在我认识的朋友当中，不乏这种一家五口只有一个指标的情况，所以在他们选择车型的时候更倾向于SUV，因为满足了出行和空间两个使用需求。我相信，大部分消费者也有着类似的想法。

这种想法是老林亲自跟我说的，家里就一个指标，虽然自己喜欢轿车，但为了一家子出行的方便只能考虑尺寸稍大的SUV产品。

所以，在孩子逐渐长大、父母年纪也越来越年长的时候，老林提出了换车的想法。（注：此故事源于真实案例）

30万左右，选一台豪华SUV

红色的马自达阿特兹，是老林现在自己开的车，时隔几个月，原来安在后排的宝宝椅已经被拆下来了。但车里还放着各种儿童用品堆在后座上，老林现在的处境是一家五口就一台车稍微出个远门都得挤着坐。

每次见面，我都问他是不是该换车了；但每次得到的答案是不换，先开开。最近他的口风变了，开始琢磨换车这事儿了。老林预算33万以内，家里出10万剩下自己掏（或者贷款）。再换车，老林想换个豪华品牌开开，也快40的人了想给自己也想给家里改善改善生活品质。而且，因为考虑到实际用车的需求，老林考虑着换一台SUV开。

合计了一下，在30多万这个价位里，老林能买到的豪华品牌SUV产品包括了奥迪Q3、宝马X2和奔驰GLB这些产品。从中，老林挑选的是奔驰GLB，至于原因咱们接着往下聊。

奔驰GLB，符合需求

挑了个周末的时间，接上老林先去奔驰店看车（马自达被媳妇儿开走送孩子）。奔驰店内的客流量不用担心，一直都很大，尤其是周末的奔驰店人更多。在店内稍等了一会儿，终于有工作人员来接待我们，在这期间老林已经拉开奔驰GLB进入车内开始体验。

但展车不是7座版本，而是一款5座车型，老林想对比一下两种车型的车内空间与后排的乘坐感受。后来工作人员带着老林去库存去找了一台7座版，让老林体验了一番；最后老林更想要一台7座的，万一以后能应急，后面多俩座位也挺方便。

后来工作人员跟老林介绍，无论是5座还是7座版本的车型，它们的轴距都是2829mm没有变化。全系用的是1.3T发动机，有高低功率之分，180车型最大功率100kW、最大扭矩200牛·米；200车型最大功率120kW、最大扭矩250牛·米。当然，工作人员也表示考虑动力好点儿的话还是买200系列更合适。

之后老林说“要不我试驾一下，今儿能安排么”，之后工作人员给他安排了一波试驾，简单的在附近的环路上兜了一圈儿，还必须我也得坐上去，给的理由是我体重大。在车上就开始评价，动力不算猛但应该还够用、方向盘握感挺舒服、内饰的质感也还不错；后来问了问我第二排坐着感觉如何，我给的评价是身高1.8米成年男人够用了。

回到4S店里，老林琢磨着让我去问问优惠。工作人员也挺痛快，所有的优惠+补贴都算上，大概能有5万左右的优惠，而且200系列的现车还有几台，老林看上的奔驰GLB 200 时尚型落地应该29万左右。

购车预算、品牌影响力和产品的表现，奔驰GLB在老林心理已经有了一个初步的好印象。于是，老林决定先去看看同级别的两款竞品再做决定。

但，在逛完宝马和奥迪之后，我们又回到奔驰店内交了定金、签了合同。老林后来跟我说，之前奔驰GLB优惠几乎没有，有也特别少，但现在优惠挺足。为什么没有选择宝马和奥迪？咱们接着聊。

没有7座版，还是算了吧

当天，第二家去的是宝马4S店，老林的预算加上宝马的优惠力度，能轻松拿到高配的宝马X2车型。一看价格能平淌，老林就更有兴趣研究一下这款产品；对于车内，他给出了同样的高评价，要质感有质感，科技感也挺足。

但当工作人员介绍了2670mm轴距之后，他随口问了一句有没有7座版本，得到的答案让他对这台车失去了兴趣，宝马X2全系都是5座版车型，而且轴距也要比奔驰GLB短159mm。就冲这一点，让本着空间优先买车的老林打起了退堂鼓，尽管宝马X2全系标配2.0T发动机最大功率141kW、最大扭矩280牛·米，但轴距上确实不是老林想要的。

所以，老林很果断的放弃了宝马X2。之后就是前往奥迪4S店，看看售价27.88万-32.36万元的奥迪Q3。

在奥迪店内，我们也了解到现在奥迪Q3的优惠力度也很大。老林的预算内同样能拿到高配版车型，而且还是2.0T低功率发动机，最大功率137kW、最大扭矩320牛·米，这个数据比宝马X2的表现还好。但与宝马X2遇到了一样的问题，就是没有7座版，而且轴距只有2680mm，也比不上奔驰GLB的轴距。虽然奥迪Q3的2.0T发动机动力是这三款车中表现最出色的，但，无奈轴距问题，老林再次选择了放弃。

随后，就有了上文提到的我们再次回到了奔驰4S店内，签约、交定金坐等提车。

总结

这一次的购车故事，老林的购车需求很明确只要两个，第一是豪华品牌、第二就是轴距和空间必须得大，有7座版本最好。那么，这三款车里最能符合老林需求的，只有奔驰GLB，有7座、轴距还是三款之中最好的，尽管动力与其他两款相比不占优势，但它确实符合老林的用车需求。

关于保值率的问题，2020款奔驰GLB 200动感型，新车落地价格约为34.17万元，行驶2万公里之后，二手车价格约为26.80万元。2020款宝马X2 xDrive25i M运动套装，新车落地价格约为35.80万元，行驶1万公里后，二手车价格约为25.68万元。