销量大涨8899辆，本田CR-V：想要销量高，还得靠降价？
2023年12月，东风本田CR-V销售26354辆，相比11月份的17455辆，多卖了8899辆，单独把新增的销量拿出来就能顶大部分新势力品牌1个月的销量。CR-V不愧是是紧凑型SUV市场的老将和东风本田在中国市场的销量支柱，确实有实力。
按照东风本田统计的年终销量显示，CR-V累计销量213515辆，为东风本田全年的61万销量做了重大贡献。那么问题来了，CR-V为什么卖的好呢？接下来笔者和大家聊一聊。
合资紧凑型SUV老将，品牌和车型影响力大。CR-V在合资紧凑型SUV市场可以说是老少皆知的车型，在中国市场已经生产并销售多代，每一代车型在紧凑型SUV市场都有举足轻重的影响力。
举一个很简单的例子，正是因为东风本田CR-V在中国市场的热销，所以广汽本田为此推出了姊妹车型——皓影。目前，它们两款车的销量在合资紧凑型SUV市场都名列前茅。从CR-V往月的销量数据就能发现，它的月均销量基本在1.5万—1.6万辆浮动，放在整个燃油SUV市场都相当靠前。
冲刺年度销量目标，CR-V降价促销。一般在年底，车企都会联合4S店进行年终促销，冲刺一波销量，CR-V正是有了巨大的优惠力度才让大家有了购买热情。
据笔者在东风本田4S店的了解，12月份全国大部分地区，CR-V的现金优惠力度在4—4.5万左右，高的地区甚至有4.8万左右。如果是以CR-V卖的最好的锋尚版为例，它的落地价会在17.5—18万左右，放在前2年想都不敢想，很多消费者就是看中了CR-V的优惠后再考虑它背后的品牌力和保有量才决定入手。
需要注意的是，CR-V的巨额的优惠活动只持续了很短的时间，在12月底时已经结束，而到了2024年1月份，CR-V的落地价与12月份相比甚至涨了5000-10000元。短时间内价格上涨，东风本田此举引来了大家的不满，所以现在很多人认为目前并不是购买CR-V的时机，还不如等到3月份再买不迟，或者看CR-V的替代车型，譬如马自达CX-50行也。
其实将事情反推后就很容易发现问题，东风本田CR-V在12月份的优惠活动就是为冲刺年终销量而来，现在任务完成了，优惠基本就没有了。如果大家还想以较低的落地价入手CR-V，那免不了要答应4S店做分期业务。
还有最重要的客观原因，年底，用车需求增大。CR-V销量大涨，自然离不开市场需求增大。临近年底，大家经过一年的奋斗后，手上或多或少有余钱，再加上都有买车的需求，毕竟过年开新车回家有面子，狠狠刺激了市场。作为配合，4S店和车企为了完成既定的年度销量目标，各种不同的优惠政策出层出不穷，譬如团购会等，也会一定程度上影响CR-V的销量。
总结：东风本田CR-V销量大涨8899辆，主要原因是自身实力强大，在市场中的口碑好，降价属于刺激手段再加上年底用车需求量变大，那CR-V的销量大涨就不奇怪了。
（文/优视汽车 向前）
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