二手车市场前景广阔，奥迪完善体系已成豪华品牌领导者

2019丨第313期

我国的新车市场销量连续下滑，2018年乘用车销量为2370.98万辆，同比下滑4.08%，而二手车市场呈现出增长态势，2018年二手车销量达到1382万辆，同比增长11.5%,新车与二手车销量对比，呈现反比态势，在二手车市场中，90后作为消费新势力的介入，二手车市场前景被广泛看好。

 

广阔的市场前景，车商“诚信”成为消费者担忧的问题

二手车相比新车而言，最客观的就是价格上的优越性，车商从收车到卖车的环节中，通过赚取差价，根据车型的不同得到的利润也不同，通常一辆10万售价的车型，车商会从中赚取2万元不等。对于消费者来说，主流消费人群已逐渐发生转变，汽车销售面临的主体开始向90后或95后靠拢，这类消费人群对于二手车的需求量非常大，然而消费者现今担忧的问题是：买到事故车、调表车、进水车怎么办？后期质量上出现问题找谁解决？

 

二手车弊病多，奥迪是如何让消费者放心？

现今的二手车为什么鱼龙混杂，就算是懂车的老司机有时候也难看出门道，首先市场的监管力度和行业规范没有到位，致使现今阻碍二手车市场发展的因素还一直存在。

 

奥迪二手车业务针对此项弊病，从根本入手，首要的收车环节就做到规范，必须经过奥迪二手车官方认证之后才能有进入筛选的资格，以专业、诚信的理念应用于奥迪的二手车市场，入选车辆需要符合110项奥迪官方认证。为了给消费者提供一个有质量保证、以诚信为本的营销环境，从源头上就要根治二手车市场现今存在的问题，让消费者能够放心购车。

 

奥迪前期收车工作看似复杂，实则简单，这是源于奥迪在用户购买奥迪新车之后就一路陪伴，车辆本身出现过什么状况、还是有什么违规手续行为等都在奥迪备案可查，所以从开展二手车项目之初，奥迪会优先从体系之内选择二手车，这些被选车辆在奥迪的备案非常清晰，奥迪本身对车主的车辆十分了解，所以经过筛选之后，成为消费者的放心车型。奥迪针对二手车购买情况也开展了员工租赁回购、拍卖等项目，很大程度上为奥迪二手车提供了客观的宣传，让奥迪二手车项目能够近距离的接触潜在客户。

奥迪二手车项目成果显著，如今已有35万消费者购买

车企需要连接的双方一是经销商、二是消费者，如何让经销商赚钱、让消费者满意是解决问题的重中之重，首先对于经销商来说，通过专业的终端服务，出售质量有保证的二手车才能挽留住客户的心，并且经过客户的再宣传达到营销目的，而奥迪旗下的经销商4S店，在接收到优质二手车源的同时，也为客户推广了新车的信息，并且配备优质的服务体验，让消费者享受到一站式的服务过程。

 

对于消费者来说，购买便宜的车并不是占到购买需求的重点位置，买到放心的车才是关键，通过奥迪二手车的认证，提供了质量保证，再加上经销商完善的服务，为消费者提供了体系之内的保障。目前全国范围内，奥迪二手车经销商已经覆盖220个城市，已达到500家左右，每一个经销商前期的投入，经过专业的营销服务体系和质量保证之后，都有不错的收获。

 

现今的二手车是一块蛋糕，如何开发是关键，如何让消费者放心是开发的前提，应对现今我国二手车不规范、监管力度不强的问题，阻碍了二手车市场的发展，如果想在二手车市场立足，就必须以诚信为本，从源头上就层层把控，只有提供有质量保证的车，才能使消费者放心。很多二手车经销商会问“从质量把控何等容易，投入太大，我怎么赚钱”？就像上述所说的奥迪二手车项目，在店里购到的车型比市面上的贵出10%，但是消费者还是用踊跃购买，就是因为有质保和完整的后期服务，所以对于现今我国的二手车市场来说，完善的规范流程、服务体系的建立，尤为重要，虽然前期投入较大，但是后期回报将会非常丰厚。

车舆传媒，汽车业领先新媒体集群:[车与舆]汽车行业及车型辣评、[新能源观察]市场分析及汽车行业高层专访、汽车生活方式、[开车客]关于汽车驾驶、保养和维修等实用内容、[Miss car]一档diss为主，八卦有趣的汽车脱口秀栏目、[驴眼观赛]专注于汽车赛事营销、[双涡轮]新车热门车试驾和安全性能测评。

[轱迹]，国内首档历史文化类公路视频节目。结合图文．小视频．直播.动画等技术对历史文化典故的再次还原。