汽车广告上热搜？看完之后整个人都魔怔了

时至年底，各行各业都在加大市场推广力度，试图再度将我们的注意力吸引到这些商家身上 。例如科技行业，有一亿像素摄像头的手机发布，也有老罗与海鲜的鲨鱼皮发布会，还有最新的5G手机发布。

而在汽车行业，最近风头最火的莫过于广告宣传之间的比拼。从后驱=豪华的短片，再到奥迪广告里出现英菲尼迪的“合作”，还有那片堪比电视购物的“又好又贵”自主SUV的广告片，以及最新的德国某汽车巨头“RMW”朋友圈广告，一次又一次地将汽车广告的年末盛宴推向高潮。在短短的几十秒里，如何让观众能短时间抓住要点，才是让汽车广告精彩的部分。那么要如何吸引观众的眼球？

利用故事情节来表达新车的功能、技术以及配置，这样的方式在国内的汽车广告中相对少见，反而在海外市场如美国超级碗的汽车广告中较为常见。

而故事有很多种，如今年超级碗中丰田RAV4的励志广告片，或者奥迪e-tron GT的温情片讲述品牌电气化的发展方向。也有起亚Telluride以普通人的视角，讲述属于自己的故事，从而引申出伟大的背后都是由平凡所创造的立意。如此一来，既提高了整个广告片的意境，同时也通过情感代入拉近了与新车之间的距离。

不过，也有利用简单对白构建出故事情节的做法。比如说雷诺的反转广告片，其实主题就是想表达雷诺新车上面的安全功能，包括ACC自适应巡航、车道控制辅助功能和主动刹车功能。但是车内两人的对白却是一句比一句惊吓，而最后杀死比赛的就是司机的一句话。总而言之，这些功能可否说服消费者不好说，但是片子里面的人都互相说服了。

最剑走偏锋，应该是前不久奥迪和英菲尼迪的朋友圈广告。在自家的广告投放之中，出现其它家的图片，而且占据在中心位置，很难相信是投放方故意而为之。

原本是一次传播的事故，却让两家品牌都火了一把。让人感到可笑的是，传播方所发布的致歉函之中，提及到曝光次数和花费的成本。202元的花费，换来的是全网的火热讨论。看似是事故，但是从另一个角度来看，何尝不是一次非常不错的曝光？

也许是因为这个原因，最近又一个德国品牌的朋友圈广告再次出现错误。将自家品牌车型BMW 3系错写成了RMW 3系。一开始笔者其实没有过分留意，不过众多网友发现了并且觉得这又是营销鬼才的又一次神操作，大意的错误又能上一次热搜了。巧合的是，哪怕是BMW写成RMW，观众其实可以理解成“真·宝马”和“后驱·宝马”，和品牌的特性有着千丝万缕。

将洗脑放在最后，是因为作为观众而言，这样的方式是没有营养的方式。简单直接的叫卖，并没有体现出车型本身的特点和亮点，只有不断重复的语句和叫卖。诚然，在广告心理学里，以制造心理上的冲突来吸引眼球是很常见方式，但同时也容易出现差池。

有段时间没有出现的宝沃汽车，就以“好·贵”的视频重新回到普罗大众的视线。好就是贵、贵就是好的广告语冲突满满，既让同行和业界为之惊讶，也引起了社会的讨论。甚至，还有高手挑出广告词中的错误，并以涉嫌虚假宣传来评价。很明显，该片冲突感虽然很强，但是和消费者的关联性并不强，反而容易落得个沙雕广告的印象，从而影响了品牌的美誉度。

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