新浪3X3黄金联赛的发展能给东风启辰带来什么启示？
作为一名篮球迷，东风启辰的跨界活动总是那么振奋人心，尤其是当近距离去感受赛场上的血脉喷张时，总能回想起年少时曾与最好的兄弟间3对3组队打球的时光。
但作为一名汽车媒体人，收到东风启辰活动邀请时我的第一反应是为何东风启辰与篮球世界杯联姻不久的两个月后，仍旧又选择了同一类型的IP赛事？
如果你细心观察过，在全国各地的运动公园，以及各大小区运动场、甚至是偏于一隅的小村庄，篮球场总会有自己的“一席之地”。
走出家门，打过篮球的人都会知道每一片篮球场地内都有着当地专属的“不成文规定”，但即便如此，对于全国任何一位篮球爱好者来说，搭配两个队友，进行3V3决斗这件事上了场大家都心照不宣。
但新浪3X3黄金联赛呢？这样的一个大型IP走到今日已经是第五个年头，你可以说他是年轻的，这项接地气的赛事在篮球圈内已广为人知，但其他圈子的人对其仍比较陌生。
3X3就本国而言最早可以追溯上世纪90年代中期，这个“新物种”吸引了一大批品牌商以冠名赞助的方式进入中国市场，国内最早成规模且具影响力的3X3赛事是2004年创办的肯德基三人篮球赛。
如今，经历十五年锤炼的肯德基三人篮球赛遍布的城市高达51个，学校达到近5000所，球员超过40万，足可见其影响力。不过，肯德基三人篮球赛性质特殊，虽然带有青少年公益性质，但本质上它更像自身品牌的营销活动。
直到2015年新浪3X3黄金联赛应运而生。起初的新浪3X3黄金联赛属于摸着石头过河，在赛事运作、赛程规划、落地执行上新浪的经验都是不足的，再加上当时参赛球队的水平参差不齐，比赛不够精彩，一开始既无赞助商也没有媒体参与。
为此新浪体育总经理魏江雷在接受懒熊体育采访时曾说：“3X3黄金联赛是新浪体育交的学费最多的赛事。”相比营销层面的跨界，新浪体育要完成的是从一家媒体向赛事公司进行身份跨界，这是条更加艰难的道路。
但也是任何一个“敢为天下先”的赛事的必经之路。前期没有媒体参与其实很好理解，由草根明星构成的参与型赛事3X3篮球赛IP价值更注重落地推广，加上新浪本身具备媒体属性，所以与NBA以及CBA等职业联赛不同，3X3篮球赛在赛事转播方面不必大费周章。
随后几年新浪通过发挥其最具黏性的社交平台——微博的优势（该平台同时具备直播功能），作为粉丝聚集地，新浪体育传统的内容优势能够在微博上进行转化，因为更加契合大众体育的内核，新浪3X3黄金赛驶进“加速道”。
在成立后的第二年3X3黄金联赛已遍布全国30多个省市的230座城市，最重要的是当年还取得了FIBA认证资格。
随着2017年国际奥委会（IOC）宣布三对三篮球将进入2020东京奥运会，3X3终于修成正果成为正式比赛项目。
扶正3X3篮球使得其地位从最初的品牌营销活动，逐渐进入到更深层次的商业IP时代，IP赛事的兴起，这也倒逼场地、赛事筹划执行和配套服务越来越正规。
2018年，新浪体育3X3黄金联赛交出了15亿播放量、35亿微博话题量的成绩单。本赛季预计将吸引3万支球队、12万人参与。从参赛运动员的构成来看，从街球明星、草根明星到现役甚至退役的职业运动员，参与到该赛事的年龄大致在18-37周岁之间。
当你抽丝剥茧般地了解新浪3X3黄金联赛后，你会发现赛事本身还具备平台属性，这是专属年轻人的平台，这也是更能激发年轻人参与的平台。
说到这里，或许我们心中已经逐渐明朗，你可以称其这是东风启辰又一次的跨界营销，在中国，篮球已超过足球已经成为群众关注度最高、参与感最强的体育项目，东风启辰再一次把这项有着广泛群众基础的体育运动作为切入点，足以显示其今年对于品牌的重视程度。
2010年，启辰带着“合资自主”的身份牌，开始了“第一次创业”，再到成为东风有限旗下第七家子公司，这是启辰品牌至今迈出至关重要的一步。
去年通过联手《最强大脑》，以最强、最优的天才智力强化品牌“优秀大脑”，配合现如今的“强健体魄”，而这样的推广方式也非常迎合年轻消费者的喜好和口味的。
在跨界营销方面，启辰有着自己的规划，并非传统上的砸钱玩噱头。但意想不到的是根据今年5月8日启辰发布的销量数据显示，东风启辰今年4月销量为0.90万辆，同比下降22.32%；1-4月，启辰品牌累计销量为4.21万辆，同比下降18.94%。
这或许是启辰品牌成立至今的一大挑战，在今年1—4月在整个日系车上行启辰单独下行的背后，能够隐约折射出的是作为自主品牌的东风启辰仍旧处在积累口碑的过程中，它虽潜力无限，但仍处在一个年轻的阶段，这与新浪3X3黄金联赛刚出世的情况有些相似。
根据东风启辰内部人士透露：东风启辰的主要受众群体仍旧集中在三、四线城市，这些城市的小镇青年在选车购车的过程最在意的仍旧是性价比。
笔者在《中国男篮与东风启辰的“上上签”：“专业人”做“专业事”》中谈到，依托“雷诺-日产-三菱”及东风体系的大联盟、全球资源及领先技术， “雷诺-日产-三菱”及东风体系好比就是东风启辰的“专业人”。东风启辰先后整合高德、科大讯飞、京东、等行业顶尖资源，打造启辰“能感知、会思考、易沟通、更懂你”智联生态圈，逐步形成独特“智联”优势，这是启辰做的“专业事”。
在刚过去不久的本届上海车展上，东风启辰宣布加快其新能源转型的步伐，针对“都市智·趣新生代”一连推出三款EV车型，启辰D60EV、启辰T60EV和启辰e30。
未来，东风启辰还需不断夯实品牌基础，进行营销创新，销量的暂时下滑并不能与跨界营销失败完全划上等号，启辰应该很清楚自己的优势，不服输是每个运动员的精神，也是东风启辰的精神。
>>>> 延伸阅读
01 从“体坛一哥”聊到 “智趣一哥”，启辰要怎么炼成传统造车新势力的“一哥”？
——启辰的潜力
——启辰的智趣
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