“女性专属”，成为欧拉开拓市场的“障眼法”？

记者｜孙柏、卫金桥

不可否认，当今社会女性的地位在逐渐提高，中国女权主义的呼声也一浪高过一浪。不过，男女之间哪有绝对的平等呢？就拿刚刚过去的三八妇女节来说，小编所在的公司女同胞们领着福利还放假半天，而男同胞们就只能对着工作抓耳挠腮干瞪眼。不过，还有比这更能引起男性同胞“醋性大发”的事。

同是在3月8日当天，长城汽车股份有限公司专项副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇邀请了汽车圈女记者吃饭，而没有邀请男性记者。听起来是不是就很“女权”？那宁述勇为何要这么做呢？原来，新能源汽车欧拉即将推出“女性专属车”。同时，宁述勇也在朋友圈证实了这个消息，这款车还有个让人一见难忘的名字“欧拉R1 女神版”。

不得不说，具有新华社、互联网科技圈背景的宁述勇，确实是个“敢吃螃蟹”的人。在宁述勇的加持下，欧拉品牌轻松玩出了互联网化，而欧拉也成为了科技、时尚与汽车相结合的新物种。但是，欧拉即将推出“女性专属车”这件事，究竟是其引人热议的营销噱头？还是其角度刁钻的进攻方向？

“专属”，本身就是一个自带“区别”色彩的名词。当这个名词第一次出现在汽车领域，或许更加让人觉得匪夷所思。然而，事实上“专属化”这个概念其实早就在互联圈盛行。

举例而言，在互联网圈当前最火热的小红书，被人所熟知也是因为其品牌的“专属化”，小红书本身作为一个生活方式分享社区，将信息分类之后，通过人工智能与大数据，将其精准推送给“专属”消费者。另外，宝宝树作为一个育儿网站，则成为众多宝妈、宝爸的“专属”……

其实，从不同领域中脱颖而的众品牌发展路径可以窥探，在品牌成功的背后，往往是拥有“专属”型的目标人群。因而，汽车领域的欧拉想要凭借“女性专属化”来明确其发展路径，就不稀奇了。实际上，早在欧拉想要将女性归为其目标消费人群之前，MINI、Smart等品牌也是经常通过专属女性的活动让更多的女性消费群光柱她们。但是，他们也没敢说自己是 “女性专属车”。

对MINI来说，不仅凭其精致可爱的外观吸引了各个年龄的女性消费者，专属于女性的产品导向也并不少。在2016年时，MINI就与LADY CAR合作，推出女士专车出行服务和针对都市女性人群的定制化出行产品。而Smart品牌也推出专属定制，上至耄耋老年人，下至潮流小青年，都能够凭借其“专属化”显示自己的特立独行。

不过总得来看，目前MINI、Smart等品牌也只是在针对女性做活动，在品牌的目标人群定位上并没有明确表示“女性专属化”。因此，本着开放共享和互联网思维的理念打造的新一代电动小车欧拉，则是成为宁述勇带领下，首个结合移动互联网的女性专属出行工具。

“第一个吃螃蟹的人”，总是会引起关注。在欧拉表示推出欧拉R1女神版之后，就引发了各个圈层的热议。有一部分人质疑，社会到底需不需要一辆女性专属的汽车呢？但是女作家苏芩认为“专属女性车”与女性优雅生活有关。恰如三毛所说：你若盛开，清风自来。当社会认同女性应该有专属的物品同时，女性也应该找到适合自己的专属，追求精致生活。

在这种趋势与背景下，汽车专属化将不再成为异类话题，欧拉的“女性专属化”或将成为未来电动小车市场，甚至汽车市场的另一种开拓趋势。

随着时代的发展，女性群体逐渐顶起了半边天，同时女性也已成为最具影响力的群体之一。若是将汽车市场下一个风口，转向与女性消费者的沟通，以占领女性消费者心智为促进消费的目标的话，或许是可行的。

资料显示，从2009年开始，全国女性月平均收入水平在逐年增长，同时绝大多数女性掌管着家庭财政大权，而超过80%的家庭支出决定权在女性，女性消费势力引人瞩目。据中国汽车工业协会与尼尔森联合发布的白皮书调查显示，中国女性消费者的购车意愿大幅上升，增幅已超过男性；在2017年，在互联网上的汽车关注群体中，女性群体已经占到22.7%，即将达到女性网民的50%。由此可以看出，女性消费者的购车潜力巨大。

另一方面而言，“女性专属车”的购买群体不一定都是女性，男性消费者也是购车的重要群体。正所谓“女为悦己者容，男为心爱者买单”。有了“女性专属车”，也将吸引男性消费者购买送给爱人，男性用户群体并不会流失。据此，欧拉推出“女性专属车”的精准定位，具有正确性与可行性。

当前，汽车品牌都在向新能源进军，尽管竞争主流在紧凑级车型领域，但在A00-A0级车领域的竞争仍然不可忽视。不仅是对新能源市场来说，放眼整个汽车市场，车企车型的市场定位对自身的发展都具有重要的指导作用。当女性消费者的成长，与汽车行业发展环境的变化产生碰撞，则需要对市场进行重新定位与探索。

正如长城哈弗专注于SUV车型的精准定位，因此其销量才能持续领先，长期保持SUV行业领先者的地位。那么，作为长城新能源的先锋军，欧拉R1推出女神版，在细分市场发力，也是对于汽车市场的一种新探索与尝试。欧拉面向女性消费者的精准定位，或许带来汽车市场新的变革。

据悉，预计在2019年A00-A0级市场可收获50万用户。若是欧拉品牌在这个细分市场占领20%的市场份额，那就能收获10万的销量。如此看来，欧拉推出“女性专属车”的“打法”，未来的胜算还是很大的。期待欧拉R1女神版的市场表现。