周江：《哪吒》与哪吒的成功，是偶然也是必然｜FuturAuto专访

汽车有智慧 2019-09-10 13:39:38

时下爆红的国产动画电影《哪吒之魔童降世》热度仍在延续，目前影片票房已突破47亿元，摘得中国电影票房榜亚军，成为全球单一市场票房最高的动画电影。荣耀光环之下，消费者也注意到一个特殊的地方，那就是此部电影的赞助商之一的合众旗下，正好有一款车哪吒NO1也正在成为新能源汽车上的又一个爆款产品。

合众为何如此独具慧眼？哪吒NO1又如何脱颖而出？带着这些疑问，汽车有文化特意采访了履新不久就打造出独特IP的合众汽车副总裁周江，全面了解到合众汽车在市场环境、技术基础、资源优化等方面所做出的种种努力。

“成功合作是偶然又必然的现象”

对于周江和哪吒来说，最近大火的《哪吒之魔童降世》是绕不过的话题。

从电影文化的层面来说，《哪吒之魔童降世》这部电影预示着国产动漫大电影迎来新的生机；从汽车制造层面来说，新能源汽车改变国内甚至是世界的汽车产业布局。而哪吒作为合众汽车最具代表性的产品，此次与《哪吒之魔童降世》的合作，可以说是达到了共赢。

周江坦言：“为了做好这次合作，我们前期做了非常充分的准备，哪吒N01和哪吒电影能够火起来，是一个偶然也是必然的现象。”

在周江看来，哪吒是反抗宿命、不愿屈服、只为打破桎梏的形象代表，切合了当下年轻人自我、无畏、拥抱挑战的特质，与合众汽车旗下哪吒的品牌调性深度契合。合众汽车以《哪吒之魔童降世》为契机，与自身的品牌优势深度结合，通过挖掘文化内涵，生动地向受众传达了品牌的年轻勇敢无畏的价值主张。

“每个人心里都有一个哪吒，他的形象也许是千变万化的，但精神是不变的。我们在创业中也不信命，也要去搏一搏，我命由我不由天。”周江的回答中有种坚定的信心。

周江还表示，与国漫大电影《哪吒之魔童降世》合作成功的提高了品牌的声量和知名度，让哪吒品牌精神内涵被更直观的认识。8月5日，210台魔童哪吒集结发车“目标陈塘关演绎哪吒传奇”等。为了持续打造品牌向上，今年下半年，合众汽车还将与更多的IP进行合作，提高品牌影响力与知名度。

“我们觉得这样一部国产好电影也是代表中国的一种文化价值，合众汽车作为新创车企的一员，在打造中国自主品牌的纯电动汽车，我们认为中国文化和中国汽车两者应该走在一起。我们要做的就是唤醒每个人心里的哪吒精神，唤醒他敢为人先、敢突破常规、敢率性自我、敢挑战一切不可能的精神，这种精神正是我们想要塑造的品牌感知。”

对品牌文化和IP文化都有清晰认知，周江在合众汽车的起步可谓是十分成功的，但周江也坦言，“这一次的成功为合众汽车下一步的品牌营销提出更高的要求，这是压力也是动力。”

“合众是认真做事情的企业”

当新能源汽车成为中国汽车工业发展的一个风口时，无数新能源车企横空出世，其中就有合众新能源汽车，和其它新兴造车企业大多数找别人代工不同的是，合众汽车是新创车企中唯一一家具有“双资质”和“双工厂”的企业。可见，造车其实力也是得到认可的。

关于合众汽车，周江说的更简单透彻，“我来合众大概一年半的时间，合众给我的感觉是要做事情的企业，我们要做的一件事不是说我能做一个车，挣多少钱，从国家拿多少补贴，我们要做的事我们做出一款产品，能够跟国际上的主流的欧洲的企业去PK。”

“这是一个有梦想、有实力的企业。”周江强调。

当前，中国的汽车市场并不算太好，新能源企业受到政策的影响尤为明显。在这样的环境中，合众汽车能迅速站稳脚跟，不得不说是与合众汽车造车的初心分不开的。

从合众汽车的战略和定位上看，合众汽车在资源一定的情况下，聚焦资源，在A0级和A级主流市场这两个领域深耕运营，这是非常务实的战略选择。过去五年，合众汽车没有做那种PPT造车的宣讲，而是扎根在造车必备的基础工作。周江表示，“合众汽车的营销体系、制造体系、研发体系都非常健全，所以我来了之后马上可以投入战斗。”

从周江的回答中，可以看到合众汽车的五个特点：

第一，合众是有梦想、有实力的企业，这些激励着合众团队能高效、高质的运转。

第二，合众有成熟的体系，包括回血能力。

第三，合众有核心技术，有实打实的产品，有两个产品线的布局，这是合众的底气。

第四，合众已有相应的销量和口碑基础，这一点从哪吒产品的销量可以看得见。

第五，合众有自己的销售渠道，整个渠道下行的一些城市，这是哪吒N01能够有一个不错销量的基础。

数据显示，哪吒N01 自上市以来销量已突破6400辆，稳居新创车企前四。当然这个数字放在油车上真的不算什么，但是对于一个造车新势力来讲，从0到1，从1到10，从10到100的过程，既说明用户对合众的认可，也证明了合众在一步一个脚印的前进着。而且，中国汽车质量报告平台上，合众产品的满意度是在这个细分市场排第二，这足以说明用户的满意。正如周江所言，“正因为用户对我们满意所以我们才有了口碑，有了口碑才有一些好的故事。”

“从陌生开始，到有一些认识，这个过程中也就是我在同合众汽车公司原有同事、团队的融合，也实现了我自己的优化和提升，我觉得很充实，我觉得未来会继续在这里走下去。”周江对自己和合众汽车的未来很有信心。

“要情感科技，更要情感落地”

在6月11日举行的2019亚洲消费电子展上，合众汽车以“情感，是最好的科技”为主题，携旗下Eureka 01概念车及其量产车型——新一代情感科技纯电SUV 合众汽车 U 亮相，全方位展现了合众汽车面向未来美好出行的智慧新生活愿景。

很明显，合众汽车希望给用户提供一个“智”在眼前的生活方式，基于对用户情感需求的洞察，在实现情感互动的同时，让用户感受并享受有温度的科技创造的美好生活。

周江介绍说，U最大的特点在于，摒弃了冰冷智能科技的叠加，秉承一切以用户为核心，基于对用户情感需求的洞察，赋予了智能科技更多的温度；合众汽车U不再仅仅是一辆车，更是一个高情商高感知的情感出行伙伴。

新车的NEDC综合工况续航达500km以上，最大续航660km，是按照2018年C-NCAP五星安全标准开发设计的产品。此外， U还装备了全球首搭的透明Ａ柱和生命体征监测系统，以及同级独有的小You智能机器人、IME互动呼吸灯，真正实现汽车由出行工具到出行情感伙伴乃至第三空间的跨越。

“在年底进行交付的时候，我相信用户会因为它的造型，会因为它的科技以及它的智能，加以肯定和亲睐，我有这个信心。”

当然，合众汽车在产品打造上有自己的特点，作为一个新势力造车，合众汽车对于未来渠道拓展也已有规划。

据周江介绍，合众在渠道网络布局方面，做了战略的布局，在去年到现在主要在3—6线城市进行布局。从现在开始，会在一线城市、二线城市进行布局。主要是为下一款产品U的上市做准备。

“合众能够生存立足，就在于我们对产品节奏的把握，针对即将上市的U，我们已经做好了计划，将在北京，上海等一线城市以及一些新一线、二线城市布点，同时我们的店面设计也会有新的升级。我到合众就在负责这些事情，通过做哪吒N01使得我们的团队更加成熟，先完善内部体系，才能做出更好的产品。U的定位会更高一些，我们也希望通过U能进一步提升合众的影响力。”

同时，周江还提到明年的EP12也会回到一线城市二线城市销售，把EP12量做大。规模做的大，才能把合众汽车U的整个产品价值做上去。

值得一提的是，合众在渠道建设方面，摒弃了单一的销售体系和重资产模式，提倡以轻资产模式将渠道充分下沉，保持一个良性的运行，提升服务效率，完善服务，希望在客户体验方面要做到极致。