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如果说十多年前的压货有一定道理的话，现在我要大声说：压货是罪过。
曾经自认为品牌力强，有资格压货的大企业，现在的问题最大。因为大品牌压得最狠。
压货有三大罪状：压掉了厂商利润；压得渠道变形；压得销售工作变形。
不从压货中走出来，最后厂家会被压货压垮。
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压货，当然需要压货政策。现在已经出现一种现象：不压货，不销售。一个月压几轮货，零售店进几次货。
零售店已经算准了厂商必然压货，而且厂商肯定比零售店更耐不住，毕竟厂商每个月要考核销量，零售店没这个负担。压货到现在，口味越来越重，政策力度越来越大。所以，压货政策侵蚀利润。
压货对商家利润最大的影响，其实是压货后的乱价，乱价打乱了渠道价格体系，进而降低了商家利润。当压货确实超出商家销售能力时，有些商家就会“窜货”，或者低价出货。这对渠道价格影响极大。即使只有一部分产品乱价，但也会产生连动效应。
压货乱价对商家利润的影响，比政策支出的影响还要大。
压货到最后，有销量，没利润。连续两年没有利润，很多经销商干脆不干了。以往只有厂家换商家，今年流行商家换厂家。
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几年前，业务员的终端拜访周期大约是一周，现在已经延长到平均半个月以上了。而且原来所做的大量深度分销工作，现在很多都放弃了。
压货后要退货，退货后要找渠道、花代价处理退货，处理退货又影响正常销售。这些事，本来是没有的，因为压货过度，现在成为“新常态”了。
有一个县的商会，最初是因为想商家联手对抗终端的，后来发现商会最大的用途就是“集体处理退货”，处理退货的声势越来越大。
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因为退货产生的工作是刚性的，短保产品更是如此。因此，这些工作都要挤占正常的销售时间。
目前，经销商都在压缩人员，因压货而退货，因退货衍生出大量工作，经销商的正常工作被挤占了。
正常工作被挤占，当然会影响销量。销售受影响，短期内又只有压货能弥补。这是一个恶性循环。
压货导致营销工作变形的另一个现象是：业务员对终端的拜访，从原来的“顺访”变为“跳访”。
所谓顺访，就是挨户访问，不遗漏终端。所以跳访，就是只访大户，不访小户。
从顺访到跳访，除了因为退换货影响工作时间，还因为压货通常轮不到小店。
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关于压货，厂家和代理商，永远都是一对相爱相杀的生死冤家。
厂家希望代理商资金雄厚，仓库丰盈。忙时可应市场紧急之需；闲时可以缓厂家业绩压力。
代理商则希望厂家不急不躁，顺应市场大势。忙时可进常备货物，闲时则空仓以待大势反转。
在这天生的矛盾下，厂家和代理商往往在压货与反压货的斗争中暗自较劲，斗智斗勇。厂家心里想：你们代理商就像男人，口袋里有钱，不压点我们的货，就会去养小三。代理商心里想：你们厂家就像渣男，上床前甜言蜜语，完事后提起裤子就走人。
代理商想做一个产品代理，找到厂家，厂家会说：你不能光嘴上说做我们代理吧，总得在库里备点货，有货才有动力卖不是吗？
代理商想想也对，货到库里了，才能真正卖起来。再名正言顺要厂家给个代理证，拉起大旗才能放手干。于是，一批货就压到库里面了。一个季度过去了，库里的货动也没动。厂家又来了：这个季度不完成任务，返点就拿不到哦。要不，再进点货，按任务的60%进，算完成本季度任务。代理商想想：少压了40%，能把返点要回来，咬咬牙，压了吧。于是，又一票货压到了库里。
又过了一个季度，库里的货稍微动了一动。厂家又来了，代理商抱怨到：要爆仓了，实在不能再压了。
厂家安抚道：莫惊！莫惊！我手上有个项目，这个月招标，标底就是我们的，中下来就从你这里出。金额有30万，你这个季度就备这货吧。算完成任务，返点照给！代理商想想：有厂家做背书，有项目垫底，压了吧，总归是能出去的。次月，代理商问厂家项目是否有喜报。厂家传来噩耗：单子飞了，不是我们不努力，是对手太狡猾，低价抢了。代理商饮泣痛哭，该死的竞争对手。
又过了一个季度，库里的货还是微微动了一动。厂家又来了：上次实在不好意思，我现在手头上有一个合同，30万，就等着代理商去签，我第一时间想到了你。只不过这30万的货你都没有备，得重新下单。哦，对了，卖一送一，一次性下足60万，我再给你整个特价，返点照给。
代理商想了又想：这次有真实合同，单子是不怕飞了，为了完成全年业绩，为了实现最初的合作诺言，压了吧。又一票货压到了库里。
有人要说了：老司机，你扯犊子吧，哪有这么好忽悠的代理商。谁愿意拿真金白银，压着不畅销的货啊。你还真别不信，你问问那些代理商，谁库里面没有百八十万的呆死货，都是当初被厂家一步一步套路进来的。
你的货压不进去，不代表代理商没有压别人家的货，只能说你画的饼不够大，你描述的未来还不够别人家的远大。
有的代理商遇人不淑，对接的厂家代表卷铺盖走人了，新来的厂家代表过来一看：妈呀，满满一仓库的货，今年业绩咋办？果断换一家代理商压。
还有更惨的代理商，压进来的货质量不稳定，还不是原厂家生产，纯OEM的，厂家还不会维修。一来二去，质量问题太多，厂家停产了。库存货成了死货，你连卖都不敢卖，卖出去等于坑自己的上帝，砸自己招牌啊。为什么有些代理商会压货？你想想看吧，市面上畅销的货，大把代理商在做，一家新进入的代理哪会有好的资源？就像炒股票一样，火爆的股票早已没有后来者的机会。他们只能靠自己的眼光，去寻找那些还未畅销的产品，期望该产品最终能成为畅销货，并在代理体系内占有一席之地。这就难免有代理商看走眼，下错注，入了局才发现不是赚钱的康庄大道，而是亏钱的荆棘之路。![]()
一个产品，能真正起来，一定有一批先烈，他们早早的栽了树，但没有熬过来，给后人乘了凉。不是他们没有眼光，也不是他们下错注，只是他们下注的时间太早了。
一家代理商，真正做起来，也是一部充满血和泪的压货史。他们得趟过多少厂家的坑，走过多少厂家的套路，才能真正在合适的时间，找到合适的产品，才真正的做起来。还有很多很多代理商，在压货的道路上成了炮灰，被市场炸得粉身碎骨，连渣都不剩。在代理这条路上，谁不是一边说不压货了，一边亏本甩卖还清不了仓。企业财报：掉队的三角轮胎 上市一年，浦林成山还好吗?
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