降6万还能谈！艾睿雅和丰田bZ4X，入手or观望？

新能源飞速发展的当下，一边是电池成本不断上涨，一边是电动车推陈出新，市场渗透率逐年上升。还有在整车制造中，电池成本占据电动车制造成本的40-60%，由此带来的困境，电动车涨价是常态，电动车降价是难上加难的事。

正因为上述认知成为常态，所以艾睿雅和丰田bZ4X近期现金优惠高达6万元，创造了今年电动车史上最大优惠幅度，成为了车圈热度至高的话题之一。有不少朋友看到13.98万元起售的一汽丰田bZ4X，不管多么理性的消费者，瞬间皆有购入的冲动。

其中，东风日产艾睿雅和丰田bZ4X的优惠方式不同，艾睿雅官方“直降6万，限时特惠”，是政企限时补贴。由此前的起售价28.48万元，降至22.48万元，活动时间由2月18日至3月31日。

南北丰田bZ4X的降价优惠同样有别，广汽丰田bZ4X官方直降3万元，一汽丰田bZ4X则是特定区域的经销商行为，宣称降价6万元，价格到店还能再谈。兵哥特地去一汽丰田官网查了一下，指导价依然是19.98-28.48万元，官方确实没有降价。

虽说如此，兵哥基于广汽丰田bZ4X官降和一汽丰田经销商的优惠行为，以及国内厂家与经销商的商业关系，推测汽车经销商推出的优惠政策是获得“厂家”默许的。

经过经销商推出的限时优惠政策，作为中型SUV的一汽丰田bZ4X的吸引力直线上升，13.98万元的起售价，免购置税，广州/深圳等地直接送绿牌。甚至16.98万元即可选择两驱长续航JOY版（CLTC纯电续航615km），一汽丰田bZ4X虽说平替汉兰达略微有些夸张，然而基于此价格参考，又是一款中型车，一汽丰田bZ4X降价引起的市场轰动是相当激烈的。

一丰bZ4X降价风波

因一丰bZ4X降价一事而来，近期网络上流传出一张一汽丰田bZ4X即将停产清仓处理的微信截图，近期流传出bZ4X停产的风波，兵哥认为可信度几乎为零。因为在新能源快速发展的时期，丰田作为全球最具影响力的车企之一，其对汽车发展趋势的研判和市场需求的探索，必然有着清晰的认知。

基于消费需求和市场发展趋势，丰田在2021年年末就已官宣于2030年之前将投资350亿美元开发电动车，bZ系列便是丰田基于中国市场发展需求，率先研发投入的系列纯电产品，bZ系列是丰田电动化战略的证明。

还有，bZ系列电动车是丰田基于纯电平台研发，且集合了丰田多年打造燃油车的经验而来。中国作为全球最大的新能源市场，bZ系列率先布局国内市场，证明其在丰田的产品战略上的高度是不可置否的。

所以，兵哥认为官方不可能停产bZ4X，况且，丰田bZ3即将在今年第一季度上市，不到两年的时间迅速推出2款纯电动车，足够证明丰田不会轻易放弃bZ系列。

再者，电动车降价不必大惊小怪，一切皆是市场行为。只不过因为艾睿雅和丰田bZ4X的降价幅度算是史无前例，创造了今年电动车降价幅度之最，结合“日产”、“丰田”的头衔和影响力，所以更容易获得消费市场关注。

艾睿雅和丰田bZ4X值得选了吗？

回到艾睿雅和丰田bZ4X降价的结果，近期对它们有兴趣的消费者会冒出另一面的想法，ARIYA艾睿雅和丰田bZ4X接下来是否还会降价，现在的价格触底了没，有没有必要再等一等？

说到此，还是要从ARIYA艾睿雅和丰田bZ4X的产品力和售价两个角度分析。首先看艾睿雅，它是由雷诺-日产-三菱联合开发，基于云图智能纯电平台，且承载了日产75年纯电技术和超25年电池研发与制造经验。因此说，从产品本身看，ARIYA艾睿雅是一款拥有纯正基因的电动车（非油改电）。

ARIYA艾睿雅定位虽是紧凑型SUV，不过得益于纯电平台赋予的独特优势，车长为4603mm，车宽为1900mm，宽体车身造型带来极致的视觉审美。紧凑车身的框架之下拥有长达2775mm的超长轴距，空间几乎达到中型车的水准，空间做工的诚意足够。

动力和续航方面，其提供了178kW（两驱）和320kW（四驱）两种驱动电机可选，搭配533km、559km、623km三种可选的CLTC纯电续航，再结合如今22.48-28.28万元的限时定价。价格谈不上极具诱惑力，不过平心而论，横向对比大众ID.4 X、沃尔沃XC40新能源等车型，其在空间、售价和续航等方面存在明显的优势。

综合分析，ARIYA艾睿雅未来是否还会进一步降价促销，尚不得知。不过基于优惠6万元后的当前参考价格：22.48-28.28万元，如今的ARIYA艾睿雅虽谈不上性价比很足，但是两驱版的价格在同级别竞品中优势不可谓不明显。

再来看广汽/一汽丰田bZ4X，两款车最低版本不推荐（CLTC续航400km）。广汽丰田bZ4X的长续航Elite版售价为19.98万元，一汽丰田bZ4X的两驱长续航JOY版售价只需16.98万元。两款车长续航版的基本参数是一样的，615km的CLTC纯电续航，150kW驱动电机，2850mm轴距水平。两者对比价格，一汽丰田bZ4X性价比最高。

不妨列举与一汽丰田bZ4X同价位或同级别的纯电动车做横向对比，如零跑C11纯电动、宋PLUS EV、ID.4 CROZZ等几款电动车。一汽丰田bZ4X有着不俗的空间和超长续航表现，再加上丰田口碑，以及击穿成本价的优惠力度，目前选择入手一汽丰田bZ4X无异于捡漏。

写在最后

艾睿雅和一汽丰田bZ4X算是2023年最大的惊喜，不管什么原因降价，从消费者的角度选择，横向对比各类同级产品，艾睿雅和一汽丰田bZ4X在同级中的性价比和产品力都不差，基于优惠后的价格选择，必然是物有所值，尤其是一汽丰田bZ4X，即使是16.98万元的长续航版车型，放在当下电动车市场的竞争力超强。