暗访丨雷克萨斯ES必须加价才能提？

ES一定加价才能提车？并不！

前两次我们暗访了阿尔法·罗密欧和凯迪拉克两个品牌，之所以选择它们两位最大的原因就是当时网络疯传的“骨折价”的确掀起了不小的风浪，为了还原真实的现况，我们选择了这种方案进行实地走访。

尽管网络上一片唱衰不唱好，但处在风口浪尖的阿尔法·罗密欧和凯迪拉克依旧靠着深厚的底蕴在市场上遨游。这不，国六版本的阿尔法·罗密欧Giulia和Stelvio最近爆出新消息，两款车型在四叶草版本之上，还将上市纽博格林限量版和F1限量版，售价纷纷破百万；而凯迪拉克ATS-L的继任者CT4也流出路试图片，依旧是一副天不怕地不怕的样子。

“骨折”可以使其骨折，但小强是杀不死的。所以我们这一次不找谁家优惠力度大了，我们这次拿传说中“提车必加价”的雷克萨斯开刀吧！

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单刀直入

和马自达一样，雷克萨斯这个品牌也是有着数之不尽的拥护者。一句“雷车大法好”，足以胜过兄弟情义大过天。而雷克萨斯ES车型在前不久成为了该品牌在中国第一个月销量破万的车型，那么平常老百姓要想买一辆ES，真的需要加价吗？

先说结论吧：可以不加价，但要遇到对的人。

我们本次以ES 300h 卓越版为准，也就是指导价为35.9万元的混动最低配。幸运的是，我们走访的第一家店销售人员很实在，没什么套路和废话，直接就告诉我们：不加价，不优惠。

02

世外桃源

说真的，第一家店的销售大哥或许是我见过最实在的销售人员了。在带领我们参观了一圈之后，直接就给我们算了一笔帐。如果全款买车的话，落地价等于：35.9（裸车价）+3.2（大概购置税）+1.6（大概保险费）+0.45（广州上牌费，异地0.75），总额41.15万元。

如果是贷款，3年期利率每年3.5%，另外贷款服务费不是一笔通天下，而是根据贷款额的不同而不同，具体收取为贷款额的3%。那么按首付3成贷款7成来算，落地价=41.15+2.8（贷款利息）+0.75（贷款服务费）=44.7万元。

第一家店的销售方式很简单很明了，既不加价也不优惠，另外加装精品这方面也没强求，用户想买就买，但4S店是没有任何赠品赠送的。

03

天下有贼

从第一家店出来，没有被加价的我们竟有一丝丝不甘心。怎么和网上说的不一样呢？所以秉承着不被宰不甘心的心态，我们前往了下一家店……而下面你要看到的，是一种聊到你头皮发麻直犯恶心的销售套路。或者，你可以当作是防骗指南！

或许是雷克萨斯卖得太好了，销售人员都带着客户看车试车了，在我们足足等了40分钟之后，前台接待人员实在觉得不好意思，就找来了店里的精品经理来跟我们谈。

嗯，你没看错，是精品经理而不是销售顾问。经理很老练，上来先给我们来了一句晴天大霹雳：ES综合优惠2.4万元。

嘛玩意？还有综合优惠？嘿嘿，其实这四个字出来之后，套路也就开始了。经理只字不提车价多少，只是一味强调现在可以参加一个活动，会免费赠送什么车窗膜、底盘装甲、发动机护板、玩具熊、水杯啊等等乱七八糟的东西。

但如果要想享受这个活动，则需要“自愿”选择车辆延保。也就是说，将原厂自带的6年15万公里免费保修升级为10年25万公里。延保费用：1.8万。

买延保送精品也好，买精品送延保也好，反正要想在这家店提车，这1.8万元你是必须要花的！哦对了，还记得开头那个2.4万的综合优惠以及45.6万的落地价吗？告诉你怎么来的。

35.9（裸车）+1.85（大概保险）+3.2（大概购置税）+0.45上牌+1.8（精品延保）=43.2万元。然后，重点来了！在43.2万的基础上，莫名其妙再加2.4万元，就变成了落地45.6万，接着再抛出“综合优惠2.4万元”的幌子，就又变回了落地43.2万元。

说实话，那一刻懵逼的我认为我这半辈子所受教的知识和礼貌受到了极大的侮辱，我深深感觉到对面那位经精品经理想要肆无忌惮地碾压我的智商和认知。

你以为到这里就完了？并没有，除此之外还要再交6000元用于“免费购买”放心无忧险。放心险3000元，享受有限公里内的免费救援，终身免费洗车，精品9折等，费用在第一次保养之后退还；无优险3000元，第二年在该店续保之后退还，目的已经明确的不能再明确了，就是为了压着你第二年还在他家店里买保险。   

04

童叟无欺

虽然差点气死在第二家店，但关于提车日期还是保持了和第一家店差不多的信息。ES 300h 卓越版目前现车不多，第一家店有深蓝色和银色现车，其他颜色订车要等到9月份。第二家店没有现车，白色和银色车辆接受预订的话最快可以7月上旬到店，而其他颜色则需等到8、9月份。

至于ES 300h其他配置的车型，除了目前主销的百万纪念版，都需要等到9月份才有车。还有，备受关注的雷克萨斯埃尔法LM已经开始接受预定了，同样是9月份到店，不出意外加价一定是会加价的，至于加多少嘛……那就得看到时候的行情了。

在我们结束走访的当天，就有同事的朋友反馈，自己想买一辆ES，但是在佛山直接加价3万元。看来，雷克萨斯ES是否加价还得靠缘分了。按目前的行情来看，碰到第一家那样的销售人员和方式，那可真是赚到了。