欧尚X7PLUS，销量PLUS才是真的“PLUS”

根据欧尚汽车此前发布的销量数据显示，2021年1-11月累计销售21.98万辆，同比增长64.1%。在其他汽车品牌销量不同程度下滑的情况下，欧尚汽车与之形成鲜明对比，说它是车市一股新势力并不为过。

而现在随着欧尚X7PLUS的热销，整个欧尚汽车销量向上就更有保障。据统计，欧尚X7PLUS目前累计订单量已经突破4万，这直接助力欧尚X7系销量达到20万+，其用时不过短短两年时间。毫无疑问，欧尚X7PLUS将跻身现象级爆款车型行列，这也代表了用户对这款车的认可。

提供两倍的价值，用户当然愿意买单

欧尚X7PLUS凭啥上市就热销？这也许是不少人的疑问。

事实上，熟悉欧尚汽车的朋友就比较清楚，其热销的不止有这款车，包括此前欧尚X7、欧尚X5等车型也是上市即热销，且欧尚X5今年以来一直保持月均销量过万的态势，其也是一款去年年末才上市的SUV。至于欧尚X7PLUS的热销，一则是其延续了欧尚汽车上新即爆款的气势，这并非偶然；二则是确实产品力很强。

要知道，欧尚汽车历来的产品理念是“为客户提供的价值，是客户付出成本的两倍”。这句话看似有悖常理，但欧尚汽车确实是这样做的，不然连推数款新车均为爆款的依据何在？所不同的是，欧尚X7PLUS作为欧尚汽车首款PLUS旗舰SUV，是在欧尚X7的产品基础上全面进阶而来，虽然有一定的用户基础，但就产品力而言，在同价位、同级车型中仍然是佼佼者。

相比之下，欧尚X7PLUS不仅能提供更大的尺寸，还有更大的空间，其轴距达到2786mm，后备厢空间能扩展到1407L，这点同级少有；动力总成为蓝鲸新一代NE1.5T高压直喷发动机匹配蓝鲸7速湿式双离合变速器，最大马力188Ps，峰值扭矩300N.m，不仅自主品牌里鲜有对手，也比一些合资的1.5T还强大。而车机芯片则直接进入8核时代，这甚至能比肩高端车型了。

至于品质部分，欧尚X7PLUS都是从细节入手，用料、工艺、驾乘质感等相当上乘，这样的品质加上大美颜值。其整体产品力自然很冒尖，价值超越期待，用户当然愿意买单。

从品牌理念就注入了爆款DNA

我们常说经济基础决定上层建筑，但事实上是底层基础决定上层建筑。如果接连推出爆款车型是欧尚汽车在不断刷新其上层建筑的高度，那么其品牌理念就是底层基础。也就是说，其“以客户为主导”的品牌理念从开始就为欧尚汽车后来的高销量、爆款不断埋下了伏笔，以爆款产品、优质服务等为支撑，为其品牌不断突破提供助力。

表面上，其品牌理念就是要求产品端要按照用户的需求来研发、制造生产，事实上如果真的按照这样的方式去做，完全有可能在激烈的竞争中被淹没掉，毕竟这是一个年轻的品牌、成立时间不过三年。

恰恰也是因为品牌年轻，极强的创新能力、发散思维将“以客户为主导”在产品端进行了升华，那就是提供超越售价的单品价值，唯有如此，才能将消费者吸引到产品周边、进而转化为用户或粉丝，同时也以车型的高价值与竞品做好区隔。这样一来，欧尚汽车的产品很快就能脱颖而出。而作为PLUS级的SUV，欧尚X7PLUS必然也是自带爆款属性的。

在笔者看来，“以客户为主导”的品牌理念也是欧尚汽车品牌向上的底层基础，其奋斗向上的品牌形象需要通过产品得到聚焦，这与部分消费者的身份定位是相符的。同样作为奋斗者，用户与产品之间的同频共振也助攻了欧尚X7PLUS热销。

口碑积淀，支撑热销的无形力量

一个成立才三年的新品牌能有啥口碑？其他新品牌可能真没啥口碑，但欧尚汽车则大不同，这需要从几个维度来讲。

作为长安汽车集团自主乘用车业务之一，欧尚汽车是共享长安品牌下的信任厚度的，也就是说欧尚汽车在这方面具备天然优势，包括共享长安汽车集团的资源，从研发、生产制造到测试等各个环节都是站在巨人肩膀上的，用户对此当然放心。

其次在这样的背景下生产出来的车型品质高，同级整车的性价比也很高，正是因为高价值，欧尚汽车的产品正在得到越来越多消费者的认可，好口碑就是这样逐步建立起来的。

而在销量与口碑之间，二者是相互成就的，比如欧尚汽车2020年度销量为15.32辆，同比增长36.9%，排在中国品牌销量榜的第八位，而今年前11个月的累计销量已超过21.5万辆，早已超过去年全年销量。口碑的沉淀、转化，显然在销量大幅提升的过程中起到了很大的促进作用。

这点对于欧尚X7PLUS来讲同样如此，虽然作为新车面市，但欧尚X7、乃至整个欧尚汽车品牌的口碑、美誉度同样是可以为其热销赋能的。

这样看来，其上市即热销也就很好理解了。

写在最后

就整个车市的竞争态势来讲，紧凑级SUV细分市场完全处于红海，从中脱颖而出的难度可想而知，因此在过去几年时间里，多少车型都是昙花一现。而欧尚X7PLUS之所以“幸运”成为爆款，也并非仅仅凭哪一方面出色，而是从品牌底蕴、产品力、口碑等方面有着全面的支撑。在这样的架构下，欧尚X7PLUS的热销并非偶然，并且长时间保持销量高位运行的概率也更大。

就用户层面来讲，在售价合理的前提下，相比其他车型能够更好的融入多种用车场景、提供更丰富的汽车生活，这也让欧尚X7PLUS占据了优势，13万级刚好面对用车刚需一族，谁不想一车多用呢？