【行情调查】智己LS6：客户以白领为主，有1万元现金优惠，销量向好
【有车以后 新车行情】2023年10月，上汽集团旗下的智己品牌（IM motors）推出一款纯电动中大型SUV——智己LS6，新车主打智驾、智舱、准900V双碳化硅高性能平台等亮点，上市三个月就达成超过2.2万台的销量。目前它的行情如何，是否合适入手，我们来调查一下。
▉ 坐标：华南一线城市广州 | 采访对象：某智己体验店销售何经理
Q1：近期每天接待的客户中，看智己LS6的占比大概有多少，哪些人群最多？
销售何经理：6-7成，已经是智己店的顶梁柱，人称阿斯顿马丁平替，1月全国还交付了近5000台。这边来看的很多是白领年轻人，刚出来工作几年的，想买台车代步的。
Q2：目前有什么优惠？
销售何经理：2月份的官方权益有4万5的购车礼，这里包括1万元现金优惠，2.56万元的选装件升级，1000多的随车礼包，IM AD智驾包一年免费使用权，另外智己品牌的老客户增购，还能有再多1万的现金优惠。
Q3：客户最喜欢智己LS6的什么？
销售何经理：首先，LS6的造型很好看，线条啊比例啊都很均匀，尤其是尾灯，特别能吸引性能车爱好者。其次是智己品牌的智能化配置也很高，有一键AI、高速高架NOA之类的配置，基于准900V超强性能平台开发而来的，无论是性能还是充电速度，都是行业水准之上，最紧要是背靠了上汽集团和阿里巴巴，有着强大的研发、售后资源，不会像其他新势力品牌一样，怕他倒闭还是怎么了。
Q4：客户对智己LS6吐槽比较多的是什么？
销售何经理：之前不是车机有小bug嘛，后来都给升级修复了，目前没听到太多的其他吐槽。
▉ 坐标：华东一线城市上海 | 采访对象：某智己体验店销售柯小姐
Q1：近期每天接待的客户中，看智己LS6的占比大概有多少，哪些人群居多？
销售柯小姐：大概6成，主要是年轻群体，大概30岁上下比较多。
Q2：智己LS6有哪些选装件？满配大概得多少钱？
销售柯小姐：就拿标准版来说吧，颜色除了黑白灰，其他都得加价选，也有不少顾客选，比如费迪南粉、拉斐尔茶和莫奈青就很受欢迎，这两个颜色现在都要5800。轮圈的话可以选21寸花瓣轮，现在有选装优惠，抵扣后费用是6000。车内NAPPA皮有米、灰、青三个颜色，也是选装，现在限时免费，另外现在还有限时优惠的6000元选装包，这个选装包包括有激光雷达、一年权限的AM AD智驾、带加热的半幅方向盘，还有副驾驶屏幕和升降屏幕。如果是满配，大概是1.8万的费用。
Q3：目前有什么优惠？除了官方权益，店里还会有什么额外的优惠或福利？
销售柯小姐：目前我们享受2月份的权益，就1万元现金优惠和选装件优惠，锁单后交车送充放电枪、窗膜、脚垫等，还有每个月5个G的免费流量。
Q4：看智己LS6时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售柯小姐：特斯拉Model Y、极氪007、昊铂HT、问界M5都有人提到。
Q5：智己LS6可享受哪些质保政策？
销售柯小姐：有5年或15万公里的整车质保，8年或24万公里的三电质保，质保期内都能够享受免费道路救援。
▉ 坐标：西南新一线城市成都 | 采访对象：某智己体验店销售秦先生
Q1：客户一般会选哪些颜色、哪款车型？现在大概落地多少钱？
销售秦先生：浅色尤其是白、茶、粉会比较多人选，之前还有个黄色能选，但订单已经排满了。款式的话就标准版会多一些，现在啥都不选装的话，22万左右可以搞定落地。
Q2：智己LS6有现车吗，订车需要等多久？
销售秦先生：有啊，如果不是对颜色和配置非常挑剔的话，一般可以安排到，订车的话大概4-6周左右交付。
Q3：智己LS6的实际续航能力怎样？
销售秦先生：智己LS6有四款续航里程，最低的是标准版是560公里，最长的超长续航版是760公里，根据店里试驾车是顶配四驱版，100度电池，官方的续航是702公里，就日常试驾路线来来回回走，开得猛一点，加上最近冬天也比较冷，一般能跑个大概400-500公里，高压快充在10分钟左右就能补到350公里左右的电量。
Q4：看智己LS6时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售秦先生：这边是大型商超，所以想买车的客户一般都会将所有店都看一遍，所以对比的车型很多，最多的就是Model Y，还有问界M5、小鹏G6、昊铂HT蔚来ET5等等，最近还有客户会对比阿维塔11。
▉ 坐标：华南沿海城市东莞 | 采访对象：某智己体验店销售吴先生
Q1：现在智己LS6有哪些颜色可选？哪种外观颜色最多人选？
销售吴先生：外观有白色、灰色、黑色、茶色、莫奈青、粉色、黄色共7种，三个基础色就是白、黑、灰是免费的，其他颜色需要选装加价，现在限时优惠是5800元，来看车的小姐姐一般会喜欢茶色、莫奈青和粉色，店里卖出去的也没有说哪款会比较多，都有，但相对来说浅色的会更好卖。
Q2：客户选购智己LS6时会对比哪些车型？最后选择LS6的原因是？
销售吴先生：主要会对比极氪007、小鹏G6、特斯拉Model Y，最终选购主要是价格合适，还有就是外观内饰好看、智能化配置高都是主要选购因素，尤其是在智驾方面，智己会比特斯拉高级一些，底盘质感也不错，而不选小鹏很大原因是品牌关系，因为智己这边有上汽和阿里的资源。
Q3：客户不选智己LS6的原因？
销售吴先生：比如高配版才有高压快充，还有知名度不如特斯拉等等。
Q4：客户吐槽智己LS6比较多的是哪方面？
销售吴先生：因为造型有点像轿跑，所以车内的后排和后厢空间会相对有点小，但其实日常通勤的话很够用了。
▉ 总结
有车以后通过对广州、上海、西安、东莞四地智己店的采访，我们对可以得出以下结论：
1、智己LS6上市后关注度较高，年轻白领为主要受众；
2、官方2月份有一定的优惠力度，包括1万元现金优惠与选装件优惠；
3、当前部分店家有现车销售，订车则需等待4-6周；
4、客户选购车辆以浅色为主，其中标准版车型较为热销，最低约22万元可落地；
5、客户一般对智己LS6的设计、智能化水平较为满意；
6、智己的品牌知名度以及车内空间表现，是LS6的短板所在。
综上所述，作为智己的入门级SUV，智己LS6确实凭借着靓丽的设计、智能化配置与机械实力，赢得年轻消费者的青睐，这在销量上已经有所呈现，但根据我们的调查，智己在某些网络平台上，也出现有用户抱怨售后服务不佳、电耗高之类问题，相信在2024年，随着智己品牌的逐步建设完善，会进一步提升优化用户体验，将满意度拉上来。
（采访对象均为化名）