只要敢想，皆有可能！劲客用一首歌玩转社会化营销
“元旦将近，如果用一首歌来总结你的2019，你会选哪一首？”
的确，这种选择并非简单，因为在不同的处境中，人的内心总是千变万化。不管怎样，在这一年中总有某些时刻，你会为了自己的理想而付出行动，甚至不惜代价、不论结果。正如“爆红”歌曲《你的答案》所讲述的，“向着风，拥抱彩虹，勇敢的向前走，黎明的那道光会越过黑暗，打破一切恐惧”。
简短而又朴实的歌词映射出不平凡的勇敢，也正是这种脍炙人口的歌曲旋律和跌宕起伏的唱功成就了这首歌曲，唱出不少人的内心独白。让人意外的是，这首歌竟然是东风日产劲客的主题曲。
回望过去，包括日产劲客在内也在寻找自己的“答案”！面对“冷锋”过境后的汽车市场，单靠传统营销很难刷新民众认知和激活消费热情，造成某些车型一推出就 “昙花一现”。为了撼动当下消费人群，优秀的营销方式已成为各车企的决胜法宝！
一、当TA们遇上“好营销”，结果？
2019年，伴随着激烈的市场竞争和消费升级后的新生代人群，各大车企在营销上可谓绞尽脑汁，都希望不断打通“企民”交流和提升品牌底蕴，以更高效、更精准、更具吸引力的方式传播品牌价值。为此，缸哥也盘点了今年比较优秀的营销案例。
凯迪拉克：《没有后驱，不算豪华》
作为美系豪华品牌，凯迪拉克在消费者心目中一直树立着高雅的形象。万万没想到，凯迪拉克仅用一条 “洗脑式”广告，彻底打破人们对于该品牌的认知。在视频中出现频率最高的莫过于“没有后驱，不算豪华”，并且穿插于每个小片段中。
当然，每一个片段都源于日常生活，通过不同领域中看似不无关实则有关联的两个事物进行类比，达到“知其前，而悟其后”的效果，正如“没有丝巾，不算阿姨；没有后驱，不算豪华”等。
虽然这条视频也引来了不少争议，但不可否认，这种“反差萌”的宣传方式的确吸引不少关注，在同类型品牌中也充满着新鲜感！
雷克萨斯：《说不出的故事》
今年6月，雷克萨斯运用电影人的视角完成了一部富有内涵的微电影。通过情感化的拍摄手法，男女主角演绎了一段非常有纪念价值的爱情故事。
虽然影片一开头就讲述了两人的矛盾，但随着剧情的推进，男主角用王小波《似水流年》中的经典语录，让两人重修于好。与此同时，也暗指夫妻生活并非每天都轰轰烈烈，而绝大多数时间都是平淡无奇的，恰好是这些，才让生活变得更加真实与和谐。
基于这样的真情流露，让一开始就无关联的事物巧妙结合，毕竟在这100万个家庭中，难免会被影片中的类似情节所触动，也让一些原本对该品牌“不感冒”的群体产生共鸣。
《敢开始 才劲客》品牌态度营销
东风日产敢于用新的思维去迎合敢闯、敢拼，喜欢尝鲜的年轻人群，正如他们在一次次探索中彰显坚持的冲劲，让青年人表达独特的自我。这些恰好与劲客宣传片《敢开始》中“敢开始，才劲客”的品牌概念相呼应，也折射出品牌的方向——态度营销。
东风日产市场销售总部总部长辛宇表示：“在当下，劲客面对的是一群有梦想，有热爱，敢自由，不满足于待在生活的舒适区，想要表达自己专属的人生态度的青年。劲客倡导‘敢开始’，就是希望青年在任何人生阶段，都能有梦，就去追！”
在营销上，东风日产逐渐跳出行业现有的营销思维，尝试在“日活”过亿的“抖音”平台展示自己，以一种更新潮、更具号召力的方式表达态度。、
早前，一位抖音ID为“百殷必有果”的女生，因自己性格内向而感到苦恼，但她用实际行动改变自己，以气球作为初始物品，向众人发起“以物换物”的挑战。最终，东风日产用一辆劲客成功换取了女生手里的（歌曲）《你的答案》，借助“社会化营销”为劲客带来庞大的流量与关注。此外，社会化营销所固有的长周期和实时反馈的特点，也逐渐成为品牌营销的高效手段之一。
当我们深究这场营销活动时，劲客给了我们最好的答案！东风日产在抓取社会热点的时候很有眼光，透过“以物换物”，主动从女生手里换走歌曲，因为歌词中所要传达的“勇敢”精神与劲客“敢开始”的态度相互吻合，这正是东风日产敢于运用态度营销的结果。
这种与精准用户实现高度沟通的方式，把产品传播点与营销内容高度契合，得到了目标用户的赞同及认可，在潜移默化中也对品牌产生依赖以及促成消费。
二、除了会玩，底子还很秀
劲客在“以物换物”的社会化营销中不仅秀了“肌肉”，还暗藏着某种“内功”！
今年1-11月，劲客提车量达到了43304台，同比增长38.5%；此外，提车和交车区隔市占率均有提升，“提车”从原有的6.06%升至9.06%，“交车”则由8.43%升至8.96%。
而在短短两年中，东风日产劲客就实现了两次革新，最近一次更彰显劲客的坚毅与勇敢。2020款劲客焕新后，进一步加深东风日产SUV的矩阵实力，它的到来也满足了年轻群体对于经济、实用和个性化车型的追求，并着力朝着“年轻人的第一台SUV”的目标迈进。
1.改变，才是对自己最好的承诺
关于新车，2020款劲客首次全系搭载发动机保护盖和TPMS胎压监测系统，四款车型又有各自不同且精细的配置升级。在新旧售价基本持平下，劲客实现了价值升级，这的确是一次勇敢的挑战。
事实上，这些还不足以打动消费者，日产在金融政策方面推出了“2年0息”和“5年或15万公里保修及5年10次基础保养”。如此一来减轻了年轻群体的购车负担和减少日常保养开支。
2.小鸟依人，造型我行我素
年轻、朝气的拼色及悬浮车顶设计，与年轻人的审美相贴合。2020款劲客智联豪华版还增设了回旋镖LED投射式前大灯和光导灯，智联尊享版新增劲跃动感套件，造型更加时尚美观。
突出品质生活的座舱获得了“2019年沃德十佳内饰”美誉，能与宝马、宾利等豪华品牌齐头并进可谓不容小觑。2020款劲客智联豪华版和智联尊享版座椅均升级为高级皮质新一代人体工学运动座椅，以高品质皮料进行内饰包裹，彰显舒适座舱实力，7英寸TFT多功能彩色3D液晶表盘，能与中控屏形成互联互通。作为年轻一代，又怎能不爱？
3.不仅好看，关键还实用
虽然劲客的车身总长不算突出，但车内的空间表现并不差。同级领先的2620mm轴距、135mm前排头部空间、85mm后排头部空间，能够保证驾乘者舒适的乘坐环境。428L超大容积行李厢，即便是周末聚友出行，也能很好胜任。
此外，劲客还拥有能够进行智能语音控制的日产智联系统，让你在百忙之中得到放松。高德地图的全天候导航，令人不再担心迷路的风险。远程实时监控功能，解决你上车到下车的所有路线难题。另外，车内还提供了24小时随心娱乐和车载WI-FI，在车上也能享受科技带来的乐趣。
4.麻雀虽小，五脏俱全
别看劲客定位为小型SUV，其安全配置一个不落！2020款劲客具有“智能公路稳行系统”和“NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统”，前者集合了ITC智能循迹控制、IRC智能行驶舒适控制、iEB智能发动机制动和VDC车辆行驶动态控制系统；
后者则包含了IEB预碰撞智能刹车、LDW车道偏离预警系统、BSW变道盲区预警系统和CTA倒车车侧预警系统。如此丰富的安全配置，也足以表明劲客的诚意。对于生活在躁动之中的青年人，又多了一份稳重和安全感。
5.油耗5.6L，不做“油老虎”
关于驾驶，相信接触过劲客的人都会称赞它的动力响应以及油耗表现。没错，劲客搭载了第三代HR15发动机，压缩比高达12.2，使得汽油燃烧更加充分。
在与日产智能无级变速器CVT的“黄金”配合下，能获得充沛的动力和畅快的加速，带给用户更好的驾驶感受。百公里5.6L的超低油耗，有效降低了日常的出行成本。在驾驶途中还能获得不错的静谧性和行驶质感。
三、劲客：将“勇敢”持续到底
从2020款劲客上市，再到《敢·开始》微电影和“以车换歌”的高效社会化营销，东风日产劲客善用“发现的眼光”看待瞬息万变的社会，也懂得如何寻找机会，果敢出击。
反观用户层面，日益升级的消费趋势使得年轻一代更加注重产品价值和品牌背后的“人设”，他们不仅是“单一用户”，同时也对产品倾注了某种感情，这正是当下年轻人的消费思维，亦是青年人敢于表达自我、探索尝鲜的特征。
可以大胆预测，未来三至四年，东风日产劲客还会改变原有的营销概念，一直站在社会化营销的前沿角度思考和洞察，用“敢·开始”的方法论探寻未来。
总结
通过精准又别致的社会化营销，我们不难发现，东风日产劲客在这场无形的较量中赢得胜利，以时尚、活泼的方式打动用户，这种优秀的营销案例充分彰显劲客的才华！
加之我国汽车行业还存在着各种不定因素，在这种环境中，东风日产凭借自身雄厚力量，仍积极地尝试和打破传统，这也正如新时代的劲客青年，永远在求新求变，追逐理想。对于家喻户晓的车企，它的实力和野心也在逐渐放大，毕竟善于敢闯敢拼的东风日产从未停下脚步！