雷克萨斯ES：昔日加价王，现落地最低仅需26万，但须上当地牌照
【行情大搜官】作为30万内最为热门的日系豪车，雷克萨斯ES可谓是经历了大风大浪，遥想2019年前后刚换代，部分地区还要加价2-3万才能够买到，而到了近期，接近改款的它有着较大的优惠幅度。目前它的行情具体如何，是否合适入手，我们来调查一下。
▉ 坐标：华南一线城市广州 | 采访对象：某雷克萨斯4S店销售王小姐
Q1：近期每天接待的客户中，看雷克萨斯ES的占比大概有多少？
销售王小姐：大概4-5成左右，广州这边雷克萨斯还是很吃香的。
Q2：目前有什么优惠，有现车吗？
销售王小姐：目前上广州牌照有补贴，比如200卓越版落地大概是26万左右，走金融政策，不上广州牌是28万左右，如果想置换的话，200有3000元补贴，300h有9000元补贴，目前部分配置有现车。
Q3：客户最喜欢雷克萨斯ES的什么？
销售王小姐：在广东这边，开雷克萨斯算是一种情怀，无论是年轻的还是老一辈的，都挺喜欢这个品牌，进口品质好，耐用，保值率摆在那。另外，ES的设计、用料都算是不错，车内很安静，如果想省油，可以买300h，一公里大概就是4毛钱不到的成本，很省的。
Q4：客户对雷克萨斯ES吐槽比较多的是什么？
销售王小姐：网上很多人都说嘛，200版本动力比较肉，都成一个梗了，个人觉得夸张了些，其实油门多给些，还是能开得快的。不然呢就买300h，开起来会快很多。
▉ 坐标：华东一线城市上海 | 采访对象：某雷克萨斯4S店销售赵先生
Q1：看雷克萨斯ES的客户多吗？都是哪些人群？
销售赵先生：很多，每天都有几批，有做金融行业的年轻人，也有家里做生意的大叔。
Q2：最近不是说ES降价厉害？现在落地需要多少？
销售赵先生：价格还好，我们这边要求上上海牌照， 200卓越版落地大概26万左右，有现车。
Q3：ES200的动力表现怎样，真的是公路闪电吗？
销售赵先生：200确实有点肉，毕竟小马拉大车，但也不至于网上说的那么夸张，我一般会推荐上300h，动力更强，随叫随到，也更省油。
Q4：看这车时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售赵先生：手头买ES的客户，对比的车型很多，有奔驰C级、宝马5系、沃尔沃S90、奥迪A6/A4都有，还有对比电车的，比如极氪001、蔚来ET5。
Q5：雷克萨斯ES可享受哪些质保政策？
销售赵先生：燃油版有4年或10万公里免费保修、混动版有6年或15万公里免费保修，混动版电池则是10年或25万公里保修，免费保修就包括保养、易损件更换等项目，总的来说，能省下一大笔钱。
▉ 坐标：西北新一线城市西安 | 采访对象：某雷克萨斯4S店销售周小姐
Q1：现在雷克萨斯ES有优惠吗？落地最低需要多少钱？
销售周小姐：现在车身优惠6万，送1万装修、1万延保、一共补贴8万，200卓越版落地26万，但必须上西安车牌。
Q2：雷克萨斯ES有现车吗，订车需要等多久？
销售周小姐：有现车，但颜色就白色、银色、黑色，要订车的话，大概得等1个月。
Q3：雷克萨斯ES的混动版本怎样，选择的人多吗？
销售周小姐：个人觉得ES的精髓就是混动版，是混动鼻祖，油耗低了，动力也强了，保养保修时间也长，6年或15万公里，整体卖得还可以。
Q4：雷克萨斯ES有什么选装件，价格多少？
销售周小姐：首先是颜色，超音速流光金属色、超音速铱泽银色得选，费用是5200元，300h卓越/臻享/尊享可以选马克莱文森音响，费用是1万8，还有就是200豪华/300h行政可以选装ETC套装，费用是2000元。
▉ 坐标：东北省会城市哈尔滨 | 采访对象：某雷克萨斯4S店销售孙先生
Q1：现在雷克萨斯ES有哪些颜色可选？哪种外观颜色最多人选？
销售孙先生：有超音速白、超音速钛银、至臻黑、酒红云母、熔光晶、凌波玉、宝石蓝、超音速流光金属色、超音速铱泽银色9款外观颜色，选后面2款需要加价5200元，还有黑、棕、深棕3款内饰颜色，最近上了个限量版，内饰是深红色的，很高级。选的比较多的颜色应该是钛银外浅棕内，非常耐看。
Q2：客户对于雷克萨斯ES的舒适性水平有什么样的评价？
销售孙先生：评价都挺正面，首先开起来很平顺，方向盘手感、底盘都很舒服，内饰也很高级，座椅软软的，像个大沙发。
Q3：客户选购雷克萨斯ES而非其他车型的原因？
销售孙先生：喜欢雷克萨斯的设计多一些，信赖雷克萨斯的品质，而且还比较省油，去试驾后，还能发现300h的动力会非常丝滑。
Q4：客户吐槽雷克萨斯ES比较多的是哪方面？
销售孙先生：如果是订车的话，提车时间有点长，因为是进口的，没办法，得走程序，之前有还有客户吐槽底盘有点低，但比较多就是说车机不好用，没有奔驰宝马那种科技感。
Q5：现在200卓越版落地需要多少钱？
销售孙先生：ES200卓越版现在全款优惠3万，全款落地近30万，贷款优惠6万，落地27万多，得上哈尔滨牌。
▉ 总结
通过对广州、上海、西安、哈尔滨四地的调查，对于雷克萨斯ES的行情，我们可以得出以下结论：
1、雷克萨斯ES目前全系均有优惠，各地的最低落地价在26-27万元左右；
2、该品牌的销售区域性明显，若要享受当地优惠，必须上当地牌照；
3、目前部分车型与颜色有现车，如需订车，需等待1个月；
4、品牌价值、产品质量、保修政策与设计感。是雷克萨斯ES吸引客户的亮点；
5、ES200版本虽然价格实惠，但动力较弱是较大槽点，ES300h则有较高口碑。
就情感而言，作为广东人，我也是非常中意雷克萨斯这个品牌，90年年代，它有个更好听的名字，叫做“凌志”，是童年回忆中豪华车的代表。如今的ES系列，虽说是凯美瑞的“精装版”，但确实在用料、舒适性上有着亮眼表现，如今它已经接近改款，预计优惠幅度会进一步加码，想入手30万内豪华品牌中大型轿车的话，不妨可以考虑下。
（采访对象均为化名）