双十一因为他，三千多万人心甘情愿吃土？？？
文 | 任怡灵
编辑 | 李 妍
今年的双十一过完了，不管剁完手的你们有没有土吃，反正我是真有的。
因为就在11号，阳光明媚的上午，我走进工作室，七八盆大大小小可可爱爱的盆栽在朝我微笑。还有一盆就在我的桌面上！我明明记得上周还没放的啊，难道它预言知道我可能会需要与它争夺养料吗？好吧，我那贫穷的气息果然在哪都藏不住。
讲真，作为一个95后，工作时间并不长，当我一步步接触到更专业（fu za）的知识，积累了实践（shi bai）的经验，我深知真正想要做好一份工作，练就真正的本领，“我们要学的还有很多很多。”（此处为马云爸爸亲情配音）。
可是为什么我要被赋予一门无师自通的本领——存款光速归零！？问题是，“双十一“我真的收不住啊。上天呐，我什么时候不花钱就能做一个“精致的猪精女孩”？
而在我一切“欲罢不能”的背后，都是因为我最喜欢的魔鬼每晚都在直播等我！
“超划算！”“买它买它！”“我跟你们说这个一定要买它！”“眼睛在发光！嘴角疯狂上扬！此时此刻，脑子里只剩一句口号：今年钱可以再挣！双十一只有一次！买它！冲鸭！”
几年前，我可能永远不会想到，有朝一日，掏空我钱包的人，会是这样一个男人。那个男人就是，让我们亮出支付指纹，毫不犹豫、花钱不眨眼的李佳琦！
这是一个一说“Oh my god~”就让我不想拒绝的男人，也是一个在双十一直播线上观看人数高达3600万+的男人。讲真，如果我有钱，他强推啥我就买啥！谁都别拦我！（咳咳咳，收起你们看傻X的眼神！）所以在双十一这样一个全民购物狂欢的节日里，我努力保持最清醒的状态，却依旧清一色地下单了【李佳琦推荐】。
说来也巧，当工作室聊起双十一剁手话题时，主编说他实在不明白女生为什么会单单中了李佳琦的“毒“，并且临时给了我这个选题。我简直不要太开心，因为说到李佳琦我真的是又爱又恨又欣赏。虽然我是个连微博都没有注册的人（无爱豆星人），但是我真的很愿意看李佳琦的直播!
一个比闺蜜还爱你的男人
以前的我，仅仅停留在李佳琦那张较为清秀俊美的脸，以及他魔性的购物诱惑上。深入了解后，我似乎对他有了更深层次的喜欢。
李佳琦是他的妈妈一个人养大的，虽然性格中少了一些父亲赐予儿女的倔强，但这同时也造就了李佳琦最是独一无二的细腻。他拥有的这份细腻，真实干净，弥漫在他周围的磁场中，如同香槟口感丰富，果味香醇，不浓烈，与快乐与欢笑同现，不会让人有丝毫反感。
不要说我吹他啊，李佳琦最初帮大家挑口红时，整体的画风，简直不要太舒服。眉清目秀，五官立体，白白净净，看过去真的很养眼，而且当时李佳琦从BA（美容顾问）提升为彩妆师，大部分原因也是因为“帅”。
第一次看李佳琦直播，原本和这张脸相配的高冷，竟无处可见!反而是李佳琦直播时语气中的真诚温柔无处不在。他能get到女生挑口红所有小心思：口红颜色要显白的，品牌和包装可以不奢华但一定是要有质感，口红的质地要根据季节、场景、搭配的衣服饰品不停变换的……整场直播看下来，我的感受确如李佳琦原来工作的美宝莲专柜的柜长李莹所说的那句话，“他真的很讨女孩子欢心”。
相较于去看直播选色号，相信很多像我一样的女生都有一样的感觉，和朋友去专柜买口红，不是不想买，而是色号太多试起来太麻烦。再者，BA在旁边还不自在。不仅要担心试的人太多，口红有些不干净，还要纠结好几种BA口中那不可信的“你涂上都好看”的颜色。
在这一点上，李佳琦帮我们省去了这些超麻烦并且体验极差的过程。同时，很多不喜欢用“街色”的女生也可以挑到一些特别但是又不会出错的色号。
讲真，李佳琦彻彻底底地实现了逆向“直男思维”，与我们女孩子的共情能力巨强。“Oh my god!”“我的妈呀！” “我涂好看你涂只会更好看！” 这些看起来就很浮夸的话，李佳琦用最直接、确切的语气，对大家进行灌输式的“告诉”，最值得买的就是这些，不用担心，不用纠结、犹豫，女生真的很吃这一套的，太戳我的脑子了。
一个开口就让你忘记时间的男人
任何产品总有优劣，顾客就是最易纠结的人群，但李佳琦不会。
顾客在直播的快节奏下，基本没有超过2分钟的纠结时间和机会，标志性急促的话语，并不像某爵旅拍那样无脑，那样“广告感”。李佳琦已经维持多年的状态，最终神奇的归向了“真诚感”，真正看了李佳琦直播的女生们都不会反感（比如我），只要价格合适，活动，完全不想错过这么适合自己的产品——买它！
买了李佳琦带货的产品，同时我也在想，为什么其他带货主播我都无感呢？最终我的结论是：他们还停留在和我们同样的身份——顾客。个人做的视频或是直播，对于彩妆或者护肤大多以测评为主，像是大家在一起挑选，一起纠结，一起测试粉底到底闷不闷痘、卡不卡粉，但是留给顾客纠结的时间太多，很难真正“支付成功”。商业性质的直播更不用说，太僵太功利，看不到一分钟就刷过去了。
而在李佳琦这里，强推款会讲很多，一般推荐的不会过度渲染。就像闺蜜毫无保留的告诉自己，这几天又看到什么口红超级好看，什么口红有点一般，什么口红千万别买。有这样一个“军师”在侧，那自然是买得放心，用得舒心啊！
而且就算隔着屏幕和滤镜，他也能让我真实地感受到口红的气质！“秋冬穿大衣必涂的枫叶红！”“番茄红，我跟你们讲超显白””气质棕调红，女王蓝调正红，元气小辣椒、橘子汽水等等”，在夏日的海边，在度假的酒店，在清晨、在夜晚……我相信每一个女生都能在李佳琦的直播中找到适合自己的色号，自己想要的美丽。
像我这样顺利完成购买的“所有女生们”，其实知道自己花了很多钱，但在我们看来这就是一件做对了的事，钱就是花在了刀刃上，让自己更好，或者让生活更精致。从此当李佳琦下一次再推荐仿佛“同样无限适合自己”的产品时，条件反射就来了。
曾经的李佳琦只是一个在南昌市天虹商场美宝莲专柜的一位BA，月薪只有3000块。说到BA，直到现在，我在各大商场一楼的护肤专柜，如果没有确切想要购买什么产品的欲望，我习惯快速地经过，因为怕自己稍微问一句想了解一下产品，柜姐就会拉着自己试啊、讲啊、问啊。她们会说某个产品里面含有多少种成分，补水去皱的效果有多好，我知道这是他们的工作，但是我只是“问一下”，而当我拒绝购买BA那一瞬间的不悦就会让我再也不想去了。
李佳琦直播时，虽然镜头会给人带来距离感和一些不真实的感觉，但同时也给了我轻松感，他在为看直播的所有人去介绍，去推荐，如果有一天他只对着我说，我可能就被吓跑了，哈哈。
一个“四舍五入不要钱”的男人
关于“猪猪女孩”的痛，大家都懂，价格太重要，好东西谁不想便宜买？作为首创在5分钟内卖掉35000+口红的李佳琦，李佳琦与品牌方谈合作，他可以不要全网最低价，但他一定要全网最划算！所以就算有时价格低不了，李佳琦也会让品牌方准备绝对让女生上头量的赠品!
比如今年双十一晚上直播雪花秀的人参面霜，虽然天猫960块一分不减，但是，送4瓶正装雪花秀当家润燥精华，同时还送6套雪花秀滋阴水乳中样（加起来等于正装水乳量）！光送的精华就值2000+，这在消费者看来已经“赚”回来了，还送水乳那整体一算就是四舍五入不要钱了。上千上万套雪花秀瞬间秒没，一扫之前面霜不够让人满意的销量。
“雪花秀”半低下高贵的头也顺势拉高销量，清了库存，像极了车市中的“BBA”，降低入门级价格下探市场，是品牌策略，但也达到了买卖双方都想要的效果。
而一说到四舍五入等于不要钱，我想到了19年爆卖的国货，完美日记。进店铺任何产品基本是8、9万+的月销，别家18色眼影盘200+，它家9色眼影盘两盘不过百；别家唇釉一支200+，佳琦直播间，80能买3支完美日记，关键是粉质、色彩都不差，唇釉颜色质地也在线。
现在摸到窍门的完美日记，在我心里，便如同汽车板块的丰田，都深谙想拿市场一杯羹，让利是关键，与此同时坚持走“头部在线”价格实惠的王道来布置市场，短期来看，利润稍微来的慢一点，但长期来看能够有很好的市场，顾客也能取其所需满意而归。
反观，今年双十一没在佳琦直播间露面的“百雀羚”，确实是经典国货，但影响力在年轻人这里基本为零，高层犹豫再三只因不想“送实惠拉低品牌身价”，这两天东西没卖出去，官博一片骂声，与丰田同是日系的“铃木”一方面想要表面的小傲娇，一方面又不做出对顾客的让步，更重要的是，也没能在“头部”拉开差距，没有相对的平衡，最终顾客根本不在意能不能看到他。
而如今，快手上也已经出现了“一人年售上千辆，抵一家4s店”的“车界李佳琦”——二哥；今年的天猫99划算节当晚，李佳琦的“强劲对手”薇娅与天猫汽车联合在线直播买车，15分钟卖出40多辆；10月16日，演员雷佳音、快手网红“手工耿”和淘宝主播陈洁三人直播三个多小时，给宝沃带来了一千多辆的订单。
这是一种趋势，但是车的价格毕竟不是小小的口红，一整个家庭的需求也很少超过一个巴掌，一人年售200+的传奇落幕的速度也正是它创造的速度。我想，真正要将“车界产品”的销路打开，最好的方式还是应着眼于车的周边产品，比如车载香氛、摆件、挂饰、蓝牙mp3等等。
我能清楚地感知到，日新月异的互联网环境下，谁都怕被未来拒绝。车市如此，主播亦是如此。我想李佳琦的心中肯定也会有担忧，这个行业很现实，时机也很重要，我个人虽然很喜欢李佳琦，但是能感觉到“网红产业”不会太长久，极度商业化最终可能会让一切都变了味道。
我也能感觉到现在李佳琦直播的每一天，他的声音中讲的不仅是产品，更有着拼尽全力，有着一次都不想让自己后悔的决心，坚守在商业运作高压齿轮的充实里，让自己变得更加强大。
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