2017优秀营销案例展示丨斯巴鲁

2017年，斯巴鲁将营销重点放在了最新引入中国的EyeSight驾驶辅助系统技术和XV、新力狮两款产品上。通过电影植入、晚会赞助、移动出行联合等方面的跨界合作，实现了品牌、产品和技术的多层面传播。

牵手《乘风破浪》，韩寒成SUBARU XV代言人 

2017年1月28日，由斯巴鲁赞助的韩寒执导的最新影片《乘风破浪》上映，并最终收获票房10.4亿，总观影人次达到2770万。而影片中主角韩寒扮演的徐太浪驾驶的斯巴鲁XV拉力赛车，也是让韩寒完成“五冠王”伟业的战车。《乘风破浪》在春节档期火热的电影市场中掀起了汽车运动的热潮，更让斯巴鲁品牌和XV产品的知名度和影响力持续提升。

在电影拍摄过程中，斯巴鲁组织数名幸运车主来到《乘风破浪》拍摄现场进行探班活动，探班团的车主们在以斯巴鲁汽车为要素的拍摄现场感受到了强烈的亲切感和荣誉感。电影播出后不久，斯巴鲁更是力邀请韩寒成为新一代 SUBARU XV的代言人，将这股热潮延续。

牵手天猫，斯巴鲁成“2017天猫双11狂欢夜”晚会指定用车

2017年，斯巴鲁赞助 “2017天猫双11狂欢夜”，成为晚会指定用车，并通过天猫晚会四大平台的直播、线上天猫店铺的促销开奖、线下4S店的店头活动联合营销，促进了斯巴鲁品牌及产品的曝光，形成线上线下联动，促进线上引流，线下到店。

在“2017天猫双11狂欢夜”晚会中，通过主持人口播、滚动字幕、硬广等广告形式，多次提及斯巴鲁品牌，加深了观众对品牌的印象。在主持人和明星嘉宾互动环节，巧妙运用游戏方式引出晚会大奖：两台斯巴鲁汽车三年体验权，并宣传了斯巴鲁EyeSight驾驶辅助系统的最新技术。此次晚会依托四大播出平台：浙江卫视、北京卫视、深圳卫视、优酷网，极大的增加了斯巴鲁品牌的曝光度。

 

同时，线上天猫店铺的促销活动也在如火如荼地配合进行，11月10日-11月11日，天猫官方旗舰店访客数达到178万，访客数及支付买家数量双双位居行业排名第一。 双十一晚会当晚，大量客流被导流至天猫店铺，在线购买“竞聘安全体验官”产品的人数迅速增加，不少销售负责人纷纷“抱怨”，由于手机与天猫后台捆绑，甚至出现了被订单信息刷屏的景象。

同时，斯巴鲁各地经销商积极配合，在双十一前，经销商通过微信朋友圈、微信公众平台、微博平台及地方媒体进行预热。

晚会当晚，不少经销商在店头、酒吧、餐厅组织不同形式的“观晚会，中大奖”客户联谊活动。在11月11日当天举行的“竞聘安全体验官”首次开奖活动直播时，大量经销商同步在线观看或组织店内顾客观看开奖过程。

整个双十一活动期间，华北、华东、华南三大区各店共举办活动132场，同时线上线下联动，有效将大批意向客户吸引到店试乘试驾，并大大提升了11月-12月的新车销量。

携手首汽约车，推出斯巴鲁新力狮专车

2017年，斯巴鲁本着希望更多的人亲身体验到斯巴鲁安全新技术——EyeSight 驾驶辅助系统的初衷，与首汽约车合作推出了斯巴鲁新力狮专车。

斯巴鲁在大连、青岛、上海、广州投入20台新力狮。在项目运营前，斯巴鲁对首汽司机进行关于EyeSight驾驶辅助系统的专业培训，并将车辆进行改装，副驾驶头枕换成头枕屏播放斯巴鲁广告片，并在车身张贴带有斯巴鲁logo的车贴。上线初期借助首汽约车APP进行广告投放，宣传斯巴鲁新力狮上线。在项目运行的过程中，通过乘客体验和专业司机酌情话术介绍的形式让潜在消费者更直观的感受斯巴鲁新力狮的驾乘感受和EyeSight驾驶辅助系统技术的安全护航。

评价：

AutoKol点评：《乘风破浪》、韩寒、首汽约车、天猫双11狂欢夜，2017年，斯巴鲁发力跨界营销，虽然营销活动并不频繁，但是却很好的传播了EyeSight驾驶辅助系统技术，更实现了XV和新力狮两款产品的高曝光。

新浪点评：斯巴鲁这些年从最开始选择韩寒作为品牌代言人，到赞助韩寒的电影《乘风破浪》，一系列的品牌营销令消费者印象深刻。在促销层面，斯巴鲁积极开展电商营销，跨界天猫合作，能够精准触达年轻消费群有效带动销量。