一品解读 | 东风风神优惠补贴的背后，是“软硬实力”的双重体现

车市负增长、2018年汽车市场进入寒冬期等语句已经成为业内老生常谈的话题。在这样的大环境下，国家发布了一系列的政策使汽车市场迎来了一波降价热潮。在国务院明确宣布4月1日将启动降低增值税的措施后，汽车企业已经闻风而动。

近年来,东风风神不断以实际行动促进我国汽车消费的发展，旨在将高品质产品以及优质汽车服务带给广大的消费者。为积极响应国家政策，东风风神宣布自4月1日起，针对旗下全新一代AX7、经典AX7、AX4、全新AX3在内4款在售车型，推出“风神畅享购 降税迎真AI”优惠补贴购车活动，让消费者切真享受到降税红利。

这里要说的是，2018年车市负增长并不是凭空而来，业内专家认为，国内汽车市场趋于饱和，车企间的竞争也从“增量”转为“存量”。如何在“存量竞争”中脱颖而出成为诸多车企首先考量的因素。

将旗下车型的产品力凸显出来，借助优惠降价将其优势发挥到最大化；同时趁着“消费升级”的浪潮之下发力售后服务将其软实力呈献给消费者无疑是一个好办法。这点正好与东风风神此次活动初衷不谋而合。

让利消费者，凸显硬实力

本次，东风风神针对旗下不同的车型进行了售价调整，通过至高3.9万元的多重优惠补贴政策，真正做到让利于消费者。

定位为AI生态SUV的全新一代AX7，此次特别推出 “降税畅享版”车型，多重优惠至高补贴可达3.9万元（补贴6000元；享行业独有10年质保，价值20000元；享金融补贴5000元，至高8000元置换，新车首付低至1成，至高两年0息）。

经典AX7可享金融补贴3500元，综合补贴8500元；东风风神旗下首款自主中高端炫品SUV，至高综合优惠1万元（包含4000元金融补贴，以及6000元综合补贴优惠）；定位为国民多功能SUV的全新AX3，可享综合补贴2500元。

降价只是东风风神依靠政策促进我国汽车消费的发展的第一步，业内人士表示：“2018年车市出现负增长的主要原因是市场开始饱和，并且消费者对汽车的认知趋于成熟，车企在调整售价的同时，还要看旗下产品是不是真正迎合了现阶段消费者的需求，两者相辅相成才能将硬实力最大化的体现出来。”

能否迎合消费者的需求，还要看东风风神旗下车型的产品力。全新一代AX7主打 “AI生态SUV”，搭载百度DuerOS的Windlink 3.0人工智能车机系统，已于9月25日在乌镇上市，具备极速4G上网、智能语音行车助手、车载Wi-Fi功能、网络电台、基础流量终身免费+五年娱乐服务免费流量（1G/月）、实时在线导航。此外，犀利凌动的外观设计、全系搭配1.6T+爱信第三代6速手自一体变速箱和全面升级的车载安全舒适配置也是满足了大多数消费者对车辆的硬性要求。

如果说全新一代AX7扮演了“智能侠”的角色，那么经典AX7则扮演了更为务实的国民大空间SUV的角色。其长宽高分别为4696*1850*1712mm，轴距长达2712mm，加上1572L扩展容积行李箱和27处储物空间，每一次出行尽享大五座SUV优享空间。

此外，90后年轻消费者逐渐成为购车主力，东风风神针对这群只为“我喜欢”买单的泛90后打造出东风风神AX4。在配置方面，AX4搭载有实时4G网络在线的WindLink互联网汽车智能系统与铂金动力双T组合，满足了年轻消费者对动力以及智能的需求。

作为东风风神SUV产品线的重要组成之一，于去年广州车展的风神全新AX3也展示出了不俗的实力，其以设计升级动感有派、高效节能强劲有范、超大空间越级有面的三大优势，全面满足不同用户多样化的用车需求。全新AX3新增的1.0T涡轮增压直喷发动机，获得了“中国心”2018年度十佳发动机殊荣。搭配格特拉克6DCT变速箱，百公里油耗低至5.2L。

可以说，从产品的实力层次来看，东风风神旗下车型都拥有着不俗的产品力，而借降价的辅助后，东风风神已经把营销进攻的主动权，握在了自己手里。

建立优质服务体验，彰显软实力

随着消费者生活水平的提高，“消费升级”越演越烈。“消费升级”指的是消费者愿意花更多的钱，换取产品的更多附加价值（比如售后服务、金融需求、品牌归属感）。过去我们买东西主要是为产品本身的价值买单，消费升级是为附加值买单。

东风风神多年来不断将优质汽车服务带给广大的消费者。构筑客户信心，东风风神领先业内推出十年不限里程超长质保服务；立足客户诉求，全力打造出可触摸、有温度的服务品牌2.0，为消费者送上“满意到家”的服务体验；降低客户压力，推出2年0息的金融政策缓解客户购车负担。

“消费升级”最大的特点就是品牌化，向用户完成专业的品牌传递，进而和用户心灵碰撞，达到延伸用户人群的态度的效果，打造品牌的人性化，赋予品牌故事，理念，使品牌生活化，融入到用户的生活中，增加产品和用户的粘性。

东风风神以“客户关爱”为主线，从本月中旬起继续开展“风神客户节”第二季主题活动，为消费者带来“感恩回馈”、“夏季嘉年华”以及“感恩家宴”三大系列活动。活动期间，售后代金券将让数十万车主享受到免费专业的车辆检测服务、优惠力度空前的维修保养，亲子活动、纳凉晚会、用车讲堂、感恩家宴等项目将使更多车主朋友加入到东风风神的大家庭中。

总结：随着增值税下调新政的颁布，各大车企仿佛抓到了“救命稻草”一般，纷纷第一时间响应，似乎越早下调价格就能越早占据主动权。殊不知，在“存量竞争”下，售价下调对消费者的促进作用并没有以前大。

降价是必要因素，但最终吸引消费者的还是其自身的“软硬实力”。深谙此道的东风风神在这次降价潮中确实走出了一步好棋。这也值得各大车企借鉴学习。