成功的复制绝非偶然 这样的长城汽车是如何“炼成的”

近些年自主品牌的崛起，让精品国货开始成为购车消费者普遍认可和选择的方向。除了得益于理性消费观念的普及和消费结构的调整升级，中国品牌在产品品质和产品特色方面的飞跃提升，也是在竞争日趋激烈的车市中赢得先机的重要因素。

随着产品层面逐步积累了高人气，品牌家族化和产品矩阵化成为很多车企选择的发展模式。但多品牌发展战略和产品过度细分化并不是万能钥匙，很多老牌车企对此招架不住，最后要么惨淡支撑，要么断腕求生，结局令人唏嘘。

同样是驾驭多品牌，也有少数企业百发百中，不仅品牌价值跃升第一梯队，而且产品、服务、口碑等方面也收获市场肯定，长城汽车就是其中颇具代表性的企业。伴随着中国汽车工业的发展，年轻的长城汽车仅用30多年时间，就达到了传统巨头百年发展的成绩，缔造了哈弗、欧拉、WEY魏派、长城皮卡等一系列经典品牌。

手握一众“王牌”的长城汽车，为什么“成”了？连续复制成功，长城汽车是怎么做到的？

积累：体系力优势掌握在自己手中

中国古语所言“积跬步以至千里”，目标的实现必然需要通过构建自身强大实力且稳扎稳打才能达到。在30多年的发展过程中，长城汽车也逐步形成了颇具特色的“长城哲学”，并将这一哲学的主观能动性贯穿到企业发展各环节，实现了高速跨越式发展。

在长城汽车看来，企业想要取得突破式的进步发展，构建自身强大的体系力和技术支撑力至关重要。体系力关乎企业的整体实力，而技术支撑力则代表了推动产品进步的必要基础。

长城汽车在发展过程中深度整合上下游产业链，着重打造企业内部的健康生态。按照长城汽车的体系布局，其在围绕汽车产业的周边领域，都投入了大量的精力成本，形成了完整强大的自有体系能力。在乘用车领域，长城汽车有五大品牌，还孵化了价格直逼50万元的沙龙品牌；在商用车领域，长城汽车收购了长征重卡；在传统零部件领域，长城汽车旗下有精工汽车、诺博汽车、曼德电子电器等公司，在传统动力布局方面，有蜂巢动力；在氢能领域，布局了未势能源；在动力电池领域，布局了蜂巢能源；在半导体领域，长城汽车战略入股同光。此外，长城汽车还与多家银行签订战略协议，确保在金融方面的稳定。这样的体系能力，让长城汽车具备了匹敌世界标杆日系车企的水平，也让整个产业链完美衔接，发展通路顺畅打通的同时，也建筑起门槛颇高的追赶壁垒。

同样，依托于强大的体系力，长城汽车开始按照建立行业标杆的目标，强化自身的技术支撑力。近年来，长城汽车陆续发布了“柠檬”、“坦克”、“咖啡智能”三大技术品牌，涵盖了汽车研发、设计、生产以及汽车生活的全产业链创新技术体系，通过将此前的积累转化为全新"造车理念"，推动长城汽车加速向“全球化智能科技公司”转型。长城对标德系的模块化能力，将高阶动力、智能化技术、纯电、混动、氢能等技术，全部投入到五大品牌的车型上混合使用，不仅提升了产品品质与实力，更在中国品牌中率先打造出技术支撑力，起到了很好的示范带动效应。

精进：用现代化思维和视野用心经营

之所以长城汽车能够在发展中总结出颇具灵魂指导意义的企业哲学，并能够将其落实到经营的各个维度，离不开长城汽车精于管理的思维和水平。

想要带领如此庞大的企业在每一个发展阶段都有突破，企业决策者敏锐的市场洞察力及其必要。在长城汽车的起步阶段，极大的依赖创始人魏建军。作为企业最高决策者，魏建军对市场的敏锐洞察力，成为日后奠定长城汽车高速发展的决定性因素之一。通过对公司发展战略进行细致、深入的思考，长城汽车开辟了一条没有人走过的道路，比如全球化、氢能、坚持品类创新等，而后续的市场反馈印证了这些思考极具前瞻性，也成为长城奠定发展优势的基础。

随着企业的发展，长城汽车不断持续优化管理模式，形成了高效的决策机制，对战略的下达与执行更加迅速、高效。面向新消费时代，机制创新、组织变革助力长城汽车不断优化科学的管理模式，在未来阶段同样能够保持管理和决策的先进性、果断性。

出色的管理模式和水平，也培养打造出长城汽车一大批优秀业务骨干。在30多年的发展时间里，人才一直是长城汽车最看重的宝贵资源，培养、引进了一大批年轻，有冲劲，朝气蓬勃的业务骨干。这些充满活力的人才队伍，是推动企业战略执行的强大推动力，而人才队伍与企业哲学的高度契合，也把长城的价值观直接体现在产品上，为长城汽车会造车营造了良好的价值观体现和人文环境。

布局：高韧性、高成长性给未来留足空间

虽然已经在乘用车、商用车等领域数次“复制”了属于长城自己的成功，但居安思危的意识依然在长城的战略考虑中。放眼未来，长城汽车保持持续进步的底气，源于高韧性和高成长性。

企业具备高韧性，才能增强抵御外部风险的能力。长城汽车通过采用财务灵活、产品多样的策略，塑造了强大风险抵御能力。企业整体保持充沛的现金流，确保财务灵活性。从2021年的数据看，企业营业收入1364亿元，同比增长32.04%，净利润67.3亿元，同比增长25.41%。值得一提的是，全球化发展成果喜人：2021年，长城汽车销售新车超128万辆，同比增长14.79%；其中海外销售139,891辆，同比增长102.98%，销量占比达10.92%；海外营收161.6亿元，同比增长142.24%。业绩持续向好确保财务灵活性。

经营业绩持续向好，为企业提供了加注未来的筹码。长城汽车通过前瞻技术布局匹配组织架构迭代，积蓄了未来势能，让自己保持了业界领先的高增长性。特别是围绕电动化和智能化，长城汽车的技术实力在业内大幅领先。在电动化技术方面，大禹电池技术、无钴电池技术，以及氢能技术等战略储备技术，在业内可以说无人比肩；在智能化技术方面，长城汽车的智能座舱、线控底盘等前瞻性技术在业内更是凤毛麟角。不夸张的说，长城做好了未来10年汽车发展技术的积累，更何况积累还在不断累加。

结语：对于一个企业而言，一两次成功可以单纯依靠机遇；但每一次都想占据上风，只能依靠健全的机制建设。在长城汽车不断成功的“神话”背后，，是为探索、优化决策机制、组织架构所付出的巨大的努力和高昂的成本。在中国品牌崛起的过程中，以长城汽车为代表的龙头车企贡献了很大力量，从这之中我们可以看到长城汽车挖掘市场、品牌打造的能力。在独特的长城汽车哲学带领下，具备放眼未来视野和精于管理能力的长城汽车，构建了别人难以复制的成功秘诀。未来的长城汽车还将带给中国车市哪些惊喜，就值得我们拭目以待了。