7.99万起售的海马8S，打响互联网直卖模式第一枪

销量下滑、严重亏损，是近两年来人们对海马汽车最深刻的印象。在年初的沟通会上，海马汽车官方宣布，为改变这一现状，海马汽车将开启从战略、产品、技术、营销等方面自上而下的全面改革。

5月份，创始人、海马汽车实际控制人景柱重新当选为公司董事长，并表示“决心重返一线，再造海马，带领员工第四次创业。”这是海马8S上市前，海马汽车的一项重要举措。

7月8日，海马8S携手京东正式上市，共推出6款配置车型，售价7.99-12.59万元。在发布会上，海马汽车宣布联手京东，开启全新的互联网直卖模式。同时，同步推出8大专属服务和马帮生活礼遇，以及8月31日前购车还可尊享6重好礼。

在车型产品上，海马8S全系标配了十余项安全、娱乐配置，并搭载了海马最先进的1.6TGDI缸内直喷发动机。另外，海马8S将竞争对手直接锁定在哈弗H6身上，可见其在性价比方面非常自信。

互联网新零售，是近两年来车企一直探索的领域。在发布会上，海马汽车宣布，与京东打造行业首创的互联网直卖模式。同时，这套互联网直卖模式，为海马汽车在销售、服务等方面带来重大改变。

海马汽车销售有限公司执行总经理李伟胜向“达车汇”表示：“互联网直卖模式根本性的变化，是在整个电商背景下线上的转型。转型的核心就是B2C，是厂家直面客户。互联网直卖模式并不是一口否定传统4S店模式，而是将其拆分为售前2s和售后2s，并向服务商转型。”

海马汽车销售有限公司执行总经理李伟胜

在销售方面，统一由厂家电商直营，厂家推出互联网直卖一口价，用户可以在线上完成订车、购车环节，然后到线下提车。而这样的模式，直接省去传统销售的谈价议价环节，以及经销商店面等方面的运营成本，也能更大程度节省成本、让利于用户。

在服务上，海马通过与京东在汽车后市场的深度合作，推行“货找人”的D2D服务模式。

职能方面，售前2s主要负责上门交车、上门试乘试驾、连接客户、连接信息；售后2s主要负责为车主提供专属维修养护、保值换购等上门服务。

不过，海马汽车销售有限公司执行总经理李伟胜表示，并不是所有车型都会在线上完成销售。手动劲版和自动劲版这两个最低的配置只能在线上销售，和厂家直接结算，并享受线上“24期真0息”服务；自动智版是线上线下共存的；自动炫版、自动智版和手动潮版，这三款是完全线下的，线上只做导流，不做结算。

这样来看，海马和京东推出的互联网直卖模式，确实能为消费者在购车用车等方面，带来更新鲜、更方面的体验。这也将是未来用户选择海马8S的一个因素。不过，产品力对消费者的选择依然起到决定性作用。

海马8S是海马汽车推出的全新旗舰产品，同时也是海马汽车面向改革而推出的第一款车。因此，海马8S在外形设计、配置、动力等方面也充分考虑到当下消费者的喜好和需求。

首先，前脸科技感很强。如大嘴式中网搭配“星空联想”主题的矩阵式进气格栅斌湿度非常明显，分体式LED大灯灯组、悬浮车顶、18寸轮毂、贯穿式尾灯等也都是时下流行的设计元素。

其次，车内的配置也是十分丰富。中控台采用偏向驾驶员一侧设计，三幅平底多功能方向盘、大尺寸液晶仪表盘和10英寸中控多媒体液晶屏幕和电子档把非常抢眼。

配置方面，海马8S也充分照顾消费者的需求，安全、娱乐等方面十余项功能配置是全系标配。

除此之外，顶配车型还配备了8大智能系统和8大智能语音。8大智能驾驶不仅拥有ACC、AEB、BSD、LKA等人性化智能系统，更有特色化的开门预警和电动感应尾门等应用，从智能安全辅助、预警以及自动驾驶等多方面服务用户。

8大智能语音包含智能语音和智能车联网功能等车机系统，支持智能语音车辆控制、车联服务、在线电台、在线音乐等。

动力方面，海马8s搭载满足国六B排放标准的1.6TGDI缸内直喷发动机，匹配6MT和6AT变速箱。发动机最大功率143kW，最大扭矩输出293N·m，零百加速7.8s。

值得一提的是，这台1.6T发动机已经赶上同级奇瑞1.6T的动力水平。同时，将竞争对手直接锁定在哈弗H6身上。

从产品方面来看，海马8S的定价和配置算得上是同级当中性价比最高的。7.99-12.59万元的售价，对消费者很有吸引力。

写在最后

销量、业绩连续下滑亏损是海马进行改革的原动力。海马8S从产品力和营销服务方面，直接推进海马汽车改革。海马8S在设计、配置、动力等方面都非常迎合当下年轻消费者的需求。而全新的互联网直卖模式，更加切中消费者痛点，也更加符合主流年轻消费者购车习惯。因此，极具竞争力的产品力和全新的销售模式，能否帮助海马改变现状，也值得期待。