拥抱年轻人，TACQUA探影携手佳能EOS搞事情丨观点

一汽-大众TACQUA探影已经上市快两周了，身边很多年轻的朋友开始向我咨询这款车的详情，这其中很多人是出于对一汽-大众产品力和品牌力的认可而关注这款车，不过有几位咨询者的关注点让我觉得很有意思。

有几位爱好摄影的年轻朋友，最近一直在纠结自己该选一款什么样的日常用车，当他们看到了我转发的TACQUA探影试驾报告和精彩美图之后，都对这款车表现出了极大的兴趣。而当我在朋友圈里转发了下面这篇文章以后，他们对于TACQUA探影的喜爱程度更是越来越高。究其原因，他们都认为TACQUA探影与佳能EOS的这次跨界合作，从车型传播的视觉美感到生活方式的视觉解读，都让他们特别有认同感。

跨界营销是品牌年轻化的一种有效手段

在众多车企都在通过各种营销手段去吸引消费者关注的时候，一汽-大众的这次跨界合作为什么会如此受年轻消费者的关注，真是引发了我极大的好奇心。

TACQUA探影的设计初衷是为年轻消费者打造一款精而不简的全场景多功能SUV，给年轻消费者提供极具性价比的精品SUV，它能够适用于各种路况，兼容各种生活场景，拥有绝佳的操控和越野性能、越级的配置和舒适的空间，彰显年轻人积极的生活态度，拓展生活的半径。可以说这款车满足了年轻消费者的绝大多数使用场景，受到关注并不稀奇。但TACQUA探影和佳能EOS的跨界合作，一下子产生了1+1>2的广泛关注度，绝对不能用“意外之喜”来解释。

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素。很显然，在国内众多车企一直在书面上为年轻消费者做标签，下定义的时候，一汽-大众认真地去研究了这些年轻人喜欢什么，去研究了和什么样的产品一起玩，才能让年轻消费者认可。为了满足年轻人的喜好，一汽-大众在不断调整和尝试新的营销模式，而这一次的跨界合作，就是一汽-大众想“玩点不一样”的。

这次成功的跨界营销够加深了消费者对一汽-大众的品牌印象，并且为品牌带来新的元素，也找到营销的新突破口，带来新的活力、新的增长。一汽-大众的一位朋友告诉我，之所以选择与佳能EOS来合作，是因为他们觉得EOS系列的M6 II和M50具有突出的视频拍摄性能、小巧便携的高颜值，是目前vlog市场上最受欢迎的拍摄利器。那些爱玩会玩的年轻用户，已经习惯于拿起相机，记录身边的美好，而他们对于生活品质的追求，则让他们对于自己日常代步的车型，有着更高的要求。在这个时候，推出TACQUA探影和佳能EOS的合作，一定会让这些消费者怦然心动，而事实告诉我，他们的这个创意，赢了！

 

扩大渠道覆盖

是跨界合作的目的

由于渠道的不同，每个品牌所能够覆盖的群体都有不同，对方品牌的渠道也许正能达到你的渠道盲区，而跨界营销可以让品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群，获取更大的成功。这次一汽-大众TACQUA探影与佳能EOS的跨界合作，也是基于这个思路。比如在这次跨界合作中，TACQUA探影属于低频化的专业销售渠道，佳能EOS属于高频化的大众消费渠道，跨界营销就能让两个品牌触及到以前难以触及的用户。

这一次品牌双方在“价值主张”和“人群定位”上完美契合，也可以说是相得益彰。对于很多追求生活品质的年轻人来说，手机拍摄固然是方便简单，但一台EOS系列的微单，依旧是他们旅行目录上不可或缺的伙伴。在他们看来，用一台出色的微单来“记录美好生活”，才更有仪式感。这是对于生活品质的不懈追求，也是这些年轻消费者对于美好生活的自我认知。而有了一台可以“记录美好生活”的相机，去选择一辆可以“探索美好生活”的车，就成为了这些消费者旅行目录上的另外一个目标了。

劲·影美学设计理念、丰富多彩的精致配色、精致全面的产品配置，让TACQUA探影如同灵动多彩的城市精灵，全面满足年轻消费者城市出行的多样化需求；而张弛有度的越野素质、同级最优的空间解决方案、越级而立的安全装备，则让TACQUA探影如同自由随性的户外游侠，全面满足消费者突破城市边界的向往；此外，强劲高效的动力总成以及卓尔不群的驾控品质，让TACQUA探影更是一台随心所欲的驾控达人，全面满足年轻人的驾控激情。不得不说，那些选择了EOS系列的消费者，在看到TACQUA探影与佳能EOS的合作的潮流大片后，很难不被这款车所吸引。

我们从下面的精彩图片中就可以看到，用探影带你探寻风景，用佳能为你记录风景，就是这次跨界合作想要传达的生活方式。这次跨界合作带来的精彩海报和视频，与很多90后年轻人产生了共鸣，让他们觉得这就是自己想要的生活方式，两类产品共同具有的科技感和时尚感，更是让这些消费者的圈层互相融合，在营销层面做到了消费群体的扩容。

在书面上去定义年轻消费者没什么意义，去了解他们喜欢玩什么，喜欢什么样的电子消费产品，去把自己的产品和这些消费者喜欢的产品做绑定，让双方的圈层实现积极融合，才是跨界营销的精髓。很显然一汽-大众这一次选择了正确的做法。

 

做到“和而不同”是跨界营销的核心

跨界营销作为一种营销手段需要双方品牌的目标消费者是一致的，若品牌的目标人群都不一致，就没有跨界的必要了。但跨界的品牌同时需要有互补及反差，这个反差可以是渠道上的，也可以是产品形态上的，也可以是产品调性上的或者使用场景上的，否则难以形成话题传播和品牌的新鲜感。简单来说，跨界营销需要“和而不同”，相似的品牌量级、相似的目标人群，但同时具有某方面的反差效果。

TACQUA探影与佳能EOS的跨界合作，基础在于品牌价值的契合和定位人群的一致，双方都鼓励年轻消费者探索和发现未知的世界，这一点就是“和”。双方品牌在短期内集中资源引爆市场声量，引发各自圈层的用户关注。而在双方深度合作时，又用精美图片和精彩视频抢占了用户的使用场景，进一步争夺用户注意力。

我们可以看到带有佳能EOS标识的TACQUA探影美图被广泛传播，让两个品牌圈层的消费者都产生的认同感和满足感，进而产生的圈层融合引发了消费者更广泛的关注。这一次的跨界合作，一汽-大众找到了双方品牌的结合点与差异点，做出让人耳目一新的内容创意，自然也获得了用户和市场的认可。