在大广州跑了八个品牌4S店，就为了看看金融服务费咋收的

文｜李清柯

首先，作为一枚在情场浪迹多年的大龄未婚缺恋男子，我得说明一下，我们做这个选题，并不是对金融服务费有什么歧视，事实上，即便再有十位姑娘坐到引擎盖上哭闹出中国有嘻哈的全国十强水平，这笔收费也只在发票不正规，以及额度太高方面，有法律瑕疵。如果控制在比较合理的范围内，并无太大不妥。

这话不是我说的，有正经部门出的解释：

咱就是被鄙司小（ni）花（ma）逼着，出来趁着这个名词还挺热的时候上街跑腿扫街来的。

至于为什么是广州，好吧，鄙司在上海只有老板和诗一样的女子，只有大广州有苦力数枚。

迈开我一米八的大长腿，我一天就跑了八家店，从自主品牌到豪华品牌全覆盖，跑完最后一家，我不顾被销售识破的危险第一时间打开微信跟老板请功：“八家店已跑完，腿已残，等滴滴司机进来扶我出去。”然后就等着老板牌大红包。

结果老板秒回：八家店？不是说让你能找到的品牌都撸一遍的吗？现在还早，再去跑几家。

……老板！前两天《十一车》黑白双煞，哦不，双姝跑特斯拉的时候，你不是这样的，你是被盗号了吗？

接下来屏幕上的字让我从一身大汗，到寒意顿生：你要是写出来这篇，也能十万加，全网过百万，我也好好疼你哈。

瞬间，恍如一万头草泥马在我心头呼啸着来回跑了十八遍，把我稚嫩心头茵茵的芳草地，活活踩成了平顶山。

不管了，先拖着将要拗断大长腿，把这八家码出来再说。

（先看看我动感与精致兼具的1米8大长腿）

广汽本田

出于对自身广本车主的身份认同，我大长腿首先溜进的就是广汽本田4S店。一脚迈入店门的半刻，热情洋溢的销售小哥哥便对长得很像吴彦祖的我展开了一番猛烈的追求。

不得不说，作为国内4S模式的开创者，广汽本田的服务热情以及服务标准都位于大多数合资品牌之上。从接待销售的专业知识程度，到小姐姐端茶的速度，都非常的一流。

不过金融服务费嘛，这家4S店还是在收的，费用为3000元。

我们的讨论是这样的：

这个金融服务费，前阵子不是被曝光了吗，怎么还是在收呀？

我们这个是协助金融服务费，是协助你的。我们确实提供了服务呀，这是合法收费。

那不还是金融服务费吗？

不是的，是协助金融服务费

……

然后我们就协助这两个字，展开了漫长而又深入的讨论……

广汽丰田

在广州，一个不成文的标准是，本田4S店的3公里范围以内，必有一家丰田的4S店。于是，我1米8的大长腿只溜了区区的几步，便走进了广汽丰田的4S店。

接待我的，是一位看起来憨厚、慈祥的销售小哥哥。短短的几十秒，我们便已经开门见山地商议起一辆凯美瑞混动的成交价格。

面对我对于金融服务费的询问，这位销售小哥哥立刻一副被行贿的廉洁干部的表情，大手一挥，“我们从来就没有金融服务费一说。”语气之坚决，让人肃然起敬。

被这份正义所撼动的我，决定先去隔壁的肯德基吃一份超值套餐平复一下我的心情。排队点餐的间隙，我留意到了站在我前面的是同样刚在广丰4S店看完车的小李。

我向他核实了一下，他同样没有遭遇到被收取金融服务费的情况。小李还一脸认真地告诉我，要是敢收他的金融服务费，他就去工商局举报！我看着他紧紧捏着拳头的样子，似乎是个很较真的人。

东风日产

尽管东风日产是我们的大客户爸爸，但我们还是要秉持公正去考察。同样地，我挑了逍客作为我的意向购车选项，然后跟销售小哥哥聊了起来。

销售小哥哥告诉我，“我们逍客，采用的是专业级SUV平台，无论是通过性抑或是强度，均位居同级的领先水平。同时，配备的6安全气囊，能够对车内所有的乘员起到最无微不至的安全保护。更重要的是，我们标配的多连杆独立后悬，同时兼具了良好的舒适性以及卓越的操控性，是相当出色的专业城市级SUV。”（没错，这是一条广告植入）

但金融服务费，是必须得收的，而费用也达到了4000元之高，比广本还要高了1000元。

于是，我把广丰4S店不收金融服务费的情况告诉了这位销售小哥哥。

这位小哥哥只是不屑地回答道，“广丰的优惠少啊，要是优惠幅度跟我们一样，它也会收的呀，你比比看到底谁实惠？”

听起来，好像有那么一点道理。

别克

尽管通用也是我们的大客户爸爸，但我们仍然得秉持公正的态度进行考察。

可我不得不说…这美系车跟日系车的4S店分隔距离，真的像有仇一般…都快要远出天际了…我的妈…就算我有1米8的大长腿,从日产的4S店溜去别克的4S店，也足足用了1个小时。

（瘸了的1米8大长腿）

当我风尘仆仆地赶到别克的4S店，别克的销售小哥哥亲切地为我接风洗尘，又给我递糖，又给我送水，满满都是柔情蜜意。是我近年来，遇到最贴心的小哥哥了（注意，我不是你们想的那样）。

在这种柔情蜜意之下，我们东扯一下昂科威，西扯一下君越，南扯一下国六B，北扯一下美系车到底有多牛......再不时点到即止地谈谈这个4000元的金融服务费到底有多不合理…

一开始说要，聊着聊着，竟然，让我给砍没了。对的，砍没了。都吓得我有冲动要签下购车合同了。还好我的理智最终战胜了砍价成功的成就感，在这家别克店，金融服务费，显然是创新营销让利手段，果然是全中国营销第一的大别克。

同时，小哥哥还不失时机的告诉我，只要是上汽旗下的品牌，广州地区统一收取的金融服务费都是4000元。

雪佛兰

你懂的，作为这么一个有批判精神的年轻人，即便我跟别克小哥哥情投意合，那我也不能轻易相信他所说的话。雪佛兰，就成了我下一个目标。

为了不伤别克小哥哥的心，我还特意绕一大段路，舍弃临近的雪佛兰4S店，而跑到了一家10公里以外的雪佛兰4S店。也算是情意浓浓了。

但结果真如别克小哥哥说的一样，4000元，一分不少。而当我质疑，有的品牌不收取金融服务费的时候，那位接待的雪佛兰小哥哥的回复就有点儿不置可否且耐人寻味了。

他略带支吾的说，这个标准，是厂家那边规定的呀。我也很无奈啊。望您理解一下呀~额，这个说法可不好，在新媒体时代，容易出事儿。好在我是一枚善良的美男子，我觉得他就是在我的犀利词锋之下口不择言了。

广汽传祺

作为近年来广州市场占有率颇高的广汽传祺，自然也成为了我溜进去的目标。大概是我长得过分的年轻，即便是我在GM6上重重复复七上八下了许多遍，也没有销售小哥哥上前鸟我。

经过我仔细的观察，我发现一个惊人的现象是：这家传祺4S店的小哥哥普遍对40岁左右的顾客抱有较强烈的追求热情。

品牌年轻化真是个任重而道远的事情。

大概是许久许久以后，一位实习生模样的小哥哥才上前跟我搭讪。眼见着眼前的这位小哥哥，相似的年纪让我辆产生了惺惺相识之情，进而勾肩搭背畅谈起人生，谈人生的际遇，谈行业的未来。

他跟我慨叹，一辆GM6的提成只有300元，当下的环境，一线的汽车销售已经越来越难做。听着他慨叹，我的思绪又悄悄流转到了当年在际恒当实习生的痛苦岁月。

在你一句我一句推心置腹的嗟叹当中，那3600元的金融服务费，就在情谊的交融中消失得无影无踪了。

那兄弟还笃定地承诺我，只要我买车，那3600元的金融服务费一定帮我解决。

奔驰

探访作为公众焦点的奔驰，是需要一点儿勇气的。更何况，还是冲着金融服务费而去的。

本着格物致知的精神，我开门见山就向奔驰的销售小哥哥提问：

你们不收金融服务费吧？

我们不收这个的。

你们不收金融服务费吧？

我们不收这个的。

估计是小哥哥察觉到了我的异样，再然后，我瞧了瞧自己的小身板，撒腿就跑。

跑跑跑跑跑跑跑跑跑~感觉几十年人生中，从未如此肆意地奔跑。在奔跑中，我快速反思了自己地人生，之所以会撒腿就跑，不是因为我是个记者来摸底，而是我真的是买不起奔驰啊！

宝马

在宝马，我遇到了当天唯一的销售小姐姐，是邻家小姐姐的模样。热情、开朗。行业真的是萧条了，十年前ABB的店里可都是高颜、美腿，丑陋的销售制服都挡不住诱惑的美女啊，如今，跑了一天，只看到一位小姐姐，此行之前唯一预想的福利都没捞到啊。

我抑制住进一步搭讪的冲动。要来了一份报价单，金融服务费5000元，没有商量的余地。

三种套路：

其一、坚决不收，并且大义凛然，我们是良心店家，没那玩意儿。这类基本上是价格守的比较好的车企，以及奔驰和特斯拉。

其二、坚决要收，并且理直气壮。我们金融服务费肯定要收，但是即便收了，我们的性价比还是比别人高。

其三、有这一说，但我帮你搞定哦。我也觉得这是不该收的啊，这样你要是下单，这事儿我去帮你搞定。

最后说一个骚操作。

我司的阿元同学，上个月买了一辆GTI，交了1000元的金融服务费。金融服务费曝光后，打电话到大众官方投诉，结果半小时就被退还了1000元的金融服务费。

最后的最后，我的1米8大长腿真的瘸掉了。