许欢平：我们继续喝酱香，也要喝啤酒

撰文 / 涂彦平

编辑 / 张 南

设计 / 师 超

“我们确确实实在融入，融入的过程中，就像我们喝酱香一样，酱香的气息要带出来，但是要把海外的东西融合。因为今天晚上还有啤酒，啤酒其实我们也是可以去喝的。”

当地时间9月5日，IAA MOBILITY 2023（慕尼黑车展)开幕，上百位中国汽车人当晚相聚Hyperion酒店，共度主题为“全新节奏”的2023轩辕新汽车之夜。采埃孚亚太高级副总裁许欢平发表演讲。

当晚，50位主机厂和供应链代表发起成立中国汽车产业出海协作会。协作会的目标让那些真正有星辰大海梦想的企业更好地全球化。

许欢平表示，零部件企业也支持主机厂出海，“我们互相成就，才能把事业做大”。

2023年上半年，采埃孚在全球实现销售额233亿欧元，同比增长约10%。其中，以中国为主的亚太区市场销售额达到52.76亿欧元，同比增长16%。

采埃孚不但支持中国企业在国内的发展，也支持中国企业的出海战略，作为零部件一级供应商，为整车公司提供最有力的支持并成为他们的合作伙伴。

许欢平认为，中国车企去海外，一是要融入世界，“喝酱香也要喝啤酒”，二是要在合作、竞争中互相成就。

以下是许欢平的演讲实录。

这两天，朋友圈在发一半的中国汽车人去了慕尼黑，一半人在喝酱香。实际上，来慕尼黑的也有一半喝酱香，特别是有带着酱香来到慕尼黑的。

整个感觉中国汽车行业很团结。来到慕尼黑，来到海外，其实大家都在谈如何去合作，如何去良性竞争，如何去开发海外的市场。

今天贾可博士说了一句：“我们不是去征服，我们是去融入世界。”我觉得这个话说得非常好。

我们确确实实在融入，融入的过程中，就像我们喝酱香一样，酱香的气息要带出来，但是要把海外的东西融合。因为今天晚上还有啤酒，啤酒其实我们也是可以去喝的。酱香我们也继续喝，就把中国一些好的东西带出来，去融入这个世界的大舞台。

谈到合作，贾可博士前段时间说到“在一起”的事情，他让我发表点评论，我说了一句话：不能互相成就的合作永远都是同床异梦。

我觉得咱们跟主机厂的合作也是如此，我们零部件企业支持主机厂出海。像采埃孚本来是在德国的，但是我们在中国跟所有OEM发展的业务也非常好。那么我们也支持这些出海的企业在海外成就（一番事业）。当然，我们互相成就，才能把事业做大。

第二就是即使是竞争对手在拓展海外市场,我们也会有很多可以合作双赢的一些事情。我觉得，我们不需要内卷，我们需要竞争。因为一些有良性有规则的竞争一定可以促使大家更好地发展。我们不是要干死对方，因为这样就没有意义了。

所以，我们继续喝酱香，也要喝啤酒，一定要大家坐下来，和和气气，合作互相成就。感谢大家！