皓影势不可挡，能否快速夺下兵器谱上排名？| 默默探店

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撰稿人 | 张大汽

摄影 | 张大汽

一本《兵器谱》，豪杰肝肠断。

车坛刀光剑影，实则江湖之地。各门各派殚精竭虑、使出浑身解数，无非争夺于销量之《兵器谱》排名。

作为中国市场日系车三大门派之一，广汽本田不久前向中型SUV细分市场投下重磅一击——皓影（BREEZE），上市次日，订单破万。在当前车市一片黯淡的语境下，可谓风骚独领，风头一时无两。那么，作为广汽麾下重器，皓影究竟有何独到之处？进入《兵器谱》排名，又需几许时日？

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4S店的流量“扛把子”

12月22日，冬至。适逢周末，笔者前往位于学府大道的广本强力4S店，探一探皓影在市场终端表现的情况。

与寒流阵阵的天气形成鲜明对比，店内人头攒动。而皓影，则被单独安放，占据店头C位。不出意料，现场围着皓影评头论足的消费者络绎不绝，“当红炸子鸡”成为了十足流量担当。

“要不是资源比较紧张，订单问题根本不在话下。”在店内，一魏姓销售顾问告诉笔者。“店头现在每天都要接待少则10来组，多则数十组的询问皓影的车主。皓影太热了，现在我们店已经把皓影当成了‘旗舰车型’在对待。”

 

到目前为止，强力4S店订单数大致在80组，而主城区其余几家4S店也大致维持在这个水平。

“皓影目前的交车周期大致在一个月。”该销售顾问表示，凭借他多年的销售经验，皓影的热度这才刚刚释放，产能一旦开足马力，皓影的表现不管是数量还是持续时间，都会让他们“喜笑颜开”。

笔者在现场随机采访了几组皓影的意向客户。其中，现场交了订金下订精英型的周先生表示，他刚刚从部队转业回来，目前帮着家里料理着一家餐厅。在他看来，皓影最打动他的首先还是外观设计，喜欢化繁为简的他，对于皓影颇具质感的设计非常热衷和推崇。此外，富余的后备箱空间也是他看重的一个点，“平时带点货物没有压力。”

 

而刚刚从丰田RV4转场过来的90后小哥徐先生，正在和销售顾问打着商量，看能不能春节前提车，开车回家过年。他同样看上的是精英型，“两款车的外观都还不错，但RV4的内饰就有些太素了，皓影的软性包围、木纹装饰、双色设计明显要用心得多。”此外，皓影1.5T+CVT的动力总成名声在外，“人人都知道本田大法好，好在什么地方，就是发动机嘛！”价位相差不大的情况下，徐小哥也就更倾向于皓影了。 

 

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每个细节都在宣示“美在本色”

高烧不退的SUV市场，每个车企都重视得无以复加。但在诸多SUV车型设计趋同，一味追求所谓力量感、肌肉感，抑或是纷繁复杂的线条感的当下，从零开始、坚持原创的皓影倒是吹来一抹新风，给消费者带来不同的选择和体验。

老子《道德经》说:“大道至简”，讲的是多不如少；早期的苹果手机能够成为经典，刮起一阵风潮，靠的也是简约到极致。

从这点来看，皓影的设计师是深谙其道。皓影的设计之本，便是去除冗余的减法美学。于是，我们看到，皓影的前脸，没有像大多SUV一样，大面积镀铬装饰，仅仅是中网采用一条镀铬饰条来画龙点睛，这样反而更容易吸睛，让人留下印象。

  

设计界同样有句俚语叫“螺丝壳里做道场”，说的就是在狭小的空间，精细化、品质感的设计。皓影全新设计的流光大灯，犀利耐看，风格可谓独树一帜。

大量的留白，同时为避免乏味而在进气口、雾灯区、转向灯处进行熏黑，仅凭这几点，皓影的前脸就容易让人过目不忘了。 

 

车身侧面一气贯通，一条长长的装饰线连接前后轮，足矣！尾部同样是张弛有度，设计师重点着墨于尾灯部分，其余部分，本色即好！

 

内饰方面，皓影整体精致洗练。大量软性材质包裹，触手可及皆是柔软贴肤触觉。虽是新车，坐进车内没有一点异味，这是品控的不言而喻。

皓影中控台的按钮很少，功能键也大都集中到方向盘上，如此，驾驶者手不离开方向盘，便可掌控一切的行车信息和功能调节。

 

作为后来者，皓影天然具备后发优势。由此，皓影将广本目前最先进最后欢迎的配置悉数运用其身，包括本田首次搭载的Honda CONNECT 2.0智导互联系统，不仅强化实时拥堵信息等在内的导航，还可以通过支付宝Alipay进行在线支付；脚踢式电动尾门也系广本首度运用。

 

潮流都是轮回的。皓影的SLOGEN叫“美在本色”，陆放翁也说“文章本天成，妙手偶得之”，也许，在需要着力的地方追求极致，而大胆留白、将工业设计的本色之美尽量保留，这种不讲套路的反潮流之美，皓影可能将开启车圈设计的另一次轮回。

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广本冲击百万销量的基石

今年前11个月，广汽本田共计销售707789辆，同比增长5.3%，按照其目前的态势，特别是皓影的加入，今年达成73.5万辆总销量的目标毫无悬念。这样的表现，实在让不少苦于达标的车企眼红，广本，也顺势成为了“别人家的孩子”。

早些时候，广本曾提出“挑战百万”的宏伟目标，而目前大红大紫的皓影，无疑成为其目标达成的坚强基石。

“广本确实太需要皓影这种定位的车型了。”在探店中，魏姓销售顾问不止一次提及，凭借广本的研发实力、销售渠道和营销策略，广本推出一款中型SUV的话，“极大概率会火”。

目前，中国SUV销量排行榜上，1-11月份累计销量排名前8位的都在15万+的水平。按照皓影的实力以及市场的需求，待产能起来之后，皓影进入月销万辆实属情理之中，而一旦爆发，进入前十甚至前五，也是可以期待的事情。 

- 结语 -

虽说合资中级SUV市场早已是红海，但正如广汽本田汽车执行副总郑衡所言，竞争激烈，说明市场很大，皓影杀入红海的底气源自于实力。

也许，皓影的目标，就像其英文名BREEZE一样，本身就有“风向、风潮”的意味。皓影并不仅仅满足于当前细分市场的客户存量，而是要创造出另外一大批中级合资SUV的拥趸。

按照当前的订单节奏，皓影进入《兵器谱》排名毫无压力，唯二的悬念就是，这个时间会节点会是多久？而它的排名极限又在哪里？

-END-

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张大汽

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