但恰恰也是中国汽车产业的重构期。长安欧尚利用新的模式走在了前沿，不断地推出符合市场预期的产品，这也是长安欧尚致胜的关键。