轮胎人：人情生意，我做够了！
出品 | 车与轮编辑部
编辑 | 吴世杰
小邦接触过很多轮胎店主，其中不少还是开了十年八年的老店了。可这些店90%以上都有一个通病，那就是：生意都来源于熟人市场。
上周末有一个轮胎店主向我抱怨说，好心为朋友补了一个胎，最后只收了30元钱，但是这位朋友最后却给轮胎店主说了这样一句话：“补个轮胎还要这么多钱？我之前在老王那里补个胎才要我10元钱。我们没有朋友可做了！”最后，这位轮胎店主的微信也被朋友拉黑了，再也没有了往来！
做轮胎生意，人情避免不了，尤其在农村，当街坊四邻来店里补个胎，充个气，一般轮胎店会觉得熟人来了，补个胎、充个气不值得收钱，而熟人也觉得，补个胎、充个气就是帮个忙，收费就见外了，但这样是不对的。久而久之，生意就做不下去了。
人情生意不能做！原因有四
1、真正的朋友，不会贪你的便宜！
人情生意，在轮胎圈是普遍存在的一种现状，熟人之间最难谈钱。因为在别人眼中，补胎、打个气就是一件很寻常、很简单的事情。“这么一个小口子，你们几分钟就能解决的事，收钱就见外了！以后我就不来照顾你生意了。”
真正的朋友，来照顾你生意，绝不会和你讲价，也不会让你免费帮忙。因为他们理解你做生意的不容易，知道自己来找你不是来赚你便宜的。
每当听到这样的话，我们轮胎人真想直接怼回去：“不要再给我们打人情牌了，如果你真把我当朋友，你就不会说补个胎还要钱，这样的废话！”
2、开门做生意，不是开慈善
我有一个表哥在农村开了一个针灸馆，由于他的手艺好，附近的村民都找他针灸。
而我的表哥认为都是亲戚朋友、街坊邻居很多人都没有收费。
所以，每天他都很忙，但还是挣不到钱。
一年以后，我的表哥把针灸门店关闭了，外出打工去了。
村民再也不能享受他的服务了，他也损失很多钱。所以，做生意不是开慈善，人情生意，终究是长不了的。
“人情送匹马，买卖不饶针”，农村老人用这句话来告诫后人，两人感情好，送多贵重的礼都无所谓。但是感情再好的人生意场上，也要分清楚各自的利益，在生意场上不要谈感情。
3、你卖给他人情，熟人还觉得你赚他钱！
熟人找你，你收他多少钱，都会觉得你挣他钱，你的成本、时间、服务人家都不看在眼里，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱，而不是你帮他省了多少钱，这就是穷人思维。
某人想买一条轮胎，他得到了三个报价：熟人报价是650，知己报价是630，陌生人报价500。
结果 ...
他选择了报价500的陌生人，却不知道熟人只挣了20，知己一分钱都没有挣还倒贴50元的车费，而报价780的陌生人却赚了450！！
因为，陌生人卖给他的是一条库存胎！
你卖给别人的人情，别人还以为你赚他黑心钱。所以，生意归生意，人情归人情，大家都好。
出来做生意的，被赊账欠账早就成了家常便饭。令人痛心的是，这些欠钱不还的老赖里面，很多都是熟人。首先，只有是熟人你才肯赊账。其次，只有是熟人你才会忍受他们继续拖账。最后，只有是熟人你才不好意思去要账。
不想如乞讨一般地要账，那从一开始就别指望熟人市场，也别指望熟人的帮助。他们优先帮的，永远是自己。
1、人情、生意分开谈
之前听过一个饭店老板讲过一个故事，当熟人和他挣价格，这位饭店老板直接说：“老王，你让我请你吃顿饭都可以，本市饭店随便你挑，但是你来这吃饭一毛钱真的不能给你便宜。”遇到这种情况我十分不理解。
后面这位饭店老板和我说，人情一匹马，买卖争分文的精髓你还是没有理解。你想想我请他们吃饭的时候，就那么一次，而且花钱请他们吃饭他们能记住你的人情。但是做生意，是长久啊，每次都和他们便宜，日积月累下来多少钱？而且他们还不会记住你的人情，而认为这是理所当然的，所以我做生意，不讲人情。
2、明码标价，谢绝还价
有位店主在讲他如何避免做免费的人情生意时说，我的门店里在很明显的地方都挂着标价牌，当熟人来我的店里的时候，我会对他们说：“我开门做生意也不容易，上面明码标价，咱们生意归生意，人情归人情，以后还是好朋友”
所以，熟人来店的时候，一定要把话讲清楚，明码标价，谢绝还价。欠的人情以后通过其他方式还。如果你的朋友不能理解你，这样的朋友交着还有什么意思？
一单生意背后的成本
环保整治，轮胎上涨，
上涨的房租、 水电、设备、人力
你长时间努力得到的
经验、技术、风险、学识、渠道、管理
卫生费、消防、税务等费用
运输费用、政策风险、产品损耗
夏天汗流浃背，衣服都没干过
冬天寒风刺骨，瑟瑟发抖
干活的时候不是跪着
就是蹲着好长时间
你手上的泡、身上的伤
时间久了腰疼，腿疼，全身是病
。。。。。
我们开门做生意，就是为了挣钱养家，每天都需要付出成本，不能因为熟人而免费，低价。而且真正的朋友，不会想着赚你便宜，真正的友谊，不是花言巧语，而是关键时候拉你的那只手。那些看似远离，实际上时刻关注着你的人，在你快乐的时候，不去奉承你。在你需要的时候，默默为你付出、关心你的人，那才是真正的朋友。
对于人情生意，大家怎么看？欢迎留言！
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