大家好，我是玩车妹，俗话说“躲得过双十一，躲不过双十二”。辛辛苦苦一年，也该犒劳犒劳自己啦。生活需要有仪式感，和我的小熊熊存钱罐讨论了下，嗯...今年的小礼物就送自己一台车好了。奔驰C260L一直都是玩车妹的dream car，通过查询奔驰260L竟然有4万的优惠，并且还没有任何附加条。我的天，这么大的优惠力度，不会又是什么销售套路，需要一大堆附加条件吧！

玩车妹要换新车啦

查询奔驰C260L最新优惠信息

奔驰服务公约

等等，玩车妹记得奔驰半年前推行了《服务公约》，里面声明了商家必须明码标价，不能有捆绑消费。那么4万现金优惠，无附任何加条件，真的存在吗？今天玩车妹就带着大家一起，去奔驰的4S店一探究竟！

NO1 4万现金优惠，无附加条件，真的存在吗？

今天玩车妹，探访的是湖南华之杰奔驰4S店，长这么大，第一次来奔驰砍价真的有点紧张，还好遇到了帅气的销售小哥哥热情接待，气氛一下就变得轻松了许多。一进门就看到《服务公约》贴在了醒目的位置，上面还写着欢迎广大消费者的监督，还有监督电话，说实话，看到这样的“公约”一下就让玩车妹心里踏实了不少，看来4万优惠，而且没有附加条件这事儿应该靠谱。

探店湖南华之杰奔驰4S店

玩车妹能砍价成功吗？

遇见帅气小哥 看来今天运气不错

《服务公约》贴在醒目位置

展示大厅里，一台红色的奔驰C260L显得格外亮眼，向来心直口快的玩车妹来到车前，对着销售小哥哥就直奔主题：“就是这台C260L优惠4万吗，不需要加装饰，不需要强制贷款，不需要强制买保险吧，不需要旧车置换吧”？

红色的C260L格外的醒目

销售小哥哥被玩车妹一连串的问题给问晕了，直接把玩车妹带到了车旁的电子显示屏前，屏幕上也显示着《服务公约》，真是无处不在啊。为了破除玩车妹一连串的疑问，售价小哥哥开始介绍建立在奔驰服务公约下的购车流程：“绝不捆绑销售、绝不以金融名义收取任何费用，所有店内上牌均是自选。即便不选装，首先不会影响交车时间，其次不会影响车型的价格”一句话，就是优惠的价格绝对透明，客户完全自主选择，无任何附加条件提车。

销售介绍《服务公约》

《服务公约》详细内容

小哥哥这一通解释还真是说到了玩车妹的心坎里，既然4万的优惠是妥妥的了，那何不再砍一刀？面对玩车妹的砍价，小哥哥露出了迷之微笑，同时比出4根手指：“美女你今天还真来对了，4万优惠确实还有的谈，目前我们最多可以给到4万5的优惠，这是长沙车展的活动热销价，具体的车型资料信息，我们现在是无纸化展示，您扫描屏幕上的二维码就有。我们现在去休息区，我给您做个详细报价清单”。

奔驰C260L优惠4.5万

车型介绍无纸化，扫码就可看

NO2 奔驰的价格清单，究竟长啥样？

到了休息区，经过详细沟通，细心的销售小哥为玩车妹做了两套报价方案，分为全款购车以及分期按揭。两份报价表上都清楚地记录了每项消费的明细，包括自选的装饰、分期贷款利率以及保险费用。销售小哥哥推荐玩车妹首选店内投保，同时说明在店内投保的好处，但并不要求玩车妹必须在店内办理。装饰也是由玩车妹自选，如果是要贷款的话，也没有提出支付金融服务费的要求。

奔驰C260L 两种报价方案

我们可以看看这两个方案的明细，如果是全款提车，优惠4.5万后的裸车价格为30.18万元（原价34.68万），保险1万，购置税2.67万，全款提车落地价为33.85万元，如果是按揭贷款，按裸车价30.18万按揭，首付15万，保险1万，购置税2.67万，提车落地首付为18.67万元。在这两份价格表上，玩车妹确实没看到任何的捆绑销售和所谓的金融服务费，的的确确是无任何附加条件购车。

C260L全款购车价格清单

C260L贷款购车价格清单

确认了价格后销售小哥哥还要玩车妹在报价表上签字表示知悉，并在报价表下方有个确认经销商履行《服务公约》的情况反馈系统，里面的问题也是根据公约要求提出的，例如店内价格是否做到明码标价，销售介绍的产品及服务是否允许顾客自由选购，销售人员是否展示了服务公约内容等。很明显能感觉到奔驰对于提倡“客户为先”的服务理念确实很走心。

扫码二维码反馈服务公约履行情况

服务公约反馈系统

NO3 网红车型GLB，能插个队吗？

打消了所有疑虑，拿着两份报价单准备回家时，玩车妹看到了网红车型奔驰GLB。天呐，这车做的真精致，小女生开也挺合适啊！销售小哥说这车刚上市，现在订单排的比较多，要买这车得等久一点时间。于是玩车妹借机调侃了下销售小哥一把：“加钱能尽早提车吗”？说完掏出了张银行卡，附上一句流利的泰语：“刷我滴卡”！销售小哥挠了挠头，眼神指向了GLB旁显示屏上的《服务公约》，无奈的表情表示了委婉的拒绝：“臣妾做不到啊！奔驰的原则是先订先得，以到店为准。加钱插队这种事不符合《服务公约》的规范，同时对其他顾客不公平”。哎，也罢也罢。大家都守规矩，还是这样比较好。

网红车型奔驰GLB

销售小哥被难住了

NO4令人印象深刻的《服务公约》

总体来说，今天的探店结果玩车妹还是比较满意了，C260L的价格不仅仅和网上的报价没有出入，更是在长沙车展期间多优惠了5千元，真是意想不到的惊喜呀。而且在咨询购车的过程中，销售小哥哥也明确表示了，没有捆绑销售，也没有金融服务费，顾客完全拥有自主选择的权利，提车无任何附加条件。

说实话，玩车妹以前很惧怕去4S店，因为捆绑销售、金融服务费都快成为行业的潜规则了。站在顾客的角度，《服务公约》确实让顾客的购车体验得到了质的提升，《服务公约》的出现像是行业的一股清流，玩车妹相信如果长期坚持下去，肯定会逐渐影响更多的品牌，最终让整个市场形成一个好的风气。

玩车妹拿上报价单离店