先试后买，向内卷开战？

撰文 / 牛一龙

编辑 / 黄大路

设计 / 琚 佳

不用9.9元，更不用99元，0元试驾；不是1小时，更不是2天，而是3天。

对，免费开3天，东风风神L7拼了！

东风公司高温假第一天，8月3日，武汉火炉子烧起，江城热浪翻滚。在武汉体育中心，东风风神在武汉启动“0元抢新车，免费开三天”。这是东风风神L7 0元3天免费用车计划。

来自武汉地区的三位活动预约用户同时也是东风风神的铁杆粉丝，作为试驾活动的首批体验官，与当地媒体30多家媒体，热情似火，成为首批尝鲜者。他们将开着崭新的风神L7在在武汉或湖北周边游。

更破圈的是，此计划不单是对普通的消费者，实际上也针对于来武汉的游客，他们在假期期间也可以申请使用这些车辆，为知音武汉与一路风神种草。

东风风神营销事业部客户关系部部长王鹏表示，将在全国范围内投入超百台东风风神L7作为专属用车，通过长周期的度试驾体验，让广大客户能够亲身体验到东风风神L7不止续航超2000公里的技术实力与驾乘体验。

东风风神推出的“0元抢新车，免费开三天”，可谓正当时。

众所周知，汽车行业从2023年起，价格战持续不断，硝烟四起，绝大多数从业者苦不堪言。

7月31日，中国汽车流通协会发布的最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”显示，7月中国汽车经销商库存预警指数为59.4%，同比上升1.6个百分点，库存预警指数位于荣枯线之上，汽车流通行业处在不景气区间。7月车市进入传统淡季，整体表现稳定。

近期，以宝马为代表的多家车企宣布退出价格战，新车价格回升，引发消费者持币待购。此前6月促销活动以及半年度冲量已致使部分潜在需求提前释放，加之近期极端天气频发与厂家高温休假，经销商销售节奏放缓。

上半年，宏观经济放缓叠加消费者购买力减弱，车市深陷价格战泥潭，行业内卷严重。多个新媒体平台的低价宣传，进一步降低了消费者对新车价格预期，对传统经销商门店销售造成影响。

好的消息是，在重庆、北京、上海等城市举行汽车行业论坛上，来自企业、专家和行业及工信部高层批评行业恶性内卷，得到顶层肯定。中共中央政治局7月30日召开的重要会议，传出系列重要信号，其中，会议通稿中强调的“要强化行业自律，防止‘内卷式’恶性竞争’，引发行业和社会共鸣。

比如，东风风神推出的东风风神L7 0元三天免费用车计划面向全国，所有人均可报名参与。这是行业内卷和恶性竞争中的一股清流。

如果非要说卷，这不是卷价格，而是卷产品、卷体验、卷用户，卷的是信心。

需要说明的是，这次活动，时值东风风神产品上市15周年、保有用户突破180万之际，是用户体验的再升级，所有人均可通过东风风神全国专营店或通过东风风神App/小程序试驾活动报名页面提交报名信息参加体验。

从促销的角度来说，这是一次营销回归本质。

记得2007年7月东风风神首款产品S30上市后，虽然产品质量和品质不及今天的风神品质，当时，东风乘用车公司的领导层就敢在品牌宣传层面提出“先试后买”，最后货比三家，自己满意后再决定买不买，当时对标的产品不仅有合资凯越，还有奔腾、荣威等同级自主车。

在后面持续多年举行的“我是车王”节油和操控大赛中，风神S30、H30CROSS、A60等，均以体验式营销赢得意向客户和媒体的好评。

15年后的今天，东风风神再次让用户体验再升级，不管你是东风风神的意向用户，还是外地而来的游客，均可咨询当地东风风神4S店报名参与。

该项计划推出，将进一步提升用户对于东风马赫电混PHREV技术加持下的全新插混技术体验，同时也是东风风神持续提升用户体验的重要支撑。

如果说当年的风神产品是燃油产品，体验的是产品质量的一致性，操控的乐趣性和乘坐的舒适性以及燃油的经济性，今天这些卖点，已经成为风神的底座和标配。

今天的风神产品不止是燃油车，更多的是混动车，包括油电混动和插电混动，尤其是，续航最长、用起来最省、价值最高、购车更轻松，成为东风风神L7 作为12万元级最值得买的插混SUV的标签。

其具备同级最长的纯电续航205公里，综合续航可达1500km，百公里馈电油耗低至3.8L，搭载马赫电混PHREV，一车顶三车，可纯电、可插混、可增程，让用户花一辆车的钱，解锁3种不同的用车感受。

武汉试驾中，小惊喜多多，“你好风神”人机交互流畅无卡；无感上电，自动落锁；空调自动开启在恒定舒适的温度；中途启动后导航继续导向；座椅自动调节到你上下车的合适尺度的仪式感；暴晒下车内无味，等等。

4月底，搭载马赫电混PHREV技术的东风风神L7，完成国内首个插混SUV无补能综合续航极限挑战，实测续航最高达2054公里，宣告中国首个实测突破2000km超长续航的混动SUV，随后一大波竞争车型跟上，卷的透不过气。

5月23日，东风风神又创下了行业首次全程无补能续航2162.8公里往返穿越中国最大无人区的纪录，为5月24日东风风神L7正式上市成功背书。但行业友商对它的围追堵截，无所不用其极。

风神L70免费开三天是一种体验营销。印象最深最近的一次还是2022年4月26日，东风雪铁龙“为爱体验全民凡尔赛——凡尔赛C5 X 48小时免费试，也是在武汉开启。

这类客户至上、以客户体验为导向的营销活动，体现的是客户体验，为每一位客户提供最优质可靠的产品和服务。唯有真诚，才能赢得客户喜爱和认可。

这种沉浸式试驾，和常规试驾——带你在4S店周边在指定路线兜几圈的模式不同，它覆盖人群广、参与门槛低，更能获得意向客户的好感度和满意度。

如果对东风风神L7试驾满意，加上购车更优惠——不仅有国家补贴至高20000元还有厂家至高补贴12000元——再享至高权益30999元，很难想象意向客户会不心动。