中国经济由上个世纪7、80年代的短缺经济，转为现在的过剩经济。各行各业的竞争都非常激烈，时常会一些看到店铺倒闭、企业倒闭、老板跑路等新闻……这中间有企业自身实力不济的消亡，也有恶性竞争带来的整个行业的凋敝。

卖家无原则，买家贪便宜。为了抢占市场，一些人做出损人不利己的事，通过低价竞争，赢得短暂的利益。价格战，长远来看对于诸多轮胎企业和轮胎经销商来说无异于自寻死路。

客户：你们这个规格轮胎价格多少？

经销商老板老李：550块

客户：怎么那么贵？别家老王同样的才530块

经销商老板老李心想：不可能，一条轮胎我只赚20块钱，靠的都是销量，老王价格比我还低，他是怎么做到的？拼了！就算赔钱也要先把老王干掉！

经销商老板老李：那好，我510块钱给你，你要多少？

就这样一条轮胎赔20块钱，老李的轮胎反正是卖出去了，但他心里想的是，老王的价格怎么这么低？他能赚钱吗？

近年来，，轮胎经销商生意竞争也越来越激烈了，要面临的竞争对手数不胜数，其中最激烈的就要数同行之间的竞争。

在这个日益激烈的市场里，每家轮胎经销商都有自己的经营之道，技术、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏，最快占有市场的还当属谁的价格最低。从此以后，老李每次一遇到客户提起老王的价格，即使不赚钱也要接这个单，就是为了和老王抢客户。

一年过去了、两年过去了，在老李的“努力”下，终于看见老王的生意做不下去，大门贴着“转让”四个字。

就在老王的生意转让出去的那天，从来没有过交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做轮胎生意了，当时为了把你挤垮，我一直做亏本买卖啊！没想到你卖的比我还便宜。对了，接我生意的叫小张，他脑子很活，你得小心啊。”

老李苦涩地笑了笑，一句话也说不出来，心想：走了老王又来小张，这赔钱卖货的日子什么时候是个头啊？！

又过两年，老李的大门也贴着“转让”两个大字，特别扎眼...

"抢别人的单，断自己的路！"以低价接单的人只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做更大的市场投资，就不可能有利润空间提供最好的服务。

价格是把双刃剑，可以伤人，也会伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。

过度价格战，低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑消费者，更损害中国的产业链，更损害轮胎经销商的未来！拒绝低价竞争，从我做起。

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责任编辑 | 何燕飞

文章来源 | 经销商之家