在4S店里买车的这些套路防不胜防，不学两招不敢买车

随着我们国家的飞速发展，人们的生活水平也在不断提高，买车对于很多人或者家庭来说已经变成一种刚性需求，在中国来说，4S店买车是目前90%以上的家庭购车渠道了，所以买车就不得不去4S店了。在利润的驱使下，4S店会有各种套路卖给你车，究竟有哪些套路呢，让我一起来看看吧。

1、裸车优惠和落地优惠

现在互联网行业这么发达，好多资料都能在网上查得到，比如网上的报价会特别低，但是对于那些报价特别低的4s店，大家一定要注意了，因为这个优惠价是不是包含强制装潢的等其他综合优惠，如果消费者在去4s店购买的时候，销售人员就会告诉你汽车的确是这个价，但是得加上几万块钱的装潢或有置换等其他条件才可以买，所以本质上跟其他的销售价格是没有多大区别的，这种属于综合优惠，也就落地优惠。另外一种就裸车优惠，我只要裸车，其他保险、装饰、延保等项目都不要，4S店这时候给的才是裸车价格。

2、定金和订金的区别

在4s店买车的时候如果没有现车，销售人员就会让你先付上一部分的定金，这个时候大家一定要注意，仔细看销售人员写的到底是定金，还是订金。对于订金，如果到最后没有自己选的那款车型的时候，是可以退钱的。但是定金，不管最后有没有自己选的那款车型，钱都是不能退的。这两个“定”和“订”之间，是销售玩的文字游戏，“定金”是不受法律保护的。

3、车辆的衍伸服务

现在汽车4S店之间竞争是很激烈的，所以，为了吸引客户，很多4S店新车的车价已经做了最大让利，基本不赚钱甚至是亏钱在卖的，但4S店运营成本很高，想要维持经营4S店只能从车辆的衍伸服务上去获取了，这也就是为什么4S店不愿意卖裸车，需要上牌、保险、装潢、延保等全部在店办理的原因，这部分是4S店的利润点。如果这些消费4S店强制要求，你就可以完全拒绝他们，看你的态度，4S店的销售会想办法给你做出让步的。

你在4s店都吃过哪些亏呢？对于这些，你又是如何应对的呢？