《你的答案》的走红背后，是劲客与年轻人的深度共情

文｜李清柯

品牌年轻化从来不是轻松的议题。它既需要品牌大胆与过去做割裂，更需要品牌从年轻潮流中寻找到共情的节点。

我们先举两个例子，浅显说明一下。

前不久，一支“没有后驱，不算豪华”的短视频成功洗脑了众多的年轻人。沙雕式的画风，碎片式的剧情，立意高超的埋梗，乍一看，都像是互联网的创意视频。传播上朗朗上口，内涵上简单易懂，完美地符合病毒视频传播的两大特质。

正如有的评论所说，“比起内容本身，更让人深刻的是凯迪拉克的态度本身。”

而另一端，以“充电五分钟，通话一小时”击中无数年轻人手机使用痛点的oppo，又再寻找下一轮与年轻人共情的机会。在高达40周年的节点，oppo就特意推出了Reno Ace高达版，成功在动漫迷市场引起不小的关注。

从微不足道的事件中，寻找到可供深入挖掘的共情机会，正是oppo能够在年轻人市场叱咤风云的根本。

之所以说这么多，是因为在今天，有一个品牌把汽车圈年轻化营销，推向了更高的台阶。它就是东风日产。

这个一向敢于创新营销的车企，以当代年轻人的方式，联结起当代年轻人广泛普遍的情感，并最终传递出“敢开始 才劲客”的品牌精神。

抖音ID“百殷必有果”的博主，原本是一个“封闭、不自信“的女孩。她既对外部的世界，陌生的交流充满好奇，又受限于自身的不自信。

一天，她决定为自己打开一条通往外部世界的通道。于是她鼓起勇气，决定发起”咱们交换吧“行动，通过以物换物，从陌生人手中换取承载着交流情感的物品，最终改变自己的不自信。

英国诗人约翰·多恩说，没有谁是一座孤岛，在大海里独踞。每个人都像一块小小的泥土，连接成整个陆地。

通讯科技的进步让现实的交流被撕裂，但无论哪个时代，人类广泛的直接的交流情感始终不会熄灭。抖音的传播犹如一个火把，点燃了“百殷必有果”的社交情感，并且让这股情感迅速蔓延至城市不同角落里的年轻人的内心。

“咱们交换吧”迅速登上热搜。越来越多的人知晓，有这样一个渴望与外界接触但缺乏自信的女孩，正在勇敢地尝试开启社交。许许多多的年轻人开始自发参与到活动中来。从一开始的气球，再到后来的美容卡，换到的东西越来越多。

这不仅仅是物与物的交换。更是一个年轻人与一个年轻人之间的情感勾连，既陌生，又温暖。让这个秋天的凉意都变得柔软了几分。

这个活动引起了东风日产的关注，并且迅速介入，通过一辆劲客换取女孩手中的歌曲《你的答案》。

在东风日产的介入之下，活动的关注度迅速飙升。如果说过去的“以物换物“只是一场游戏，而如今的”以车换歌“足以成为一场集体的热潮。

这正是劲客所倡导的“敢开始，才劲客”精神，鼓励所有的年轻人，不为自己设限，人生就要敢开始。可以说，这是东风日产在品牌年轻化上的成功一击，也是年轻人在突破自我上的大胆跨越。

这种双赢绝非偶然。这很大程度与东风日产在年轻化营销上的创新思维，有着紧密的关系。

一方面，我们看到了东风日产不拘泥于传统的传播方式，而是主动与年轻人达成平等的交流视角。用不限于抖音、微博、今日头条等年轻人喜闻乐见的传播渠道，进行交流。

在过去，传统的汽车品牌往往受限于品牌的积淀，以及对于新兴传播渠道的风险不可控的担忧，而采取保守的营销策略。

而东风日产大胆切入，勇敢、积极地与年轻人进行对话，并且身体力行地参与其中，成功把“以物换物“行动由线上延伸至线下，推动小众参与演变成大众主流。这些打破常规，都为后续的汽车营销提供了更为广阔的思路。

正是东风日产敢于打破传播常规，使得“以物换物“的群众基础与劲客所具备的关注热度形成了神奇的化学反应，让“以物换物”插上商业的翅膀。截至目前为止，歌曲《你的答案》已经登顶各大热歌榜单，继续在更多的渠道，以不同的介质进行裂变式的传播，让敢于突破的精神感染更多的年轻人。

另一方面，我们也看到了东风日产在营销上的细微态度。作为一款定位“年青人第一台SUV”的劲客，它坚信当代年轻人的蓬勃活力以及独特自我，能够勇敢打破社会加诸于他们身上的种种限制。它始终鼓励年轻人热爱所希望热爱的，想象所希望想象的，打破所希望打破的。

相信与鼓励没有停留在口号层面。东风日产细微地体察到当代年轻人普遍存在的社交情感，精准抓住热点，借势介入，主动地为年轻人打开了一扇窗口，让那些炽热的情感凝聚在了一起。

伴随着共情的产生，劲客所提倡的“敢开始 才劲客”精神也如种子一般扎实地长在了年轻人的心中。

正如哲学家西塞罗所说的一样，平等者最能与平等者相投。

我们不仅仅把这次东风日产助力“以物换物”归纳为一次成功的营销，而是应该更广泛地观察到，事件背后东风日产在品牌年轻化上的独到思维以及方法。这从中真实地映射出，东风日产所具备的年轻化气质。

而在2020款劲客上市的节点，东风日产还推出了《敢·开始》态度微电影。电影讲述当代年轻人面对人生不同命题时的犹豫、彷徨、失落，更见证了他们挑战自身，打破规则，最终寻找到自我的全过程。

事实上，所有的鼓励，都凝聚在2020款劲客的身上。敢开始，不只为一个结果。开始本身，就是年青的意义。敢开始，才劲客。

为年轻提供更多的保障。在2020款劲客身上，全系搭载TPMS胎压监测系统以及发动机保护盖。同时，酷享版新增后轮盘式制动系统以及窗帘式辅助安全气囊。尽情享受生活，将担忧全部交给劲客。

更为个性提供更多的表达方式。在2020款劲客身上，智联豪华版新增高级皮质新一代人体工学运动座椅以及回旋镖LED投射式前大灯/回旋镖LED光导灯。

与此同时，智联尊享版新增高级皮质新一代人体工学运动座椅以及劲跃动感套件。

而梦想的门槛，也进一步被打破。2020款劲客提供了2年0息的金融政策，照顾到每一位心怀梦想的年轻人的经济能力。后续的保障同样考虑周全，2020款劲客提供5年或15万公里超长整车保修及5年10次超安心基础保养。

不仅如此，劲客还享有至高5000元置换大礼包（购车即享2000元置换补贴，东风日产车主再购更可额外获得价值3000元的会员积分。）

从“以物换物”的助力，到《敢·开始》态度微电影的推出，再到2020款劲客别具年轻姿态的产品力提升，三位一体，由浅到深，用全新的思路开创出品牌年轻化的教科书式案例，实力地诠释了一家车企如何正确地融入到年轻人当中。

当前，中国车市正在进入调整之中，有的迷茫，有的跌宕，而东风日产这家拥有百万辆规模体量的车企，依然保有活力，并且全力拥抱年轻，不断去突破自身，不断去与年轻人形成情绪的共鸣。我们相信，这是东风日产能够走向更远的根本所在。