【行情调查】问界M7：华为加持＋智驾是选择的主因，选装件费用限时减免最高近3万
【有车以后 新车行情】2022年，赛力斯与华为合作，推出了全新汽车品牌——问界，首款中大型SUV问界M7（AITO M7）亦在当年面世。问界M7采用5/6座布局与华为鸿蒙相关软件技术，随后在2023年中旬进行小改款，加入了华为最新的智驾系统，这也让它的销量直接起飞，2023年12月甚至突破了2.55万台。
目前它的行情如何，是否合适入手，我们来调查一下。
▉ 坐标：华南一线城市广州 | 采访对象：某问界体验店销售孙先生
Q1：近期每天接待的客户中，看问界M7的占比大概有多少？
销售孙先生：问界M9上市之前，客户几乎都是来看问界M7的，现在很多客户都是奔着M9来，问了价格后会再去看M7。
Q2：目前有什么优惠？除了官方权益，店里还会有什么额外的优惠或福利？
销售孙先生：现在到2月底有3000块春节红包和5000元的保险权益，送公牛充电桩、脚垫、车膜。
Q3：客户最喜欢问界M7的什么？
销售孙先生：主要是有华为加持吧，鸿蒙系统很好用，不少客户都是华为手机、电脑用户，屏幕很好上手，另外内饰设计和质感都很高级，空间也够大。
Q4：客户对问界M7吐槽比较多的是什么？
销售孙先生：有些年轻客户会觉得外观不是很好看，一些中年客户就觉得无所谓，很稳重。
▉ 坐标：华东一线城市上海 | 采访对象：某问界体验店销售唐先生
Q1：买问界M7的都是哪些人？
销售唐先生：家庭使用需求的用户多一些，毕竟空间大。还有一些是体制内的用户，有些客户是之前家里有特斯拉，但现在一些大院不给进，就过来换购。
Q2： 问界M7的智驾版本怎样，客户觉得好用吗？
销售唐先生：我个人觉得挺好用的，尤其是上了高速，精神不用太过于紧绷，还能帮你变道啥的，但有些客户觉得价格贵了，信不过电脑，不如自己开，主要看个人喜好吧。
Q3：问界M7有哪些选装件？选的人多吗？
销售唐先生：首先颜色，外观蓝色/银色要加6000元，内饰棕色/杏色也要加价6000元，两款21寸轮圈要加1万，另外还有包含HUD、头阵音响、水晶档把、电吸门的科技舒享包是1万5，目前这些项目都是限时免费的，所以一般客户都会选，另外商城里还有电动踏板、小桌板、华为家充桩可选。
Q4：看问界M7时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售唐先生：理想L7，这两台车算是同价位的直接竞争对手了，但问界M7会便宜一些。另外还有客户会提到阿维塔11，也是华为加持的车型。
▉ 坐标：西南新一线城市成都 | 采访对象：某问界体验店销售钱先生
Q1：客户对于问界M7的智能化水平有什么样的评价？
销售钱先生：很多客户就是奔着华为的智能化名头来的，整体评价还是不错吧，该有的都有了，都觉得很好用。
Q2：问界M7有现车吗，订车需要等多久？
销售钱先生：有现车，后驱版为主，低配和智驾都有，四驱版订车的话2-3周能到。
Q3：问界M7哪个版本卖得最好？落地大概多少钱？
销售钱先生：最低配的后驱5座版卖得最好，不选装的话，大概26万内就可以落地。
Q4：问界M7可享受哪些质保政策？首保是什么时候？
销售唐先生：现在有2年或5万公里三包，整车4年或10万公里、三电8年或16万公里、增程器8年或16万公里保修，免费道路救援、免费首保。首保是提车后3个月内或开5000公里内，或者是增程器使用3000公里内。
Q5：看这车时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售唐先生：这边客户一般会顺便去看理想L7，那款车也卖得很好，但品牌实力我觉得差一些，还有客户会提到领克08，年轻人占多。
▉ 坐标：东北省会城市沈阳 | 采访对象：某问界体验店销售李先生
Q1：现在问界M7有哪些颜色可选？哪种外观颜色最多人选？
销售李先生：店里有灰色、黑色、银色，这三款颜色选的人多，所以基本都进这仨颜色。
Q2：客户选购问界M7而非其他车型的原因？
销售李先生：主要是因为华为系统，华为的光环太亮了，很多人不知道问界，只知道“华为汽车”，但其实华为是不参与制造的。另外有些客户购买是看中了智驾功能，价格算下来比较实惠。
Q3：客户吐槽问界M7比较多的是哪方面？
销售李先生：造型不够动感，还有就是车身有点大，此前就有个客户的老婆抱怨说不好开。另外最近冬天气温低，电耗和油耗会高一些，纯电续航砍一半，但其他电车其实也都差不多。
Q4：问界M7油耗高吗？冬天续航怎么样？
销售李先生：充满电的话就很省钱，没电的话开起来大概8到10升左右油耗（百公里），一般客户也不会让它没电，低电量时就给充了。像最近冬天零下10-20度左右的天气，纯电续航会在100公里左右，满油满电大概能跑700-800公里。
▉ 总结
通过对广州、上海、成都、沈阳4个问界体验店进行采访，我们得出以下结论：
1、华为的加持和智驾功能是客户选择问界M7的主要原因，尤其是一些体制内的客户；
2、客户对问界M7的鸿蒙系统、内饰设计、空间和质感等方面较为满意；
3、当前问界M7的优惠主要体现在选装件费用的限时减免，减免价值最高近3万元左右；
4、理想L7是问界M7最直接的竞争对手，阿维塔11和领克08等差不多价位的车型客户也会去对比；
5、目前现车以后驱版为主，四驱版订车一般需等待2-3周；
6、问界M7的外观会是争议点，部分年轻客户会认为外观不够好看。
就性价比而言，问界M7确实有着不错的吸引力，可以收获一波预算在25万元左右、对新能源、智能化感兴趣的客户，而且它还是增程式动力，综合续航里程足够高。我们也注意到，有不少客户在呼吁问界推出带大电池的纯电版，或许不远的未来能够面世？
（采访对象均为化名）