如何买到“占便宜卖乖”的靠谱二手车？（得到分享）
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近期有幸参加得到大学的学习，与偶像“罗胖”近距离学习，其中部分内容精选出来和大家陆续分享。
这次是分享日主题《如何买到“得便宜卖乖”的靠谱二手车？》
经常在马路上看到各种豪车呼啸而过，你是不是也有点“羡慕嫉妒恨”呢？其实吧，开好车的并不一定是土豪，还可能是“倒腾二手车”的。
还有一些“山寨改装”的，比如把BJ80改成奔驰G的骗财骗色的渣男！
今天和大家分享的知识边界是买二手车，实惠便宜，并且靠谱放心！
为啥我能给大家分享这个话题呢？
做这个行业16年了，从一线到高管，从专业到管理，从实体到互联网，略知一二，略懂三四，直接帮助的客户数以千计，间接影响的人群数以万计，把二手车行业当事业的有情怀的80后。
都说二手车行业水深，很多人一提起二手车就“抵触”，其实也并没有大家想的那么复杂，今天就给大家用十分钟简单的梳理一下。
两个基础、三个误区、四类陷阱、六步方案，让你买到“占便宜卖乖”的靠谱二手车！
先声明一点，买二手车并不是没钱，国外买二手车很普遍，很多人都是从高中时代到孩子上大学前都是二手车的常客，会赚钱会花钱，懂车的都会考虑二手车。
这几年中国的二手车市场火爆的不得了，对于外行来说，广告印象深刻，每逢过节就被“洗脑”，着实“妇孺皆知”了。
但是烧了这么多钱，二手车的两个基础需求解决了么？
先别着急，我们先做个小调查！
姑娘，我给你介绍个对象好不好？你要啥样的？
帅气的、乖乖的、有钱的、有房的、学历高的、对你好的。。。。。。
两个基本诉求：男的，活的。
对不对？买二手车也是如此，天花乱坠说了半天，两个基本诉求要满足！
在汽车使用的生命周期中，不同的品牌车型，在车况、手续、里程等各种综合因素影响下，会有不同的变化，好不好，值不值，这两方面诉求是二手车购买者最关心的底层诉求。
明确了这两个诉求，我们继续深入了解。
很多人对二手车都有天生的“鄙视链”问题，如同很多“地域黑”的印象，其实很多误解是错误的，并不符合实际。
误区一：二手车都是破车么？
中国人传统印象中总是认为旧不如新，喜新厌旧，总认为1年几百公里的二手车很可能是事故车，二手车都是别人不要的不咋样的车。
大部分80前是不太接受二手车的，大部分80后比较能接受，90后更是非常接受，时代和认知都开始变化。
根据我多年的数据经验统计，正常你遇到的各种问题车，不能说没有，一定是有的，但是概率并不是你想象得那么高，大事故上当的越来越少，毕竟国家相关法律法规越来越保护消费者。
相对这几年合同纠纷投诉率高，尤其是某些二手车电商的“套路合同”是严重的“投诉受灾区”，广告忽悠的太好了，实际服务的太少了，导致用户多花钱却没有享受到应有的好品质服务。
误区二：二手车中间商都是“坏人”？
这几年某些二手车企业的营销的确有一套，把自己标榜为“行业卫道者”，打着“消灭中间商”的旗号，自己干着“最大的中间商”的生意，潜意识放大了二手车中间商的负面印象。
实际上呢？商业的本质和服务的需求是不是需要中间商呢？
当然，我们不排除二手车行业有一些害群之马，但是中国的哪些行业都是“一片净土”呢？餐饮业的“地沟油”，牛奶业的“三氯氰胺”。。。。。。
二手车中间商是专业服务商，这一点定位应该更为准确。
需要技术、经验、资源、精力、服务等多种累积和承诺保障，赚钱实属不易，相对很多行业，这一行的技术含量和投资回报风险远比大家想的要难多了，入门容易，赚钱难。
误区三：买二手车没面子？
二手车宾利和一手夏利，谁更有面子呢？
很多企业老板，明星大腕也都是二手车的常客，没面子么？
对于年轻人，二手车宝马和一手宝来，还是觉得宝马好吧？要不然怎么坐在后座哭呢？有几个姑娘真心和你坐在自行车后座呢？
7000公里的二手奥迪TT比新车节省下来6个普拉达的小包包，兄弟们的私房钱保住了，姑娘们的剁手避免了，和新车有啥差别呢？
买到靠谱便宜的二手车当然是不错的，但是还是不敢下手啊，因为很多“惨痛教训”告诉我们，有上当受骗的啊，为何呢？
因为赌神告诉我们，世界上多古老的骗局都有人上当，因为贪心！
常见的二手车购买4大陷阱是什么呢？
陷阱一：年款配置陷阱
别说是普通消费者，很多刚入行的二手车评估师，相对“棒槌”一点都可能弄错年款车型，低配车型按照高配买的，15款按照16款买的，相对来说车况不会吃大亏，不过价格上就可能吃了点小亏，要注意！
陷阱二：里程表陷阱
在中国，由于汽车私下调整里程表的法律法规不完善，相对政策滞后，导致了“调表”问题较多，实际上用户购买过程中容易在这方面上当，要特别注意，如何避免，我们后面给“秘籍”！
陷阱三：手续陷阱
这个问题很多用户和刚开始的从业者都不知道，车辆手续能看出一台车的“出身和历史”，这个汽车的“户口本”非常关键，比如使用性质、出厂日期、获得方式、过户次数、抵押登记等等。这都影响价格，甚至比车况影响价格还明显。
陷阱四：合同陷阱
二手车买卖合同是后续维权和保障的关键，传统二手车商合同过短，真正出现纠纷其实商家的风险远高于消费者，对于用户还是有办法的。这几年某些电商平台的二手车合同简直是“甩锅”经典，A4纸十几页还是小字体，电子合同，投诉的约定仔细看基本上就是维权成本高。
还有就是要求“付款给个人”要特别注意了！
二手车小胖说，买二手车选择靠谱的实体店和服务商，不会吃大亏上大当，毕竟“跑得了和尚跑不了庙”！
如何六步快速成为二手车“高手”呢？
步骤一：看预算定车型
我们这一行最怕的就是要“便宜合适”要求的客户，没有预算没有标准，总想着比进货价还便宜的二手车，明确地说，不可能，也不现实。
我们建议先去靠谱的网站去看看二手车正常的行情价格，有个基本的预算和车型需求再找专业的人帮忙，没看到实际车辆之前，不要缴纳任何费用！
真正专业人员能支持的就是相对比普通用户买到性价比更好的二手车，如果想多占便宜，那就不能着急，需要等。
步骤二：查身份验正身
有了意向车型，可以索要车辆的17位VIN码，这是车辆的身份证号码，唯一性，而可以通过其在一些软件上免费或者花小钱查询车辆的年款型号、配置具体啥的，至于估价软件给你的价格，看看得了，基本上与实际有一定的差距，实现不了一车一况的实际问题解决。
确认年款配置很重要。
步骤三：查户口知家底
这个95%的用户和15%的行业“假行家”是不清楚的，所以要特别提醒，车辆的历史出身、日期差异、使用性质、获得方式等等（未来具体可关注二手车小胖说和伍车学府公 众 号）
特殊化的手续，要特别注意，这几年租赁公司淘汰的车辆明显增多，租赁非营运还好，租赁营运要特别注意，报废年限短，价格便宜。
步骤四：查身份验正身
有了VIN编码后可以通过某些查询软件花费查询维修保养记录，如果记录齐全且连续相对问题就会少一些，建议保险记录最好也要查询，如果是4S店记录不全面且断续的，要注意。
特别提醒也不要仅仅相信记录上面说的，也有很多记录看着”很吓人“实际见了”挺善良“的二手车，具体是什么原因，且听我们下回分解。
经常跑滴滴和专车的车型要特别注意，什么现代索纳塔、起亚K5、大众帕萨特、迈腾、本田雅阁、丰田卡罗拉、凯美瑞、别克GL8等，如果维修保养记录不全，且公里数和车况看着不太匹配，建议谨慎。
不排除这类车主卖车的时候自己会”调表“。
前四步，如果卖车的一方敢给你提供我们说的手续，且记录查询基本靠谱，那这个卖车的人和车，95%的概率靠谱。
基本信息不敢给你的，支支吾吾的，那还是别着急选择了，毕竟现在是买方市场，好的二手车越来越多，别着急！
步骤五：看真车实检测
我们这台二手车”身份证和户口本“都查了，基本上”相亲“可以见面了，实际检测中需要针对覆盖件、骨架、内饰、底盘、电气系统、发动机变速箱等一系列专业部分进行检测，两大机构七大系对于普通用户来说，太复杂太专业。
我们推荐一些可以帮忙预约代看帮检测的服务机构，收费200-6000元不等，找那种赔偿失误损失签合同的，别找那些忽悠挺好不负责的。
步骤六：签合同定终身
到这个步骤就真的要”谈婚论嫁“了，签合同的”一纸婚约“还是非常重要的，常见纠纷的要点写清楚，比如年款型号、核心质量、里程表真实与否、过户和付款约定、延保售后、争议纠纷解决等具体条款。
如果卖车的时候啥都答应你，啥都敢写的，你最好别相信，如同姑娘们选未来老公，结婚前”嘴上什么都答应的“男人，结婚后往往都不能落实，不靠谱概率高。
杜绝不平等条款，比如成都买车，如果出了问题要到杭州起诉，总部在北京的这种明显增加诉讼成本的合约，建议要谨慎签署。
白纸黑字盖章，最好有纸质合同，有时候互联网背后未必都是好事。
上面给大家分享了这么多”行业内幕“和不能说的秘密，其实对于普通非汽车专业的消费者来说，还是有点复杂，毕竟”隔行如隔山“。
有没有更简单的办法，能让我们买到占便宜卖乖的靠谱二手车呢？
在二手车行业，有一个核心要素，那就是找到靠谱的人，这个人靠谱，自然帮你找到靠谱的二手车，如果人不靠谱，想蒙你，还是不难的。
靠谱二手车人的的几个特征：
1、实际从业时间长，维修师傅不全面，最好是真的一线干过二手车业务的，别是坐办公室发号施令或者讲PPT扯淡的。
2、手机号码、住宅地址等长期不变，靠谱的，微信头像啥的正常的，别什么AAA二手车小强，电话号码很新的，这种”投机“进入行业的人，大部分不太靠谱。
3、有实体店铺的，相对规模稳定的，比较好，毕竟不是做一锤子买卖的，多年积累不会投机取巧。
4、有知名度爱惜信誉的，比如李老鼠说车的线下服务店就非常注重客户服务和口碑，有时候即使客户”不讲理”也没办法，相对品牌意识和服务口碑更好一些。
不过也有例外，有资本烧广告的大公司可能有知名度而不太看重美誉度，这类的我就不发表意见了。
其实今天说到最后的总结呢，有点老王卖瓜的意思，人生从22岁到70岁的48年岁月中，要平均经历8次以上的换车可能，二手车你不买也会卖，早早晚晚需要，
所以认识一个靠谱的二手车圈帮手，还是非常有实用价值的人脉和资源，别忘了关注我，二手车小胖说哦！
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