车市内卷加速 且看长安汽车如何以创新营销突围出圈

近几个月来，在疫情阴霾下，封控地区的居民收入和消费信心受到一定程度的冲击，加之汽车产业供应链遭到重创，全国不少城市的经销商4S店客户进店和成交都受到影响，进一步制约了车市回暖，也加剧了市场竞争的内卷。在如此艰难的市场环境下，长安汽车的表现依然可圈可点。今年4月，长安汽车中国品牌燃油车零售销量登顶，其中长安CS75系列更是连续两月成为中国品牌燃油SUV销量王。

究其缘由，除了领先的产品力之外，创新营销举措也十分关键。例如前不久的520恋爱日，长安汽车便在抖音长安汽车云车展直播间，上演了一场“520恋爱公开课”，打造了一幕极具创意的仙侠浪漫主题寻爱大戏，圈粉众多年轻用户的同时，也与广大消费者进一步沟通夯实了基础。

在这场直播中，长安汽车将恋爱、竞技、推理三大元素巧妙地进行结合，活动主旨设置为帮6位被贬凡间的仙子CP寻回之前的爱情记忆，邀请的两位嘉宾是著名辩手爱神陈铭、心理疗愈师张小狮，化身月老帮助CP团，长安汽车两位福利官则分别化身二郎神与托塔天王进行阻止。

在这场恋爱综艺竞技直播中，长安汽车设置了充满趣味的竞技游戏和失利惩罚，直播间观众可以通过弹幕互动的形式参与其中，从而影响“剧情”的走向。最终，月老团与直播间的观众通过种种细节，为有情人牵线成功。

可以说，这种年轻人更容易接受的数字化营销方式，能够让众多用户更直观地感受到长安汽车的品牌温度，更有效地与用户同频共振，达成情感价值的共鸣，从而精准传递出长安汽车“科技创新 关爱永恒”的核心价值，更进一步塑造极具人情味的品牌形象。

值得一提的是，长安汽车对这种营销打法早已驾轻就熟。在之前的4月15—5月4日期间，长安汽车还推出了持续20天的“长安云车展 鲸喜直播GO”活动。通过站在用户立场，从需求层面出发，长安汽车将这场直播活动打造成了与用户沟通交流的平台，更注重互动和交朋友，而非常规的缺少情感温度的灌输式、卖货式直播。

在这场活动中，不仅有金牌销冠花式讲车，还请来了多位车圈专业人士来为大家评车、聊车，关于保险、购置税、二手车置换等用户较为关心的细节问题，也能够在直播间得到实时解答，而这份参与感，也加深了用户与品牌的的信任和支持。

此外，长安汽车还洞察了用户对慢生活的渴望，邀请到六座城市的时尚、旅行类八大博主，在五一期间驾驶长安汽车的座驾，带大家直播云游“六城十地”，分享积极向上的生活态度，可谓格局打开，升华了营销价值。

不难看出，从金牌销冠花式讲车、云游“六城十地”等等，再到日前的520恋爱公开课，长安汽车属实是把直播营销这块给玩明白了。在如今这个愈发内卷的汽车市场环境中，除了用产品打动消费者，新型直播营销已成为行业共识，而长安汽车显然已走在营销领域的前沿，正在以更能打动目标用户的举措，精准传递品牌价值，逐步抢占他们的消费心智。相信随着更多前瞻科技的不断落地，长安汽车必将朝着世界级中国品牌加速前进。