为什么外资品牌敢涨价,国产轮胎只能降价？

车与轮 2019-07-08 22:23:57

出品 | 车与轮

副主编 | 彭冲冲

目前，中国轮胎行业处于“冰火两重天”的现状，一方面外资品牌轮胎纷纷宣布上调价格，另一方面一些国产轮胎却在降价做促销。为什么会出现这样严重反差的价格政策呢？

在市场销售低迷的环境下，外资品牌轮胎涨价的底气是什么？在轮胎制造成本普遍增高下，一些国产轮胎降价促销的原因又是什么？

外资轮胎品牌纷纷涨价

6月14日，锦湖轮胎宣布涨价，由于原材料价格及人力成本上涨影响，锦湖轮胎生产运营成本持续增加，锦湖决定7月1日起，对旗下乘用车轮胎和工程机械轮胎价格涨价3%。

没过几天，优科豪马轮胎也宣布涨价，由于企业开工率远远低于预期，导致制造固定成本持续上涨。优科豪马决定从7月1日起，对国产和进口的乘用车轮胎和工程机械轮胎上涨4%左右。

另外涨价也蔓延到全球、普利司通、米其林、倍耐力、邓禄普、固铂，也纷纷在国外宣布涨价。

部分国产轮胎降价促销

据业内人士透露，相较2019年开年，现在轮胎价格要比之前低，就拿全钢胎来说，1月份价格为1250元，目前是1190元，整体上看有明显下降。

但即便是降价，轮胎销售情况也不容乐观，在视频中我们了解到，任卫华是一家轮胎经销商的负责人，他表示这个月他们一直在进行促销活动，虽然店铺销量得到明显提升。但距离厂家给的销售任务，依旧有很大差距。

山东皓宇橡胶有限公司董事长朱云成认为，受结构性产能过剩和出口受阻，包括汽车产量下滑，我认为民营企业来说价格上涨可能性不大。

目前轮胎销售市场环境并不好，大家都知道，但这样的环境下，为什么外资品牌轮胎敢上调价格，而国内的轮胎企业不仅不涨价，反而还做促销，甚至降价呢？

为什么外资轮胎品牌敢涨价？

1、原材料涨价、物流、生产制造成本都在涨

从企业的涨价通知函上，我们可以看出轮胎企业的制造成本一直在上涨，不仅仅是原材料、运输、人力成本在上涨，甚至由于市场环境不好导致企业开工率远远低于预期，都是涨价的理由。

其实，这也符合常理，轮胎本身就是微利产品，企业经营成本上涨，自然要反映到价格上，企业也要生存，一般情况下不可能赔钱做生意。

2、轮胎是低频刚需产品

大家都知道，轮胎是低频产品，车主一般3-5年才更换一次轮胎，但同时，轮胎又是刚需产品，轮胎坏了不能不换。所以轮胎涨价对于车主换不换轮胎没有太大的影响。

3、涨价幅度不大

从轮胎企业的涨价通知单中，我们可以看出，轮胎企业的涨幅一般在3%-5%之间，涨幅不大，以锦湖轮胎为例，锦湖轮胎的乘用车胎涨幅为3%，也就是说，·价值500元一条轮胎的才涨了15块钱，这对于车主是可以接受的价格范围。

总的来说，外资品牌涨价是基于产品制造成本、运营成本增加导致的。生产成本高了，产品销售价格自然也要涨！

为什么国产轮胎却在降价？

1、市场环境不好

轮胎销售大环境不好，不仅仅是国内，还有出口，都不好，中国轮胎企业面临着内销和外销双重不利的因素，而外资品牌在中国市场设厂，大部分产能主要还是供给国内，针对的只有国内市场，这样对比下，中国本土轮胎企业较外资品牌面临的销售压力更大！

2、减少库存，增加流动资金

在出口和内销市场双重不利的大环境下，轮胎企业的库存压力日益倍增，企业迫切需要降价促销来降低库存，为企业赢得流动资金。这一点从近日央视的报道里可以得知。详细链接：央视报道：轮胎价格明涨暗跌！

据央视报道，在山东一家大型轮胎生产企业的库房里记者看到，20多米高的货架上放满了轮胎，负责人告诉记者由于市场销售低迷和出口下降的影响，企业不得不考虑通过降价来减少库存。

轮胎价格上不去，在成本提升、产能过剩、销量受挫等情况下，中国轮胎企业面临着更大压力，或直接导致一些轮胎企业面临经营困境。

对于轮胎企业来讲，只要钱、货一直在流动，企业就能生存，但如果库存一直积压，导致企业流动资金周转不开，那么企业面临着可能是倒闭的风险。

3、国产轮胎主要拼价格

不得不承认的是，目前国产轮胎主要还是拼价格，在品牌和技术上的附加值不是很高，导致消费者选购国产轮胎的因素主要就是因为国产轮胎价格低。拼价格的产品往往对价格的敏感度更大，当市场需求减少时，经销商第一个想到的是要求厂家降价促销，帮助自己完成年度任务。

所以一些国产轮胎降价的理由也很充分，销售不畅，库存增加导致企业必须要降价促销才能回笼资金，维持企业的正常运转。同时经销商也希望厂家降价促销完成年度任务。

小邦说

综上所述，外资品牌轮胎之所以敢涨价，一方面是因为企业制造成本增加，另一方面外资品牌销售主要靠品牌溢价和OE配套带动，小幅度涨价对于外资品牌轮胎的销售影响不大。

一些国产轮胎之所以迫切降价，主要是因为市场环境不好，轮胎企业库存增高，这些企业迫切需要降价促销快速处理库存，加快资金周转。

所以，中国轮胎企业要注意到品牌建设和技术投入对于企业经营的重要性，客户对于价格的要求永远是越低越好，企业再怎么降价也满足不了客户的需求。

提高品牌影响力、加大技术投入、生产高品质的轮胎，提升中国品牌的在国内市场的认知程度，这样企业才有底气宣布涨价。

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