五菱缤果：客户多为90后女性，对比海鸥最多，优势在空间和可爱
五菱缤果是上汽通用五菱在去年3月份推出的全新小型电动车，售价5.98-8.88万元。最近几个月它的月销量都稳定在2万台以上，成为了五菱汽车在6-8万这个区间的销量扛把子。如今它的行情又是怎样的呢？我们采访了多地的一线销售看看他们是怎么说的。
坐标：华南一线城市广州 | 采访对象：五菱汽车4S店销售欧阳经理
Q1：近期接待的客户中，看五菱缤果的占比大概有多少？
销售欧阳经理：近期的话来看缤果的大概有个3成左右吧，刚上市那会儿看的人就特别多，那时能有个8成的人专门来看这车。现在来看五菱星光的人反而会更多一些，有接近6成的人是来看星光的。
Q2：目前有什么优惠？
销售欧阳经理：203km版本现金优惠2000-3000元，333km版本5000-6000元，410km顶配则是3000元左右。
Q3：买这车的都是哪些人？
销售欧阳经理：买这车的10个有8个是女生，而且以90后女性居多，白领打工一族或全职妈妈都有，用途大多是市区通勤上下班代步或接送孩子啥的。
Q4：看这车时，客户一般会提及对比哪些车？
销售欧阳经理：绝大多数客户都会对比海鸥，也有个别客户会提到零跑T03。
Q5：客户为什么喜欢这个车？
销售欧阳经理：很多都是因为圆润可爱的外观，毕竟买的人比较多是女生嘛，里里外外都有可爱的元素，而且有不少女性客户买了之后自己会去贴各种贴纸啥的。另外，有客户对比海鸥之后，感觉缤果的空间更大，特别是后备厢还挺深，更适合装大件物品。
Q6：战败海鸥一般是什么原因？
销售欧阳经理：一个是品牌的原因，有的客户就是更倾向选择比亚迪，当然也有客户反过来对比亚迪无感就选五菱的。另一个就是见仁见智的外观风格了，是更喜欢五菱的可爱风，还是海鸥的硬朗风，不少男性客户相对会更喜欢海鸥的风格多一些。
坐标：华中新一线城市郑州 | 采访对象：五菱汽车4S店销售小超
Q1：目前有什么优惠？
销售小超：目前333km版本现金优惠最多有6000元，贷款有2000元贴息，置换补贴4000元，叠加综合优惠能有12000元左右。203km版本现金优惠5000元，410km现金优惠则是4000元，贷款贴息和置换补贴和333km是一样的。
Q2：客户目前提车周期多长？
销售小超：目前现车都是以333km的中高配为主，如果订车的话大概需要等一个月左右。因为临近过年，这个等待时间可能还会更久一些。
Q3：五菱缤果最好卖的外观颜色是什么？这些颜色要额外加价么？
销售小超：最好卖的颜色就是奶咖白，现车最多也是这个颜色。所有颜色都不需要加价，但其他颜色订车也是要等大概一个月左右。
Q4：客户一般选择哪个配置版本最多？
销售小超：选择最多的是8.08万333km悦享+款和8.48万333km灵犀互联+款这两款。店里现车最多的是333km灵犀互联+款，有20多台。
坐标：华东二线城市福州 | 采访对象：五菱汽车4S店销售刘经理
Q1：五菱缤果在你们店一个月大概能卖多少台？
销售刘经理：最近一个月大概能有个20来台吧，巅峰时期一个月卖了80多台。
Q2：店里贷款金融政策是怎样的？
销售刘经理：目前只有厂家金融，能贷3.1万，分18期也就是一年半，免息。所有配置版本都一样。
Q3：如果订车要等多久才能提车？
销售刘经理：订车要等半个月到1个月左右，现在临近过年，都得年后才能提车了。
Q4：五菱缤果卖得最多是什么颜色？
销售刘经理：卖的最多的是奶咖白，店里也最多这个颜色的现车。410km灵犀尊享这款配置有粉色的现车，333km此前也有粉色现车，刚卖完了，不过333km的冰莓粉和410km的朝霞粉不完全一样，有些区别。
坐标：华中新一线城市长沙 | 采访对象：五菱汽车4S店销售王经理
Q1：目前有什么优惠？
销售王经理：203km版本现金优惠2000元左右，333km版本5000-6000元，410km版本目前店里无明确现金优惠，但可以到店申请根据实际情况再谈。
Q2：客户对这车吐槽比较多的是什么？
销售王经理：有客户会说到隔音差了点，不过这个价位的电车都大差不差，基本都这个水平。另外也有部分客户还是觉得价格偏贵了些，想优惠再多一点。
Q3：店里贷款金融政策是怎样的？
销售王经理：有2000元金融贴息，厂家金融可以做贷3万18期免息。最多可以贷到60期，首付15%，但个人要额外给一些利息，没有免息了。
Q4：说说保养时间和常规保养费用？
销售王经理：首保店里是推荐6个月或5000公里，后续常规保养一般推荐1年或1万公里保养1次。常规保养费用一般也就200多块。
总结
通过本次广州、郑州、福州和长沙几个店的采访，我们可以得出一些有参考性的结论：
1、五菱缤果圆润可爱的外观设计受到多数女性客户的青睐，用途多为市区通勤上下班代步或接送孩子等。
2、与竞品相比，五菱缤果的空间，特别是后备厢容积获得客户好评，更适合装载大件物品。
3、比亚迪海鸥是五菱缤果最直接的竞争对手，部分男性客户会更喜欢海鸥硬朗的风格，品牌因素也是影响客户选择的一个重要原因。
4、各地优惠不一，相对来说333km版本优惠会更多一些，部分地区叠加综合优惠能有12000元左右。
5、奶咖白是最受欢迎的颜色，而333km版本的中高配车型目前选择的客户会更多一些。现在订车，若店里没客户想要的现车，大概率要年后才能提车了，等待时间有可能需一个月左右甚至更久。
6、有部分客户期望价格优惠能再多一些，隔音效果能再好一些。
目前6-8万的电动车，五菱缤果和海鸥的产品力其实都相当不错，销量也遥遥领先。相比海鸥，五菱缤果最明显的优势是空间，尤其是后备厢空间，装大件物品非常实用，至于性能、续航、配置、三电终身质保等方面两者都大差不差，外观设计就见仁见智了，更喜欢圆润可爱风的，五菱缤果下单带回家。
