智己刘涛：智己不是在炫技，今年要冲击月销过万

6月12日晚，智己LS7 Urban Fit都市系列正式上市，其28.98万元的起售价也让国内中大型纯电SUV市场再度“卷”了起来。与此同时，智己也在当晚发布“全程AI舱”，两款都市系列车型将率先搭载。那么智己汽车为何要在此刻推出77度电池Urban Fit系列车型，智己对于行业的思考，未来得规划又是怎样的呢？有车以后也在第一时间采访到了，智己汽车联席CEO刘涛、智己汽车整车业务规划总监陈韡以及智己汽车软件及用户多元触点执行总监李微萌。

  不受友商影响，新车推出在计划之中

除了智己LS7 Urban Fit上市外，6月12日当天网络上最火的事件，莫过于蔚来全系降价了。 对于“撞日子”这件事，刘涛表示LS7 77度电版本的发布本身就在计划之中，是“规定动作”，并没有因为竞品的一些行为提前或者推后发布。

“30万到35万这段价格段的销量其实在明显变小，甚至有一些环比负增长，大家都有了更多的选择。在30万以下的细分市场无论轿车还是SUV市场在迅速增长，而且30万以下SUV市场容量是30到35万区间的三到四倍。”刘涛说道，“智己LS7 都市系列是我们一直的规划，今天我们如期发布，准备在7月份交付。”

稳住节奏，对于一个正在成长中的新势力品牌来说尤为重要。LS7都市系列是简单地拉低入门门槛，还是以降维打击的姿态进入另一个市场，对于车型配置的分布、定价都是完全不同的策略。而在这方面，智己显然经过深思熟虑，从用户真实用车场景出发，该留的留，该“砍”的“砍”，在保证车型智能化、强操控标签的同时，下探至25-30万SUV市场。

“拿30.98万的Urban Fit Pro车型来讲，和蔚来比起来，在价位上我们少了3万；在配置上，尺寸大一圈，空气悬挂是核心的差异配置，同时我们也有价值1.6万的头层Nappa，免费赠送Brembo卡钳，和蔚来比起来，蔚来一直希望做四驱版本，加速4.5秒，我们是6.5s，”刘涛说道，“契合今天的主题，Just Fit城市路况需要不需要4.5s的四驱加速，我们从产品本身上也做了反复的权衡。具体产品的应对是什么样的，市场终端反馈是什么样的，我们还是比较有自信的。”

刘涛还在采访中透露，智己汽车的第三款全新车型（目前暂定名LS6）将于9月正式发布，新车定位B级SUV，也将成为智己汽车第一台有实力挑战月销过万的产品。而L7也将在今年年底进行中期改款，主要包括外饰优化、内饰全面换新，提升后排舒适体验，且在动力方面也将提供小电池两驱版本。同时，智己暂时不会走换电这条路线，将通过车电分离的方式给用户提供类似于车电分期、车电租赁等模式给用户新的一种融资选择。

好的销量一定离不开完善的渠道体系，刘涛表示未来智己在一线城市会用城市展厅和交付中心，但在三四线城市会更多元化的网络形态。“有城市展厅我们欢迎，没有城市展厅我们会拓展4S店模式。”刘涛说道，“4S店模式，其实现在大家看起来是一个非常快速的能够扩展自己网络和运营触点的方式。”

“因为智己是新品牌，品牌知名度、网络服务能力、以及交付能力目前在爬坡的过程当中，我们会快速跟上服务能力和网络能力，向这个目标发起冲击。”刘涛补充道。

  小团队的大能量

与其他造车新势力品牌动辄3、4万的员工有所不同，智己汽车的员工数量只有1800人左右，但其新车发布速度、软件迭代速度却完全不输竞品。这背后，其实是上汽集团带给了智己汽车强有力的资源支持。比如这次推出的Super Eco节能模式，上汽集团在背后对技术做了非常强的提升；直觉式交互的屏幕布局，做到左即是右，右即是左，则依赖于斑马长时间的深耕；与Momenta合作的智驾，“量产即巅峰”，在上海中环、外环做到0接管；“一路刷爆体验”背后是阿里系和集团的强大支持…

但其实这一切的一切都是为了更好的服务用户，刘涛表示，智己汽车不是炫技，而是希望真正通过智能化帮助用户解决开车过程中关于“焦虑”这件事。“智己真实的思考原点，与阶段性的产品形态不一样，现在很多厂商聊的舱驾一体，大多都是技术层面，怎么从芯片算力和整车布局上去谈，而不是从产品场景和用户场景来解决问题，只有智己汽车在聚焦这个事情。”刘涛说道。

  中国消费者最幸福

谈及当下车市的价格战，刘涛表示中国用户是最幸福的。“可以用相对有限的预算买到更具竞争力的产品，当然我们智己也愿意成为提供最好产品的品牌方之一。”刘涛说道。

根据编辑观察，目前智己LS7的价格非常稳定，核心原因就是相较于LS7提供的价值来讲，整体定价30万以上的价格还是相对合理的，包括刚刚上市的Urban Fit系列， 30.98万的Pro车型带空簧， 28.98万的版本虽然不带空簧，但其螺旋弹簧的驾控调校也是威廉姆斯，整体来讲非常好满足了这个价位段的用户需求。

“回到原点，产品价值和价格之间的关系，如果你对产品的价值非常有信心，价格定的比较合适，自然不必降价也能让用户感受到好产品的诚意，只要价格能够很好反映产品价值，就是非常好的定价。“刘涛说道。