如果说如今车市营销里,说的最多的一个概念,也许非“年轻”莫属。
从自主品牌到豪华巨头,从A0级小车到全尺寸SUV,眼下这车市里,你如果没个“年轻”的概念,都不好意思跟别人打招呼。
不过,贴个“年轻”的标签容易,但要论“懂年轻人”,甚至用年轻人的语言沟通,能做到的品牌其实凤毛麟角——因为,它们与年轻人之间,隔着一个雪佛兰。
都说通用是汽车营销界的“扛把子”,其实通用不是会营销,而是懂它的受众群。对于雪佛兰而言,它的最大受众群是年轻人——这在雪佛兰106年的历史上,从未变过。
这里需要特别之处,所谓“年轻人”,既指处于人生大好年华,朝气蓬勃的年轻人,也包括虽然已过“二八年华”,但仍有颗年轻的心,仍敢于做梦的“年轻人”。
既然是面向年轻群体,就要用他们的语言去交流。最典型的,就是价值观。比如,在某些品牌看来,销量永远是第一位的,无论做何种营销,都要考量“值不值”。
而在雪佛兰的哲学里,“值不值”恰巧不是第一位的考虑要素——对于这个品牌而言,年轻、热爱、梦想,才是永远第一位的。
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这从雪佛兰品牌近年来的品牌路径,就可窥见一斑:
2016年初,雪佛兰公布了“梦•创未来”全新品牌主张,传递“热爱、梦想、行动、分享”的品牌精髓。
与此同时,推出全新迈锐宝XL等全新一代产品阵容。两大线下体验平台——“直通NASCAR”和“最美中国行”初成声势。独家赞助的上海迪士尼乐园“明日世界”园区的标志性景点“创极速光轮”和“创界:雪佛兰数字挑战”也着实是一波吸睛操作。
2017年,全球中级SUV探界者引入中国,携手DISCOVERY探索频道,变形金刚V又刷了一波情怀
年底的 “品牌之夜”上,雪佛兰全新Redline尚•红系列车型亮相,为雪佛兰注入了更为年轻、运动、潮酷的元素。
2018年,雪佛兰引入4款Redline车型,WEC上海站观赛和科尔维特C7.R Redline亮相引发极大关注。最美中国行开拓“极高极湿极热极寒”四地极限之旅,直通NASCAR延伸出神童挑战赛(儿童版赛道体验)。
而在当年 的“品牌之夜”,雪佛兰集结史上最强双元产品阵营,展现全面提升的“全球新实力”,持续深化“年轻化、富有运动精神和创造力的全球汽车品牌”形象。
到了今年,雪佛兰除了引入更多全球车型,Reline家族壮大和引入更运动的RS车型之外,还在产品体验,文化跨界等领域,展开同年轻人的全面对话。
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看到这,有人会问,汽车品牌与年轻人,怎么对话?其实,每个人都曾经年轻,或正在年轻,试想年轻时最喜欢的事情和最讨厌的事情是什么?
相信对于绝大多数人来说,这个问题的答案很简单:最喜欢和志同道合的朋友一起“疯”,最讨厌的是填鸭式的说教。
而这,也是雪佛兰的答案。
去年,来自中国的“IG”电竞战队,史上首次为中国捧得LOL全球总冠军。其夺冠当夜,全国的年轻人们都“疯狂”了,“iG牛X”的呼喊声,响彻大江南北的校园和年轻人社区。
甚至惊动了埃及大使馆……
就在很多人为这些年轻人的行为感到“不解”之时,雪佛兰却出现了:2019年6月2日,雪佛兰正式成为中国顶级电子竞技俱乐部iG(Invictus Gaming)官方合作伙伴。
合作期间,雪佛兰品牌Logo登上iG战服,旗下智联驾趣SUV新一代创酷也会作为iG专属战车,陪伴他们征战电竞赛事。
6月5日,新一代创酷上市发布会现场,iG战队主力成员现身为新车打Call。也在现场引发了一波高潮。
现在回过头来看,雪佛兰总能在最恰当的时候,最恰当的地点,出现在年轻人面前——与曼联的合作如此,与iG的合作,也是如此。
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事实上,雪佛兰与年轻人的对话,远不止体育与竞技类这么简单。
比如,每个女孩都有一个公主梦,而雪佛兰,则帮你圆梦:2014年,雪佛兰成为上海迪士尼度假区官方汽车合作品牌;2016年,雪佛兰独家赞助上海迪士尼乐园“明日世界”园区的标志性景点“创极速光轮”和“创界:雪佛兰数字挑战”,游客可体验雪佛兰的先进汽车技术和未来驾驶乐趣;2017年,雪佛兰品牌与迪士尼联手推出“920就爱你”品牌日。
去年,新时代家轿沃兰多在上海迪士尼度假区上市,同年底,雪佛兰与迪士尼合作推出“沃兰多米奇定制版”。
比如,说到“造梦”,匈牙利Attraction Performances KFT舞团的《幻梦奇缘》魅影舞剧,被外界予以极高的评价。这台以身体为笔,以爱和感动勾勒世间万象的舞台剧,讲述了男主人公从儿子到父亲的成长故事,贯穿了追梦圆梦的主题。
而在雪佛兰的赞助下,这部《幻梦奇缘》舞剧,将从今年7月初开始在中国16个城市进行巡演,让中国观众有机会亲眼围观“圆梦现场”,见证梦想的力量。
比如,2006年4月启动的雪佛兰·红粉笔教育计划,秉承“用你的眼界改变他们的视界”的理念,坚持开展志愿者短期义务支教,推动乡村素质教育。如今,该计划已与超过1000名来自全国各地的志愿者们一起,走过全国29个省市、超过100所的乡村小学,为33000多名乡村儿童带去了素质教育课程。
再比如,2017年雪佛兰与DISCOVERY牵手,在2017-2018连续两年联手打造“最美中国行”寻找极限之美活动之后,今年8月,雪佛兰和DISCOVERY探索频道再次联手打造纪录片《THE MOON AND BEYOND 跨月飞行》。
今年适逢登月50周年,而该纪录片将讲诉多年来人类探索月球过程中的众多重要时刻和背后的故事。据悉,该影片会在全国举办近300场线下观影会,同时还将于多个国内外纪录片频道及国内主流视频网站播出。
从“大黄蜂”科迈罗到美式超跑科尔维特,再到大块头Tahoe,雪佛兰的身影出现在《速度与激情》、《X档案》、《空军一号》、《复仇者联盟》系列、《美国队长》系列、《碟中谍》系列等诸多好莱坞大片中,有人说,雪佛兰是美国年轻人成长的印记。
实际上,对中国年轻人而言,何尝不是如此。
对70后来说,年轻,就是雪佛兰赛欧;对80后来说,年轻,就是雪佛兰科鲁兹;而对90后来说,年轻,就是科迈罗,是iG夺冠的疯狂,和曼联那炙热又激情的夏天……
而这一切,都离不开雪佛兰。
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