梦想家和它开创的新世界
将豪华电动智能MPV变为现实
作者 | 甄 瑶
编辑 | 李国政
出品 | 帮宁工作室（gbngzs）
CoCo李玟，蜚声中外20余载，曾为奥斯卡颁奖礼和NBA开幕式献声，被时代杂志喻为“华人之光”，在全球乐坛刻下无数浓墨重彩的印记。时尚杂志《SENSE》将其形容为“叱咤舞台的天生歌姬”“挥洒热情的自律女王”。
岚图梦想家，全球首款电动豪华旗舰MPV，造车新实力岚图汽车第二款力作。它诞生于ESSA原生智能电动架构，预售48小时便斩获超3000个订单。它以填补现有MPV在智能、性能和豪华方面的缺憾为已任，正成为中国新能源汽车领域冉冉升起的一颗新星。
“时代有多少乐章，就有多少梦想家”。2022年4月，CoCo李玟与岚图梦想家邂逅于音乐综艺《声生不息》中，魅力女神与匠心国货相得益彰。光影流转间，星光璀璨处，港台明星们倾情唱响梦想之声，岚图梦想家则借势破圈。
它有多火？4月24日上线当日，《声生不息》便拿下综艺日播量市场占有率第一。根据索福瑞数据，《声生不息》前三期播出收视率均为全网收视第一。已播出前4期，累计播放量达15亿。微博上，#声生不息#话题共获得阅读量22.9亿，网友讨论数超过338万。
不知是时代点亮了梦想，还是梦想成就了这个时代。这些亮丽数据背后，折射出中国文化和中国品牌在集体向上。正如东风公司副总经理、岚图汽车董事长尤峥所言，岚图梦想家彰显了中国汽车品牌自信。
《声生不息》开播后13天，5月7日晚20时，岚图梦想家在众望殷殷中上市。作为智能电动豪华MPV开创者，其价格区间在36.99万～63.99万元，提供纯电和智能多模（混合动力）两种动力形式。
岚图梦想家再次创造了引以为傲的“岚图速度”。第一次岚图速度创造者是岚图FREE，受益于全新的体制机制，上市不到一年，销量便逾万辆。而这次，从2021年11月首次亮相到上市，岚图梦想家用时不到半年——这是在疫情反复和行业缺芯少电等多重压力背景创下的，其难度可想而知。
梦想家可谓恰逢其时。它的诞生，代表有着38年发展历程的MPV领域迎来一个新物种。它告别古典MPV，重新定义豪华MPV标准；它宜商宜家，开创智能电动MPV新品类；它闯进新世界，以低碳出行方式，助力梦想家们追逐梦想。
这背后是十几万东风人的厚望。作为“东方风起”计划和科技创新“跃迁计划”的先锋力量，作为东风公司在电动化和智能化方面的践行者，岚图汽车肩负着东风品牌向上和探索新模式的双重使命。如果说此前岚图FREE是初战告捷，那么在梦想家加持下，岚图汽车将继续乘风前行。
梦想家走进角斗场。它将如何挑战并重塑中国高端MPV市场格局？
01.
从侧面进攻
38年后，中高端MPV市场迎来了破局者。
较长时间以来，中高端MPV市场有两个现象级产品：一个是别克GL8，一个是丰田埃尔法。前者为中高端市场霸主，后者是高端豪华市场王者。它们就像两座难以逾越的大山，位居泰山之巅，一览众山小，冷傲地注视着市场上的一举一动。任尔东西南北风，我自岿然不动。
期间不乏挑战者。从中低端到中高端；从五菱宏光和凯捷，到风行和瑞风；从嘉际和宋MAX，到传祺M6和传祺M8……中国MPV市场混战连年，众品牌干戈相向，但结果几无悬念——有的败走麦城，有的元气大伤，有的只是苦苦坚守。
“如果仍然按照传统打法冲击市场，自主品牌显然缺乏足够的市场机会，也难有胜算。”长期观察MPV行业的分析人士表示，最重要的是找准突破口，从侧面进攻。从这个角度看，电动化和智能化就是很好的切入机会，而且也是用户未被满足的需求。
机遇往往对有准备者绽放笑脸。帮宁工作室了解到，岚图汽车通过对部分岚图FREE用户分析发现，他们大部分为80后。其中，78%拥有大学学历，81%为豪华品牌传统燃油车的增换购，97%用户选择顶配，成交均价接近34万元。
这个用户画像，是岚图品牌从一开始就坚守的“新中坚”群体。接下来，用什么产品来满足这些“新中坚”们？通过详细调研，岚图汽车认为，当前市场还没有一款真正兼顾家庭和商务出行需求的MPV，也没有一款符合电动化和智能化发展趋势的高端电动MPV——这个空白区域，正是岚图汽车的机会。
岚图汽车CEO兼CTO卢放后来证实，正因为提前洞察到用户未被充分满足的高端商务和家庭结构变化需求，岚图汽车至少比竞争对手提前半年布局高端电动MPV市场，推出岚图梦想家——卢放将其喻为“可移动的会客厅”“可移动的温暖的家”。
时机已经成熟。种种迹象显示，中国已具备培养高端MPV市场的土壤。原因有二：一方面，高端化MPV车型占比日益增高；另一方面，中低端MPV市场大幅萎缩。
乘用车市场信息联席会（乘联会）数据显示，今年一季度，高端MPV在排名TOP 15中占比近一半。更重要的是，广汽本田奥德赛混动、东风本田艾力绅混动等新能源车型成为亮点，表明市场对混动等新能源MPV认可度提升。
与之形成鲜明对比的是，中低端MPV市场大幅萎缩。今年4月，月销量曾逾6万辆的五菱宏光仅售8112辆，不及上汽通用别克GL8。此外，凯捷、菱智、瑞风M3、宝骏730等车型均大幅下跌超40%。
这说明了什么？“MPV市场风向已转向大型、高端、商务和节能。”乘联会秘书长崔东树分析道，目前国内高端商务MPV领域，无论是合资品牌还是中国品牌，都在努力迎合用户对个性化、高科技化、智能化的追求，紧跟国家双碳战略。
这无疑让汽车制造商们充满想像空间。推开MPV这道门，意味着岚图汽车找到了突破口。岚图梦想家将如何破局？
02.
破局者破局
汽车百年未有之大变局和动力技术变革，给中国带来新机遇。
因种种原因，中国遗憾地错过第一次工业革命和第二次工业革命时机，但经过蓄势待发和60多年市场培育，在迎接第三次工业革命的机遇与挑战中，中国汽车工业最终被时代选中。
“我们正在经历一场伟大的汽车革命。支撑汽车革命的，是新能源和信息技术的快速进步；倒逼汽车革命的，是拯救地球、减少碳排放和保护环境的紧迫性。”中国电动汽车百人会董事长陈清泰告诫道，“这是一场波澜壮阔的工业革命。向前看，挑战与机遇并存。如果把握得好，机遇大于挑战。”
中国新造车势力应运、应势而生。
2017年，蔚来第一款车ES8上市；2021年6月，岚图FREE问世；2022年3月，第10万辆小鹏P7下线……值得注意的是，SUV和轿车市场均已电动化、智能化多年，按照商业逻辑推理，MPV走向电动化和智能化是必然趋势。
有分析师认为，新能源完成对传统燃油MPV替代，只是时间早晚问题，而且MPV市场基盘也会不断扩大。在此视角下，以岚图梦想家为代表的高端新能源MPV扎堆入局，则是基于历史与时代的选择。
行动和较量早已开始。继5月7日岚图梦想家上市后，5月16日，比亚迪腾势D9开启预售，拟于8月交付用户。此外，红旗MPV、理想MPV、极氪MPV、魏牌MPV等一众新能源高端MPV都在伺机入局。
磨刀霍霍者中，既有传统合资汽车制造商，也有新造车势力，还有风头正健的中国品牌。他们挟深厚的造车背景、丰富的市场经验和灵活的营销模式，意欲在与传统燃油豪华MPV竞争中分得一杯羹，最终改写高端新能源MPV市场格局。
谁会成为中国版埃尔法？
回答这个问题前，先来分析在日本丰田埃尔法销量为何长期位居榜首。综合概括，成功因素有三。
其一，供给端，MPV竞品较少，而埃尔法兼具高端豪华和高性价比属性，竞争力远超其他车型。
其二，需求端，日本人口老龄化程度较高，大空间多座位的埃尔法能满足退休老人与儿孙辈三代人出行需求，其高性价比定位非常契合务实的日本人。
其三，日本第三产业发达。企业家和政界要员商务出行需求量大，一定程度上带动了埃尔法销量增长。
中国市场与日本市场颇为相似——供给短缺和需求端远未饱和，再叠加中国品牌电动化、智能化快速崛起。更何况，中国汽车市场规模大约是日本的4倍。亦因此，相当一致的观点认为，中国品牌将很快复制埃尔法在日本的成功。
基于对市场的深刻洞察，岚图汽车把握时机精准入局，已抢占先机。倘若运作得当，梦想家则有望成为中国版埃尔法。
还应该看到，与丰田埃尔法、雷克萨斯LM、奔驰V级等传统高端MPV相比，梦想家最大优势在于“人无我有，人有我优”——独家拥有多项全球首搭及领先的亮点配置，是生而不同的MPV进化者，树立了行业新高度。
03.
新高度
潮流、文化、高级感、消费、制造……这是一个变革的时代，也是国货崛起的时代。
就汽车而言，国货当道，国潮涌动。无论是在星罗棋布的停车场，还是在川流不息的马路上，抑或人头攒动的大型商场，都能看到中国高端豪华汽车的身影。
如果非要给出一个时间节点，那就是中国品牌从2016年开始冲击高端市场。此后5年，无论是市场层面还是产品层面，中国品牌都在以肉眼可见的速度，快速杀入合资品牌市场腹地。走到今天，人们蓦然发现，中国品牌早已摘下廉价、落后的帽子，取而代之的是科技智能、高端豪华、时尚前卫等新标签。
岚图汽车就是典型代表。
从岚图FREE突破30万元，到岚图梦想家突破40万元，甚至突破60万元，背后是东风公司高端制造实力使然，是中国品牌崛起使然。即便面对丰田埃尔法、奔驰V级等百万元级产品，梦想家也是无可争议地将MPV市场带至一个新高度。
如果说埃尔法是燃油时代豪华MPV王者，那么，岚图梦想家则是电动时代MPV新标杆——它将格局化现有MPV标准。
岚图梦想家诞生于ESSA原生高端智能电动架构。这是行业内首个基于双动力高端原生电动架构打造的MPV，具有天生智能、极致安全、随心操控、全方位舒适等4大优势。
动力和节能方面，梦想家低碳版可油可电，工信部综合油耗低至1.99L/100km，相当于1.2T油耗就可爆发出媲美3.0T的动力，实现动力性和经济性平衡。
在油价飙升的年代，梦想家可称得上是“经济暖男”。作为全球首款搭载空气悬架+连续减震控制系统（CDC）、具备魔毯功能的新能源MPV，它直接杀入埃尔法、雷克萨斯LM引以为傲的底盘和操控领域。
智能化方面，相较于赛那、GL8等传统MPV，梦想家开创了一个新时代。第一款搭载高通8155车机芯片、第一款具有L2+智能驾驶辅助功能、第一款具有遥控泊车功能、第一款配备三联屏座舱……梦想家身上，开创了MPV太多的第一。
座椅是一辆MPV的精华。梦想家配备零重力宽适座椅，二排独立座椅拥有70°大角度电动腿托，及最大后旋角度155°靠背。配有睡眠头枕，具备3档加热通风和按摩功能，采用OEKO-TEX生态纺织品认证的婴儿防护级亲肤面料等……
无论哪一项配置，梦想家都采用极致标准，不计成本地堆砌，定义了MPV国货精品标准。
好消息是，预售一个月，梦想家便拿下4000辆订单——这样的成绩令人欣喜，说明梦想家走在正确的道路上。这个成绩也极大地鼓舞了魏牌MPV、红旗MPV等其他即将入市的中国品牌MPV。
岚图梦想家正在引领MPV国货新潮，如同李玟在《声生不息·港乐季》节目中所言：“无惧挑战，追寻共鸣与新声，心怀梦想，共绘蓝图。”