埃安Y：超大空间，月销量2万+，客户常提比亚迪
【有车以后 新车行情】2021年，广汽推出纯电动车型埃安Y（AION Y），随后，这款车型凭借着超大的空间、活泼的设计与够长的续航里程，成功获得较高的销量表现，并在2022年进行小改款，车身加长了一点，配置多一点，产品力更进一步。2023年，它的总销量近24万台，如今它的市场行情如何？接下来我们深入调查一下。
▉ 坐标：华南一线城市广州 | 采访对象：某埃安展厅销售康先生
Q1：近期每天接待的客户中，看埃安Y的占比大概有多少？
销售康先生：埃安Y是主销车型，专门过来看的客户，大概有四到五成吧。
Q2：目前有什么优惠？除了官方权益，店里还会有什么额外的优惠或福利？
销售康先生：Younger版本和Plus版本的部分车型有6000元的优惠，加上最近99元抵5999购车款，总共大概优惠1万2，埃安Y的定价已经非常实惠了，店里会送一些随车精品。
Q3：客户最喜欢埃安Y的什么？
销售康先生：空间真的是大，轴长比0.6，说是紧凑型SUV，倒是更像台MPV，第二排非常宽阔。另外对于打工上班的人群来说，续航也够用，一星期充一次电就行，现在昊铂的超充站也能用了，快充会快几分钟，而且现在每周四免费充。
Q4：客户对埃安Y吐槽比较多的是什么？
销售康先生：广州嘛，很多埃安Y都是被当做网约车开，有些客户会介意这点。
▉ 坐标：华东一线城市上海 | 采访对象：某埃安展厅销售何先生
Q1：买埃安Y的都是哪些人？
销售何先生：有家庭的年轻打工一族会多一些，有城区通勤需求，也有客户买回去跑网约车赚外快。
Q2： 埃安Y哪个版本卖得最好？
销售何先生：PLUS的70乐享和智领吧，这两个是最低配的款式，用宁德时代电池，续航510公里，配置也很够用，乐享版是没天窗的，织物座椅，智领版就有天窗、氛围灯、全景影像，皮质座椅带电动调节，贵多1万。
Q3：目前有什么优惠？落地大概多少钱？
销售何先生：目前现金优惠6000元，加上99抵5999的限时优惠，按70乐享版来算，落地的话大概13万内，贷款的话有3年十万免息。如果要当网约车的话，保险会贵多4000-5000块。
Q4：看埃安Y时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售何先生：对比比亚迪元PLUS比较多，名气会高一些，特别是上了年纪的比较认同。
Q5：客户选择埃安Y的原因？
销售何先生：主要是空间，人坐进第二排，前面还能放个行李箱，没有几台车能做到。
▉ 坐标：西南新一线城市成都 | 采访对象：某埃安展厅销售江先生
Q1：埃安Y有现车吗，订车需要等多久？
销售江先生：有现车，70版本为主，白色、银色最多，一般也没客户会选择订车，有车的话就提走。
Q2：客户对于埃安Y有什么样的评价？
销售江先生：来店里体验的一般都会觉得空间巨大，特别是之前家里有燃油轿车的，都会觉得埃安Y的空间很宽阔，其次是屏幕够大，车机功能也很多，听歌导航都能满足。
Q3：埃安Y续航能力怎样，一个月大概得花多少钱？
销售江先生：埃安Y有Y版也就Younger版、70版、80版三个类型，对应的续航里程分别是430公里、510公里、610公里，实际开的话像现在冬天打个7折，就70版本来算，通勤来回50公里的话，一周充一次电就够了，用家充桩的话，半夜充便宜些，2-3毛钱一度，一个月大概50块左右吧，外面充电就会贵点，差不多1块钱一度，最好装家充桩。
Q4：看埃安Y时，客户一般还会提及对比哪些车？
销售江先生：肯定会提比亚迪元Plus，因为很多都是从附近比亚迪店看完过来的，也有客户会提到海豚，因为会更加便宜。
▉ 坐标：华东新一线城市青岛 | 采访对象：某埃安展厅销售赵先生
Q1：现在埃安Y有哪些颜色可选？哪种外观颜色最多人选？
销售赵先生：埃安Y现在有很多颜色可以选，官方培训资料里面十来款颜色，有些很小清新，有些是双拼的，但现实买的最多是白色、银色或者灰色，仓库里还有一些蓝色和杏色的。
Q2：客户选购埃安Y会对比哪些车？选择埃安Y而非其他车型的原因？
销售赵先生：一般会对比元PLUS，还有对比大众ID3的，但比较少。选购埃安Y主要是看中空间吧，相比之下空间是最大的，价格也更便宜，而且它的三电安全性能较高，至今0自燃。
Q3：客户吐槽埃安Y比较多的是哪方面？
销售赵先生：车漆有点薄吧，有些一些客户是刚拿证的新手，怕刮了，买回来就直接贴车衣。
Q4：现在官方权益有哪些，店里还有其他额外的优惠么？
销售赵先生：官方现在有4000元置换补贴、会送终身免费基础保养、三电终身质保，店里送脚垫、车膜等东西。
Q5：埃安Y可享受哪些质保政策，首保是什么时候？
销售赵先生：可享受4年或15万公里保修，终身免费三电质保，但要注意是首任车主才有，并且不能参加营运，也就是说一年内的里程数不能多于3万公里。首保的话，3个月或者5000公里内，免费的，之后一万公里保养一次就行。
▉ 总结
通过广州、上海、成都、青岛四地的调查行情，我们可以得出以下一些结论：
1、客户对埃安Y的空间表现最为满意，可以说是同价位少有的空间王；
2、埃安Y近期优惠约1.2万元，如果有置换需求或者进店砍价，优惠幅度或许更高；
3、客户一般会拿它对比元PLUS，自身优势主要在于空间、价格方面；
4、埃安Y日常使用成本并不高，如果家里有充电桩就更省钱；
5、部分客户放弃埃安Y的原因，可能是因为太像网约车。
作为一款畅销车型，埃安Y成功地打开市场，以大空间、低使用成本取胜，成为埃安品牌顶梁柱，如果未来能够保证这一态势，再加上改款带来的新鲜感，再火几年也不成问题。
（文中所有采访对象均为化名）