上汽大众连失“太子位”，“胖头俞”更加头大

上个世纪90年代初，已经走下坡路的IBM亏损额已经达160亿美元，在当时几乎没有人认为这个曾经的IT霸主还能够起死回生。1993年接过这个“烫手山芋”的路易斯·郭士纳不信邪。在其掌舵IBM后，大力推进IBM的转型发展，9年之后IBM已经变成了持续盈利、股价上涨10倍的大鳄。于是这才有了人人皆知的案例，《谁说大象不能跳舞？》。

救火英雄不好当，上汽大众跌跌不休

和路易斯·郭士纳临危受命一样，俞经民在今年年初正式走上任上汽大众销售公司总经理的岗位。这个曾经在上汽乘用车上做出服众业绩的高管，因其在社交媒体和网络直播上自称“90后”得“胖头俞”，散发了“网红”的潜质。纵然是用“时隔七年”、“再度回归”的字眼以体现其作为上汽大众老人的亲和力，但是叙旧煽情之后总要面对的是上汽大众那惨不忍睹的销量。

曾经作为连续4年夺得年度销量第一的“带头大哥”，上汽大众已经从2018年的206.5万辆败退到2020年的150.5万，仅仅两年时间看缩水了56万辆。这便是俞经民履新上汽大众从第一天起就不得不面对的烂摊子。

俞经民也的确是以“救火队员”的身份上任的。4月份的车展吉利为“祸根”帕萨特展台，5月份又马不停蹄地搞了个“进京赶考”，并且还在内部掀起薪酬改革……无论是内忧还是外患，能够放在账面上的也只有市场销量的变化，毕竟白纸黑字这个最具说服力。

从上汽集团发布的11月产销快报看，上汽集团重新回到了60万辆的台阶上，并实现了同比10.7%的增长。但是作为整个集团一直以来的“皇太子”来说，上汽大众的颓势依然没有改观。其11月销量为16.1万辆，同比下滑21.9%；今年前11个月累计销量为134.8万辆，同比下滑23.74%。

也许，在整个车市中，只有哈弗H6的累计月度冠军和上汽大众的持续同比下滑次数同样让人多到记不住。但这一次，上汽大众也成为继续10月份之后，第二次被上汽通用超越，即便是在全年累计销量上，上汽大众的优势也仅仅只有7.4万辆。

那个曾经四年冠军，不仅被老对手一汽-大众超越并不断拉开距离，现在即便是在集团内部也已经丢失了“太子位”。面的如此“烫手山芋”，搬来哪一个救火队员都不一定好使。

屋漏偏逢连夜雨，“胖头俞”如何不头大

当路易斯·郭士纳接受危机中的IBM时，在其铁腕之下这艘巨轮开始转舵。在上任半年内果断裁人4.5万，纠正一切偏差，再造组织机构，改革薪酬制度，让服务产业化……这些大举措如果没有强有力的铁腕和坚定的决心，是绝对不可能顺利实施的。

有意思的是，俞经民上任后也曾经掀起薪酬改革，但结果和IBM不一样的三个月后被曝上汽大众研发部门高达30%人员离职，智能驾驶部门离职率在50%左右，甚至出现有领导带整个团队跳槽。这就是现实写照，纵然“胖头俞”在网络上呼声高涨，但是这种网红气质能赢得网友“忘记点赞666”依然无法改变帕萨特碰撞门的罪孽深重。

“上汽大众本质输在体系上。这些年，内部骄傲情绪滋生与对手快速进步，上汽大众整个营销打法落后。这种撕裂，不是俞经民能解决。”未纠结于短期舆论和风波，一位长期跟踪上汽集团的业内人士放眼几年脉络，“不看好俞经民拯救上汽大众。”

除此之外，俞经民在三月底上任后，4月份车展首次亮相，5月份就赶紧前往北京做了见面会，原本以为卯起精神的上汽大众会在销量上做出一些起色。但是万万没想到的是此时东南亚疫情爆发，让“芯慌”进一步加剧。

6月份，上汽大众的成绩着实惨不忍睹。曾经一直稳固在SUV前十榜单中的途观L已经找不到踪迹了，即便是前30的榜单中一款上汽大众的SUV都没有；连续十年轿车销量朗逸当月批发量仅有1.8万辆，被轩逸、卡罗拉远远甩到第七名的位置。帕萨特只完成了凯美瑞八分之一的销量，成为历史最差……

正所谓屋漏偏，俞经民上任的三把火还没开始烧就先被疫情浇灭了。

还有一个值得注意的地方，11月份能源销量持续走高，达到37.8万辆，同比增长122.3%，环比增长19.8%。更为重要的是新能源汽车国内销售渗透率达到了20.8%。如此环境下比亚迪新能源月度销量突破9万辆，小鹏、理想等新势力也纷纷创下新高。当新能源开始在市场上成为主角的时候，让大象跳舞似乎又增加了不少难度了。

俞经民曾直言不讳地表示，“有人认为大众的电动智能化转型慢了。但是，大众的电动和智能化转型是车企大象里最彻底的，这一点在上汽大众也会很快体现出来。大象一旦转身，不仅能跳舞，还能跑得很快。”

今年以来，上汽大众也的确不断加码新能源，尤其是ID.系列产品紧锣密鼓推出。但11个月过去，上汽大众在新能源车型的销量仅为5.4万辆比合众新能源还少了约6000辆，只位居国内车企第15名。而比亚迪的累计销量则接近50万辆，特斯拉中国也已经超过25万辆……

当新能源车企争夺战按下快进键时，俞经民想要对上汽大众的转型盘算似乎又落入了被动。2021即将过去，上汽大众的销量不仅依然不见起色，在集团内再失“太子位”的颓势还越来越严重，俞经民还有什么良药可以开方？真让人头大。