在不确定时代，统一石化如何以“四个不变”破局？

在全民消费降级的时代，市场充满了不确定性。当前，很多人都说生意难做，他们普遍认为是营销出了问题，很少有人会认识到是自己的产品出了问题。这说明什么？说明了以前的市场竞争还是太“温柔”了，现在企业如果想要活下来，那么你就要关注手里是否有更具性价比的产品。看看统一石化是如何以“四个不变”破局？

作为当局者，统一石化CEO李嘉表示，未来十年内什么不会改变？那就是更好的产品质量，更低的产品价格；更多的产品选择机会；更快的交货速度以及更好的客情关系。

第一，更好的产品质量，更低的产品价格。质量好的产品可以卖高价格的时代已经成为过去式。因此，统一选择改变定价逻辑。不是将所有产品都定义为要赚钱的，也不是所有客户都要赚钱，尤其是面对新加入的客户，一定不要着急赚他的钱，而是先想办法让他活下来，这样才能复购，才能让生意活起来。我们以此为定价逻辑，促使产品不断优化升级，提高产品性价比，让产品质量与价格同时具备竞争力。

第二，更多的产品选择机会。针对各个领域的不同应用场景，我们研发了包括新能源、风电、充电桩、储能等在内的产品，以丰富的产品矩阵满足消费者不同应用场景需求，不断拓展生意空间。

第三，更快的交货速度。当订单给到我们时，我们要求是在72小时内完成交货，这个速度还是比较快的，但是我们还在不断地优化。

第四，更好的客情关系。引用一句流行语来说就是“没有什么是一顿烧烤解决不了的，如果有，就两顿”。如果我们好不容易开发来的客户，平时只是电话交流，不见面，当他们遇到问题的时候，我们怎么能帮他解决。因此，我们提倡面对面销售。据统计，在2024年我们的390多名销售，每个月平均有19.3天都是与客户在一起的，他们几乎每天都与客户见面，当客户遇到问题时总是能够第一时间帮他们解决。我们陆续还增加了近百名销售，希望在新的一年继续与客户保持良好的客情关系。

面对当前市场，企业能否从众多竞争对手中脱颖而出，成为行业黑马，主要取决于战略。“四个不变”就是统一石化战略性的坚守。而围绕“四个不变”，统一的核心经验就是打造优质性价比的产品，坚持以“产品为王”。