一路同行│从云南宣威到广西百色，她横跨三个省只做江淮

从维修起步到销服一体、从云南宣威到广西百色，她坚定携手江淮汽车22年，横跨三个省只做江淮，在攻坚克难中砥砺前行，实现自己人生价值的同时，为江淮皮卡抢占西南市场做出了巨大贡献，是厂商合作共赢的典范。她就是宣威&百色浩月的夏海琼。

2002年，夏海琼的事业从汽车维修开始起步，2009年开始经营江淮汽车，2012年开始销售江淮皮卡，2014年在云南宣威开了第一家江淮皮卡4S店，很快将市占率提升到了20%以上。2017年，夏海琼开始横跨云南、贵州、广西三省，进军广西百色。作为西南地区出海出境的大通道，百色是国家公路运输枢纽，而且盛产芒果，当地人十分喜爱商乘两用的皮卡车型。

初到广西，人地生疏，从零开始，如何打开市场？夏海琼顶着不小的压力，思来想去百色浩月还得复制宣威浩月的行销模式，并且因地制宜再创新，下沉到农村，走进农民群众中去。为此，夏海琼固定了行销团队，无论春夏还是秋冬，每天不分昼夜逐一拜访，然后邀约客户进行试驾。凭借江淮皮卡的底盘和操控优势，只要完成试驾成交率都在80%以上。

最成功的一次行销，夏海琼带领团队花了18天，行程3000多公里，最终现场签单13台，之后又转介绍了6个新客户。而且签单客户可以说是“五花八门”，有在路上的，有在花台上的，有在商店里的，有的在夜里十一二点，有送车上门给生病客户的，甚至还打破了广西鬼节不签单的鬼话。

要想全面打开市场，离不开售后服务的保驾护航！夏海琼十分注重服务能力建设与提升，狠抓服务及时性，利用客户交流群以及一对一维护群，同时强化服务维修的时效性。为了增强客户满意度，夏海琼甚至让宣威浩月给予百色浩月技术支持，如遇到疑难杂症调动宣威团队进行上门维修。目前，百色浩月已经具备独立运营售后服务的能力。

一分耕耘，一分收获。这几年皮卡市场几多波折，但在夏海琼的带领下，百色浩月并没有受到影响，年销量从不足百台跨越到了300多台，市占率翻了快一倍。这折射出夏海琼的初心与坚持：一生只经营江淮，千方百计把江淮事业经营好。未来，夏海琼将和江淮汽车一起，创造更多精彩！