龚小姐的五一选车记
家住浦东的龚小姐最近想要买车。原因很简单，硬通货“沪牌”终于得手了。
拍牌过程暂且不表，这是一个上海人心中永远的痛。
都说中国汽车市场增速已开始放缓，16年一季度销售同比增长仅有6%。而牌照政策也把像龚小姐这样的潜在消费者拒之门外。
不然，龚小姐早就可以为中国汽车市场增加一个成交量了。龚小姐对车市并不了解，对车的认知也停留在价格和长相上。
同事在小长假前的一句“五一4S应该有大促销”，龚小姐这才恍然大悟，取消了计划好的草莓音乐节和近郊游，转头各大4S店开始“海选”座驾了。
虽然龚小姐并不懂车，但“金九银十”还是听说过的。这就和买房是一样的吧，总有淡季旺季。五一这种全国商家都憋足了劲儿拉动内需的节日，车市应该也会很火爆吧？
虽然龚小姐并不知道北京车展刚上市了哪些车，也不知道五一小长假是开年后车市的第一轮大规模促销。“多看看，总没错。”
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4月29日下午，龚小姐提前下班，来到附近的外高桥自贸区汽车广场，先探探路。虽然是工作日的下午，但园区内并不冷清。一块块大型立牌以及吊旗正在由工作人员挂起。
“明天五一是不是有促销活动啊？”龚小姐问道。“对啊，永达购车节，园区里永达的22个品牌都参与，明天后天两天。”一位忙碌的工作人员说完又忙着去挂吊旗了。
龚小姐随后走进了就在门口的宝诚申江宝马。店内五一促销的工作已经准备就绪，一辆辆展车在射灯下似乎都闪烁着光。
这家开业仅几个月的宝马旗舰店应该算是全上海最大的宝马4S店了。日均近300的客流量在全市范围内并不算低，月均销售100辆左右的这家店，五一期间预计销量竟要达到30多辆，可见对于这次促销，店里还是志在必得的。
并不像龚小姐这样误打误撞，很多消费者是从各大媒体发布的招募信息了解到这次的购车节活动。
当然，也会有很多消费者是冲着那“7重礼”而来的吧。签到，订车，装潢，置换，信贷，维修都有礼品拿。再不济拿个签到礼也不错。
龚小姐毫无头绪地在店里晃，7系好大，3系也不错，x1更适合我吧？“我们7系，3系都卖的不错，2系旅行车刚上市不久，也卖的很好。您要是喜欢suv,可以等等新的X1，很多消费者都在期待这款车。”
销售看出了龚小姐并没有既定目标，给了龚小姐一些建议。“价格明天会有优惠吗？”龚小姐问。“价格相对平时肯定会有优惠，您明天可以来看看。”
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龚小姐出门拐弯，就来到了隔壁的丰田门店。门口正巧遇到一位车主刚刚提了一辆卡罗拉，正在交车区提车。
“明天不是有活动吗，您今天提不是亏了？”龚小姐问了问提车的车主。
“我着急提车，同级别的别克、雪佛兰我都看了。我是南通人，要上外牌，只有这家店可以卖外地人，别的都不行，所以就提了吧。明天无非多一些赠品，反正价格也差不多。”于先生对龚小姐说。
4S店内的销售人员对龚小姐说：“价格五一期间会有松动，相比平时估计千元左右优惠，还会有一些小礼品什么的。我们店里卡罗拉卖的最好。”
“五一期间是不是会人挺多的？”龚小姐问。
“对，我们店平时一个月估计70-80台左右的销量，五一这两天估计就能卖出30-40台。相比平时肯定要好一些。明天集团搞活动，应该会很热闹。”
于是，龚小姐决定回去好好休息一下，第二天好好逛一逛车市。
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4月30日一早，龚小姐就出发了。
龚小姐先来到了一家雪铁龙门店。店里人气并不算旺，让龚小姐多少有些意外。“您看C3-XR吗？目前有两款车在促销，优惠1.8万和1.7万不等。还送一些装潢，贴膜什么的。”
“这个优惠比平时要高吗？”
“比平时高1-2千吧，毕竟是五一，还是会有促销的。”
“好的，谢谢。”
本来就是随便逛进来的，优惠幅度也说服不了龚小姐。相较之下，隔壁不远处一家吉利4S店内，人声鼎沸。
等待了5分钟，没有一个闲下来的销售来接待龚小姐。博越和博瑞展车旁，充斥着无数看车的人。
龚小姐好不容易抓住了一个销售，可情况又出乎意料了。“博瑞目前只有2款车型在做活动，1.8t的舒适型和尊贵型。送3000元油卡，您不要的话，折现也可以。别的您要订的话还要看看有没有。博越的话，目前不参加任何活动。订车也要等至少一个月。贴膜装潢的话可以谈。”
龚小姐并不知道，吉利现在是自主品牌的热饽饽。可能是因为前脸的造型和坚挺的价格，龚小姐放弃了。
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龚小姐后来又来到了别克4S店。
“君威3万左右的优惠，君越目前没有价格优惠，不过赠送2次保养；昂科威的话现在很划算，优惠1.7万，还赠送原厂踏板，行车记录仪，空气净化器啥的一些配件。您要是上上海牌照的话，有1500的上牌费和1500的服务费，保险第一年要在我们店里买。我们是永达汽车的，所以还有个购车节的活动，砸金蛋送一些礼品。平时的话优惠可能会比现在低个千把块，加上礼品，现在买还是划算的。”
龚小姐说，别克降价幅度大我知道，还是再等等吧。赠品这些东西，还不如直接让利来得实在。一顿简单的午饭后，龚小姐决定去逛一下高大上的利星奔驰。
果然是高高在上，利星奔驰并没有五一特别的活动，新C级1万5左右的优惠幅度和平时也差不太多。
而展厅里却还是络绎不绝。龚小姐心里默默感叹着，赚钱还是第一位的。离开了奔驰，龚小姐走进了一家雷克萨斯。
一进门，全新GS的易拉宝吸引住了龚小姐的目光。问了问销售才知道，新款GS刚刚上市，价格十分坚挺。而旁边的IS200t也美的不像话。
IS200t目前只有f-sport版本了，而且我们IS是进一辆，卖一辆，很紧俏。也并不是这一款，雷克萨斯的所有车都是很紧俏的，像NX卖的最好，库存也最大，有4台。
五一期间没有特别大的优惠。“说来也奇怪，本来应该是淡季的，现在却并不冷淡，我们也不知道是为什么。相比BBA的降价幅度，雷克萨斯的价格相对稳定很多。我们门店也是目标做成全国最大，所以价格都是尽量不让客户买亏。”“配件的话，我们老板对品质要求很高，宁可太贵客户不买，也不会给客户赠送质量差的便宜货，所以我们的贴膜啊，装潢都不送。不过您要是买装潢，现在有活动，可以送您折叠自行车或拉杆箱，都是原厂的，很划算。”龚小姐看了看旁边的新GS，口水流满地，所以还是等等GS吧。
纳智捷店外热闹的场景，吸引了龚小姐的脚步。
龚小姐并不知道，纳智捷已经开始主打“战神之父”水野和敏这张牌了，她还傻傻地只知道杰伦代言。“今年我们的活动力度是最大的，比往年少说多了5000以上。大7 MPV优惠3.5万，纳智捷5两万，U6杀入10万98起。大7 MPV这个价格，就是和日系MPV对干。现在订都要等2个月，供不应求。这两个月里，我们这台车就买了40辆了。”
“不过7座MPV是不是，有点太大啊？”龚小姐对7座MPV并不感冒。“那推荐您U6吧，优惠幅度也不小。SUV里，这辆卖的最好。”
也许是龚小姐只想做个安静的小公举，对战神之父和7座大车并不感冒，匆匆离开了。
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龚小姐最后来到了浦东的一家沃尔沃4S店。店里人也不少。
“你们这五一有什么促销活动吗？”龚小姐好不容易抓住一名销售。“我们会赠送一些原厂的配件和赠品，行车记录仪啊，贴膜等等。还有免息政策，看您选择哪款车了。”龚小姐并不了解，所以还是让销售推荐了一些。
“我们这卖的好的是S60L和XC60。一个轿车，一个SUV。混动的卖的也不错，只不过最近牌照新政策刚出来，要等政府的证信办这边的手续，现在订车，估计5月后才能提车，先订先提。”
“那五一期间买是不是比平时划算啊？”龚小姐问。“这个怎么说呢，我们每辆车都有一个毛利点，只会高卖，不会亏着卖。不过年底的时候确实是会为了冲销量低价卖，所以真要划算，还是年底买。”
“那别的店也是这样吗？”龚小姐还是不死心。说好的五一大促销，不能就这样落空。“别的店也差不多，我们门店还算是大的，一般一个月走100多量没问题。因为我们都有价格联盟，低也不会低多少，最多1000-2000左右。您要是真想订，咱们坐下来谈谈也能做。不过您懂的，羊毛出在羊身上，车价给您低了2000，服务费再给您加回来，其实差不多的。还不如五一期间订车，想当与您比平时花少点钱，买了原厂的配件，也是划算的。您要真是想买，建议还是年底来，那时候的价格真的便宜。”销售这一番肺腑之言，倒是搞得龚小姐懵圈儿了。
所以，五一价格战，到底是优惠了吗？还是先去吃一顿，犒劳一下今天的自己吧。
