林肯Z：轿车计划重启，“她之道”能否破局？

随着中国经济的不断发展，汽车市场正从以前的首购为主转变为当下的首购、换购与增购并存。人们对于汽车的需求也随之更加多样化，再加之Z世代加入消费主力大军，运动性能与年轻态开始成为汽车的流行趋势。

在变动的时代，林肯的变与不变

我们能看到已经有众多老牌车企为之做出了改变，宝马的前脸越来越大，视觉效果越来越炸裂；凯迪拉克的宣传重点逐渐由过去的美式豪华转变为运动性能，Vday秀的单车侧开、疯狂甩尾点燃了许多年轻人的赛车梦；过去以稳重公务车为主打的奥迪也产生了潜移默化的转变，新A4变得更加年轻态... ...

还有车企坚持豪华优雅之路吗？

林肯。

因当下消费需求的转变，林肯轿车曾一度销量不佳。为了生存，林肯曾宣布在华停产轿车，专注于SUV的研发销售。飞行家、航海家、冒险家等一系列SUV车型的相对热销曾让林肯一度焕发生机，也让林肯“豪华 自有其道”的品牌理念重新被大众熟知。

在品牌向好的趋势下，林肯再度重启轿车路线——林肯Z带着重振林肯轿车产品线的使命，应时而生。

流线型的设计使整车呈现出动感之势，却又不失优雅大气。车头分为两种样式，分别为i酷和i享。i酷前格栅和车窗边框均做了黑化处理，两侧进气口也更大，更具运动之风；而i享进气口较小，格栅及车窗部位则做了镀铬饰条，更延续优雅基因。

从这两种设计中我们也可以看出，这款车不仅仅是一款产品，它延续并革新了林肯想要表达的豪华态度及生活方式，在保留格调的前提下，也更符合Z世代的审美需求。

“她之道”能否成为销量突破口？

林肯的“她之道”是基于其品牌理念“林肯之道”而诞生，是在豪华尊享之上，针对女性的另一层服务。为了让“她之道”不止停留在女性专属用车手册等表面转变，林肯部分4S店还会举办座谈会，让车主们彼此探讨生活理念。

有此策略，或许是因为林肯的全球总裁及中国总裁均为女性，面对当下纷纷扰扰的众多性别话题，她们有着自己独特的思考，并致力于推动女性树立更深层的独立人格。

林肯Z并未以女性车作为宣传点，两款车型也是时尚优雅兼具、男女皆宜，但一品君认为，如果将“她之道”与林肯Z进行更好的融合，或许能收获不错的市场成效。

据公安部公布的数据显示，2021年机动车驾驶人达4.81亿人，其中汽车驾驶人4.44亿人。从驾驶人构成看，在性别上，男性驾驶人3.19亿人，占比66.32%；女性驾驶人1.62亿人，占比33.68%。而2020年女性驾驶人1.48亿人，占32.43%，到2021年提升了1.25个百分点。

未来女性购车市场仍有很大的发展潜力，而现在的女性精英车型市场仍存在缺口。当下主打女性市场的车型多以小巧可爱为卖点，颜值固然过人，却很难成为职场女强人的首选。

林肯有“她之道”的品牌文化基础，如果深挖职场女性的用车需求，或许能在此区间收获惊喜。这份“深挖”并不是非要打造女性专用车，而是在潜移默化中让女性感受到尊贵、精致，从而感受到其社会地位的进步，这也是林肯“她之道”一直以来对女性成长问题给出的答案。

当然，想要让品牌长远且更好的发展，离不开卓越的产品和超越期待的客户体验。希望林肯在坚守品牌初心的同时，能够凭借产品力让“林肯之道”焕发全新光彩。