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花最少的钱，买最好的车！避开鸡肋配置、糖衣炮弹！
马拉车市 2019-12-03 17:45:04
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总第850期
全文共1920字，阅读大约需要4分钟
总编辑|马黎明
执行副主编|谭扬
责编|张宇
采编|刘俊杰
买车可谓是套路多多，买车不仅是门学问，更是个技术活。不仅要看天时、地利、人和，还要看你的心理素质是否过硬，说不定你还得学学统计对比学。
在我们买车、用车的过程中，更是处处充满着套路。今天马拉车市就给大家分析厂家的套路和4S店的套路都是怎么玩的？帮助大家在买车、用车中，看清那些糖衣炮弹，避免进坑！
避坑第一步：做一个“懂行”的买家
知己知彼百战百胜，现在市场上新车的价格基本都是官方指导价，但由于不同的地域、不同的环境、以及4S店之间的竞争等原因，导致4S店的价格有很大差异。
切记，买车前先在网上做好功课。第一：明确自己要选哪款车？第二：每个车型大致要选什么配置？第三：多逛论坛、多了解真实成交价格。
俗话说机会是留给有准备的人，这句话对于要买车的朋友来说再合适不过了。买车前关注竞品车型的优缺点和价格行情，会令你在跟销售人员砍价时有足够的筹码。让销售人员发现你不是外行，更容易给你“掏底”。让销售觉得你“懂行”才能买到性价比较高的车！
确定好车型后，别着急交定金，尽量货比三家，多跑几家店，比较清楚了再交订金。千万别嫌麻烦，省的可是自己钱包里的真金白银。
避坑第二步：一口咬定自己所需的配置，不加不减
选车里面有很多学问，这个因人而异。有些人觉得座椅通风有用，有些人觉得鸡肋；有些人觉得音响是B格的体现，有些人却听不出来差别。今天，马拉车市就给大家说说近期爆火的配置值不值得选？
2019年车企都在宣传自己的自动驾驶功能，自动驾驶已经成了一辆车高级和智能的代名词。
但车企们所谓的自动驾驶，和真正的自动驾驶还相去甚远，只能叫做智能驾驶辅助系统。车辆一切的主动权还在司机手里，就算使用了自动驾驶司机一样不能分心，还必须保持精力集中，并随时做好接管准备。并且在中国道路上，自动驾驶也不被允许。所以，如果你预算范围内的车型配备了自动驾驶那最好，如果没有配备，就别选了。因为现阶段它的实用性远低于噱头，所以单独选它并不值。
看宣传是一个非常有科技感的配置，轻轻按下泊车键，下车走人，车自动进入车位，这个B装的，满分！
骨感的现实是：自动泊车能停进去的，自己很轻松也能停，停不进去的车位，泊车也无能为力！
避坑第三步：别信宣传噱头
终身质保听起来诚意十足，实则条件多多。
很多车企把终身质保，当做一大卖点。很多不懂行的消费者，却没明白其中的含义。当然如果车企真的把终身质保落实好，对车主绝对一大利好政策。但现实中，做到位的寥寥无几。下面就看看这一诱人的政策到底有多少限制？
第一：必须全程在4S店按照保养手册保养。一旦去别的地方保养，哪怕一次，那终身质保政策也会取消。
第二：质保大部分只包括非易损件和车辆大问题。所以常规保养、易损件维修还是自己承担。
第三：在重大事故后，终身质保自动解除。
第四：大多数承诺终身质保的车型，只针对首任车主。如果一旦将车辆出售，终身质保也就随之取消了。
如此多的条条款款看来，终身质保的噱头也是远大于真实实用性。
一元首付开回家，最终支出多又多！
一万元开新车，说给你听，你相信吗？你敢买吗？的确贷款能降低购车的首付款，但是购车首付越低，代表着你未来还贷的利率就会越高，毕竟羊毛出在羊身上。卖家比买家可是要精打细算得多。所以选择合理的贷款方式，才能更省钱！了解至此，大家如果把这些坑避开就可以进行下一步了，和销售谈最终裸车价!
避坑第四步：只谈最终裸车价，别把送的礼品混为一谈
确定好车型，选好配置之后，谈价格的时候买车的战役才算真正进入短兵相接的阶段。砍价时一定切记，只谈裸车价。也就是具体的现金优惠金额，其它所谓的礼包、油卡、装饰什么的都先放一边，千万别被那些五花八门的营销组合拳打晕。
马曰：
买车套路一环更比一环深，你有你的张良计，我有我的过墙梯。买车的过程其实只要守住钱包里的预算，多问、多看、多对比，别嫌麻烦，如此再厉害的销售也不能多坑走我们一分钱！
毕竟谁的钱都不是大风刮来的，与其把钱花在实用性极低的厂家噱头和4S店的糖衣炮弹上，不如多吃几顿好的，多给爸妈买点用的！
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