钟爱保姆车的香港人为何抛弃埃尔法和LM，移情沃尔沃EM90？

对于富豪们来说，不选贵的，只选对的，或许是财富和身份带来的最大底气。

不同于内地的用户更偏爱轿车和SUV车型，在香港，虽然地小路窄，但体积庞大的MPV车型却颇受喜爱。由于香港经济发展起步早，且水平较高，用户对于汽车这类“奢侈品”的消费观念已经趋于成熟，更看重实用与舒适。目前香港已经成长为全球最成熟的MPV市场，上到富豪、明星，下到普通家庭都对MPV车型情有独钟，他们亲切地称其为“保姆车”。

对于香港普通家庭来说，养车成本高，人均汽车保有量少，几代同堂又是普遍趋势，买辆MPV全家都能坐，平时用来拉货载物也非常合适。而对于富人家庭来说，一般都是两娃以上，还需要带上司机和菲佣，商务场合也需要助理和下属随行，因此，空间大、座位多的豪华MPV也就成为不二之选。

所以说，香港的豪华MPV不仅存在于TVB剧里，更存在于富豪们的日常里。现实生活中，影帝张家辉开着保姆车出门、香港女首富甘比出行也独爱保姆车，如今，人手一辆保姆车已经成为香港富豪圈的时尚风向标。

1月29日，沃尔沃EM90在香港召开南区上市发布会。当天，跳水冠军郭晶晶也以首批沃尔沃EM90车主的身份来到发布会现场为沃尔沃EM90打“call”，从沃尔沃XC90到沃尔沃EM90准车主，作为沃尔沃十几年的老用户，郭晶晶始终对沃尔沃品牌始终青睐有加。

按理来说，郭晶晶长期生活在香港这个对于保姆车需求最高的地方，身家也过百亿，家里各种豪华MPV肯定也是应有尽有，沃尔沃EM90又凭什么能成功俘获郭晶晶的心？或许，只能说沃尔沃EM90太懂高净值人群想要的是什么了。

自2月2日开始，沃尔沃EM90已经陆续开始在日本东京成田机场、日本大阪关西机场、韩国首尔仁川机场、新加坡樟宜机场开启海外静展计划，不仅覆盖亚洲高净值人群密度最高的地区，而更有趣的是还把展，直接开到了豪华MPV的家门口——日本。

其实，早在11月份沃尔沃EM90正式上市之际，日本媒体就已经拉响警钟，并发出灵魂一问“沃尔沃EM90登场，竞争对手是埃尔法，还是雷克萨斯LM？”

还有日本媒体在报道中称“这家伙很意外，好像会成为豪华且完美的高级MPV”。

那么究竟沃尔沃EM90身上有什么值得豪华MPV“老鸟们”值得警惕的地方？

不确定的环境底色中，有着稳稳的安全感

近年来，经济增速放缓，外部环境不确定因素不断增加，不止普通人的焦虑感在加重，富豪阶层的焦虑值同样在增加。当焦虑情绪在生活中蔓延，安全感则成为一种稀缺资源，而这恰好体现了沃尔沃EM90在MPV产品序列的珍贵之处。

沃尔沃EM90为富豪阶层提供的“安全感”这一情绪价值可分为两个层面来看。

其一是沃尔沃EM90在物理安全层面几乎做到了行业“天花板”，给足用户出行安全感。资产可以传世，生命只有一次。对于富豪阶层来说，缺的从来不是一辆豪华的车，而是一台足够可靠的车。就像发布会现场郭晶晶所说的，从运动员到母亲身份的转变，如何守护家人安全成为她全新的课题，而正是这个需求，促使她与沃尔沃结缘。

先前，不少品牌在打造MPV车型时，由于要最大程度保留乘坐空间，而选择放松了对于“安全”的要求，缩短车头和车尾，致使碰撞时吸能溃缩区缩小，还普遍存在体积大、空洞多，车身框架强度不够等问题。比如说丰田埃尔法此前在日本J-NACP的正面碰撞测试中，车头已经完全被撞烂了，甚至挤压了前排驾驶员的生存空间，肉眼可见的“不安全”。

而沃尔沃EM90则用智能安全，为MPV车型安全带来全新解法，守护用户的每一次出行。

得益于世界树智能安全体系，在被动安全上，沃尔沃EM90有着“核潜艇般”的车身结构：拥有同级别豪华MPV里唯一的双“A”柱设计，最高强度可达2000MPA，是核潜艇平均屈服强度的2倍，降低正面冲击的伤害；侧面，采用十宫格铝制门梁的防撞梁设计，并采用同级独有的十宫格设计结构，可抵御61吨的冲击力；后面，采用的是一体压铸后端铝车身，抵抗追尾撞击，保护电池安全；车顶，拥有同级最高的13吨顶压抵抗力值，可承受5台沃尔沃EM90的叠加重量。

通过全方位硬核的车身结构，沃尔沃EM90为驾乘者打造了一个安全感满满的车身空间，是当之无愧的史上最“刚”沃尔沃。

而在主动安全上，沃尔沃坚持采用被称为“地表最强”的Luminar激光雷达，其拥有更远的探测距离和更强的探测能力，能够及时识别和获取道路行车信息，以进一步提升安全性，避免交通事故的产生。沃尔沃EM90身上搭载了7个800万像素的长距离高清摄像头、4个200万短距环视摄像头、1个210mlLRR毫米波雷达、12个超声波传感器和1个DMS主驾增强感知，极大地提升了车辆的主动安全能力。

此外，还有城市安全系统、后碰撞减缓系统、路标信息等多重全面智能的安全技术，它们都可以随时随地“监测”驾驶员的状况，以全面守护驾乘安全。

而选择沃尔沃EM90另一方面则在于沃尔沃本身的品牌价值，也就是品牌层面所能给到的安全感。

在品牌97年的发展历程中，沃尔沃始终坚持在安全层面进行深入探索，如今，“安全”已经成为沃尔沃身上重要的标签之一，买沃尔沃就是买一份安全感。

2020年，青海无人区，“沃尔沃道路救援”紧急救助因事故抛锚的V90CC车主，往返跨越4000公里的道路救援并帮助车主妥善维修事故车辆。沃尔沃品牌对车主的用心大获好评，也给了所有沃尔沃车主在“用车”层面的安全感。

不仅如此，重视数据安全，不发送、不存储未经用户授权的任何数据，不记录车内影像的沃尔沃，在富豪阶层更为注重的隐私安全层面，也给足了“安全感”，尤其放在如今动不动就公布用户行驶数据的汽车行业现状下，沃尔沃的坚守，显得更为难得。

作为对比，曾经的豪华MPV代表选手，埃尔法和雷克萨斯LM不仅跟不上沃尔沃EM90激光雷达、智能安全系统的步伐，连基本的安全底线都有待提升。

此前，雷克萨斯LM作为“国内最贵的MPV”车型，在广西发生车祸，车祸后因车门撞击后无法打开，进而导致悲剧的发生。并且车祸发生后，雷克萨斯官方并没有正面回车门为何无法打开的问题。

但根据LM产品说明书上所显示的，“如果车辆遭受强烈撞击，所有车门解锁，但是因撞击力度和事故类型，该系统可能不工作”。可见，雷克萨斯LM连车辆安全的硬性要求都没达到，更别提用车“安全感”了。

可以说，相较于传统的MPV主流车型，沃尔沃EM90在产品和品牌的“确定性”，给了富豪阶层更多底气和把控感，与当前剧烈变动的外部环境形成较大的反差，让富豪们在选车、购车、用车上都能获得安全感的极大满足。

智能舒适的豪华座舱，正中富豪阶层下怀

富豪阶层对于豪华舒适的追求，远不止流于表面，而沃尔沃EM90所能提供的，便是让他们在繁杂的工作之外能有一个真正获得身心放松的舒享移动空间。

以最新上市的2024款雷克萨斯LM500h为例，售价已上百万，在价格上是绝对的“豪华”，但从产品表现上来看却仍有很大的提升空间。车身尺寸上就要比沃尔沃EM90小个一圈，轴距也仅3000mm，比沃尔沃EM90短205mm，关键是对于座舱豪华和舒适的理解仍旧停留在大屏、座椅加热等初级阶段，实在是“豪华有限”。

而沃尔沃EM90有着号称“斯堪的纳维亚客厅”，拥有沃尔沃史上最大的车内空间，超大的座舱空间极大地保证了乘坐人员的舒适性，而它所搭载的双腔空气悬架，则相当于在车辆和道路之间多增加了一块“地毯”坐起来更稳、不飘，于最大限度为驾乘者带来极致驾乘体验。

更重要的是，沃尔沃EM90是一辆纯电MPV，与目前市面上的同级竞品形成较大的差别，纯电车的静谧性本就优于油车，加之沃尔沃EM90采用的顶级静音技术，其整车90%以上区域都采用吸声+隔声措施，极致静谧，为富豪们带来不受干扰的座舱空间。

实际上，对于高净值人群来说，他们的出行需求较大，每天跟车的相处时间可能比在家的时间还要长，因此对座椅舒适性的要求极高。为此，沃尔沃EM90使用了完美符合人体工程学的航空座椅，其可以自动降低血液系统和腿部肌肉的负担，强承托慢回弹、久坐不累，让全年龄段的所有乘员都能享受到最舒适的坐姿。

特别是其第二排座椅的功能性更是拉满，其包含翻折桌板、杯架，以及座椅通风、加热、按摩、角度调节等多种功能。不仅如此，沃尔沃EM90全系还标配宝华韦健音响系统，打造如同音乐厅般的舒享体验，满足富豪阶层的品质追求。

此外，作为一辆全新推出的MPV车型，沃尔沃EM90还拥有同级独有的智能座舱，驾乘者可以根据需求调整前后排的场景模式：如前排可以调整洗车、安心舒享、醒神模式；而第二排则可以选择休憩模式、影院&KTV模式、Switch游戏互联或者会议模式，用户可自如地在休闲和办公之间来回切换。

其实不难看出，沃尔沃EM90的座舱回归了富豪们选择MPV车型的本质，营造了静谧舒适、独立实用的移动空间，更带来了越级的智能奢华体验，真正实现了座舱为“人”的深层次需求而服务，做到了真正的豪华。

运气+实力的双重加成，缺一不可

对于大部分富豪阶层的人来说，他们所取得的财富已经不是光靠努力就可以实现的了，所以这部分人深刻地明白，能达成今天的财富量级，没有运气和机遇的加成是不可能的，这也就是为什么我们常说，富豪们比普通人更相信运气。

而沃尔沃受欢迎的因素也是“天时地利”，沃尔沃在粤语中的音译叫做“富豪”，符合香港富豪阶层们买车、购房时追求良好寓意的偏好，买沃尔沃就相当于买了个好彩头。

当然了，光靠一个音译倒不足以打动消费者，而沃尔沃EM90其实也早凭借着自身过硬的产品实力，抗住了媒体的测评，获得了一众香港优质媒体的认可，并使他们主动为沃尔沃EM90进行背书：沃尔沃EM90将取代丰田埃尔法和雷克萨斯LM，席卷香港市场；打破顶级豪华MPV传统局面，成为电动MPV市场最强竞争者；沃尔沃EM90是“奢华MPV最强王者”。在媒体的报道下，沃尔沃优秀的产品口碑得以被放大，进一步提高了市场影响力。

而随着更多海外静态展的陆续开启，沃尔沃的营销能力也将进一步提升，帮助沃尔沃EM90打破“信息壁垒”。

根据2023年世界最富裕城市报告显示，东京、新加坡、香港均上榜全球身家百万美元以上高净值人群最多的前10城市，消费力高、豪车保有量高。因此，在这几个城市的机场布展，就相当于将广告精准地投放到高净值人群面前，除了让他们知道有这款产品，从而带动产品销量上涨，同时也能帮助沃尔沃树立豪华、高端的品牌形象，带动品牌向上。

此外，香港和日本是全球最成熟的MPV市场，对于全球其他市场的MPV有着举足轻重的影响力，其他地区的用户很有可能会跟着这两个地区进行产品选购。沃尔沃通过在这两个城市精准布展，就相当于获得了入场券，一旦沃尔沃EM90成功打下香港和日本市场，沃尔沃在MPV细分赛道的征程就相当于成功了一大半，将推动沃尔沃EM90陆续登录全球更多市场。

写在最后：

长时间以来，豪华MPV市场一直被日系所垄断，而久居头部的日系品牌似乎有点停滞不前。随着更安全、更舒适、更懂用户的沃尔沃EM90的出现，豪华MPV的市场格局将重新被排列组合。