出品 | 车与轮编辑部

编辑 | 吴世杰

最近这几天北京可热闹了，又是论坛，又是汽保展。那么，当面对形形色色的产品、不同的厂家、诱人的政策……轮胎经销商你还记得你选货的初衷吗？

小邦今天就来一波“毒鸡汤”，细数一下厂家容易给经销商挖下5大陷阱！

第一、山寨陷阱。

315 刚过，各种山寨产品已经被曝光一波，但是仍然会有不少山寨产品在浑水摸鱼。轮胎就是一个大染缸，认清楚了就是好产品，认不清就可能再次掉入山寨陷阱之中。比如此前的中策橡胶起诉正霸轮胎以及淘宝侵害商标权一案。

正霸公司在淘宝网上销售“朝阳正霸”、“全新正品朝阳正霸”、“正品朝阳正霸”、“朝阳路铂”、“朝阳劲狮”等轮胎，仿冒朝阳轮胎商标。对此，中策橡胶将其告上法庭，并胜诉。

其实，轮胎企业冒用别的商标，仿造国际品牌的现象很多，比如Pridgestone（模仿普利司通Bridgestone）。小邦认为，作为经销商，无论你的选品初衷到底什么？山寨轮胎都是不能触摸的存在。这个厂家如果连起名字都要抄袭，恐怕质量也好不到哪里去吧。

第二、压货陷阱。

在前几日的论坛上，某位轮胎经销商坦言：“我跟你合作可以，别压货就行。”这是多么痛的领悟。不压货的厂家，就是好厂家，轮胎经销商已经被逼到这个份儿上了。

俗话说：“企业压货有三宝：涨价、促销、市场好。”年初到现在，肯定已经有不少厂家给经销商们下好套了。

一月份的业务员：现在快过年了，有政策，是拿货的好时机。

二月份的业务员：年前年后冲业绩，现在不拿货再也没有这种优惠了。

三月份的业务员：你看看这涨价通知，你现在进货还来得及，过了这村儿就没这店了！

这样忽悠压货的业务员，小邦只能说：信了你就上当了。

第三、低价陷阱。

市场永远不乏低价产品，轮胎上也不少见。但是，这些低价产品的品质如何、市场如何、终端如何……相信在过去几年，轮胎经销商已经深知了。

总有人忽悠你：高端轮胎不好卖啊，根本没人买，低价产品考虑一下。殊不知，低价一时爽，累死累活忙，年终一结账，白忙！每年低价产品在终端能够存活的时间都极短，就被其他产品取代，经销商累死累活的铺货，还没等卖出去多少，就直接被淘汰了。

第四、政策陷阱。

轮胎是厂家的角斗场，厂家很多，轮胎产品自然不在少数，面对两种心仪的产品该如何决断？这个时候，各种诱人的政策就成为厂家的筹码。

但是这些诱人政策到底有多少值得相信？不要盲目的看厂家的口头承诺，一定要在合同上做出体现。各种条款一定要清楚，这些政策前到底有多少的前置条件，不要看见利益就忘了所有，把自己卖了还替别人数钱。

第五、“品牌”陷阱。

与山寨不同，某些“品牌”的轮胎实际上是贴牌授权轮胎，很多和品牌并没有直接的关系，更多只是借势而已。

好的借势能够在店主和车主那儿获得一定的销量，但是大多数只会沦为市场的配角，每年这样的产品不在少数。所有选择这些产品的时候，先看清楚，品牌和产品到底契合不契合，能否在市场生存下来。

小邦说：

其实，所谓的厂家陷阱，很多都已不再停留在忽悠的层面，更多的是摆在明处。陷阱就在这儿，你能不跳吗？

不再那么被需要，是经销商屡屡被坑的根本原因。随着轮胎企业发展，传统的经销商渠道慢慢被厂家质疑。厂家希望寻求新的商业模式，或者建设自己直供渠道，或寻找电商合作。

甲乙丙丁网的CEO阮成瑜曾谈到过这个话题：“代理商不自救，不自己革新，就会被别人革新。““没有哪个模式就一定是最好的，你要用你的优势去改变。”小邦也希望看到，现在的轮胎经销商能用自己的优势改变现状，让厂家不敢再设陷阱！

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