“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏
汽车品评 2021-11-08 10:36:34 0
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奇瑞汽车正用旁人看来最不可能的一段时长，完成了自身的修正和复苏。这条血路，并非是谁指点出来的，也并非是外部的环境形成的，更不是竞争对手让出来的，而是奇瑞汽车自己凭着一股韧劲，冲出来的。转机的根源，源于奇瑞汽车对核心技术的执念。历尽波折，这是他们始终拥有扭转命运的机遇，始终拥有选择发展路径的主动权的根本所在。得益于以用户为中心的机制深化，奇瑞汽车在电气化、智能化加快布局，产品竞争力持续提升。这一曾经的汽车“理工男”早已告别默默无闻的低调作风，迈入了垂直崛起的增长“快车道”。步入2021年第四季度，尽管受到“缺芯”牵制产能、全球疫情变化等影响，奇瑞汽车仍保持着强劲的发展势头。最新数据显示，10月奇瑞集团销售汽车88342辆，环比增长16.7%，相比去年同期略有增长。1-10月份累计销售汽车739730辆，同比增长44.3%。在未来尚未明朗的大背景下，奇瑞汽车销量能够跑赢大势，主要得益于战略转型中不断完善的体系建设，实现了产品、渠道、品牌的全面突破，帮助其在快速变化的汽车市场中抢得先机。市场反馈已经证明，奇瑞围绕用户需求持续推进的“大单品策略”，正在取得明显成效。通过拓展产品宽度和更精准化的产品定位，奇瑞品牌集中优势资源打造细分市场爆款，实现了销量新一轮增长。在瑞虎8系列等明星产品的引领下，奇瑞品牌10月份销售63566辆，同比增长16.4%。今年以来，奇瑞陆续推出瑞虎8鲲鹏版、瑞虎7 PLUS等受到市场欢迎的爆款，带动1-10月份实现累计销量502181辆，同比增长58.5%。自2020年以来，各大平台网友对于奇瑞汽车的产品力，尤其是动力总成的性能尤为关注和认可。“技术奇瑞”，正在以其独特的品牌魅力，打动越来越多新生代消费者。依托X70系和X90系两大明星产品系列，捷途汽车持续深耕“旅行+”生态圈，创造了3年40万辆的中国新锐SUV品牌第一速度。10月份，捷途汽车销售11136辆；1-10月份累计销售114685辆，同比增长39.5%。星途作为奇瑞旗下高端品牌和战略品牌，是技术奇瑞的集大成者、是奇瑞技术的先行者，也是品牌向上的突破者。凭借着凌云400T的强势表现，星途品牌10月销量高达5015辆，同比大增132.1%。新能源方面，奇瑞集团新能源乘用车产品销量62746台，同比增长131.7%。值得注意的是，奇瑞新能源车型小蚂蚁10月交付量破万台，累计销量超过23万台。进入“十四五”开局之年，奇瑞提出要主动拥抱时代变革，加速“新四化”布局。未来，奇瑞将在继续加速发展传统燃油车的基础上，在新能源、汽车电子技术、人工智能、互联网应用等前沿技术方面进一步加大投入，为奇瑞的未来发展形成更多的增长点，迅速扩大奇瑞的全球市场规模和品牌形象。除了加强产品，近年来，奇瑞汽车还基于对新消费群体、新营销形态的洞察，全面升级用户体验。一方面，奇瑞在2021年继续发力线下渠道建设，通过不断的实体活动，与用户一起共创，打造场景化体验。另一方面，奇瑞加快了数字化体验平台搭建速度，通过构建云端智慧展厅、打造“新零售”数字化平台、全平台矩阵云上市等形式，逐渐探索形成以用户为中心的看车、购车、用车的数字化营销体系。此外，奇瑞汽车还跨界“出圈”，与国民休闲零食三只松鼠签约，为年轻用户打造专属快乐体验模式，将奇瑞汽车的产品精神传递给每一个年轻人。9月19日，瑞虎7 PLUS携手“灵魂歌者”Tia袁娅维改编了神曲《爱情慢慢来》，同时在抖音发起#声色嗨唱挑战袁娅维#全民挑战赛，随即又发布了《爱情慢慢来（袁娅维版）》MV。截至目前，瑞虎7 PLUS抖音挑战赛视频总播放量已突破15.0亿，并多次登顶抖音热门话题榜。10月25日，“快乐MINI SUV”——奇瑞QQ冰淇淋大定活动火热开启，凭借靓丽的外形、硬核配置以及奇瑞iCar生态的价值赋能，新车大定开启24小时订单即突破15624台，刷新汽车电商直播纪录。紧跟行业潮流的营销理念，奇瑞QQ冰淇淋通过直播搭建、现场执行与互动分发，线上线下多城联动，多维度释放产品信息，给足用户大定福利，打造了汽车营销全景式通路的标杆案例。“年轻人喜欢什么，我们就造什么；年轻人在哪里，我们就去哪里。”奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬曾如是说。虽然，这是一种在营销层面相对简单的逻辑，而且奇瑞汽车也仍然处在品牌向上的关键时期，但奇瑞汽车的营销团队看重的是，越来越多的年轻人，正在青睐奇瑞汽车。有数据显示，新客户50%以上为90后年轻人，用户结构进一步年轻化。坚持“以用户为中心”，奇瑞汽车是这么说的，也是这么做的。围绕用户思维，奇瑞汽车一次次地突破壁垒，拉近与用户的距离，成就了年轻、时尚、潮流的品牌基因。积极提升国内车型产品力的同时，奇瑞汽车也在不断提升在全球市场的竞争力。要知道，目前奇瑞已经是连续十八年位居中国自主品牌出口汽车第一的厂商。1-10月份，奇瑞汽车更以出口212959辆、同比增长145.7%的成绩，成为中国自主品牌首个达成年出口超20万的车企。在国际汽车舞台上，奇瑞汽车在许多国家已经与主流跨国品牌一样，家喻户晓。例如在在俄罗斯市场，奇瑞汽车已多次获得俄罗斯"最受欢迎的中国汽车品牌"称号。之所以能够在海外市场持续向上发展，源于对国际化发展战略的长期坚持，更归功于产品线持续丰富、技术品质赋能以及品牌形象的进一步提升。通过建立起全球统一标准的生产管理体系——CPS（奇瑞生产方式），目前奇瑞新产品的3MIS IPTV（3个月内千车故障率）已实现了自主品牌领先，并超过部分主流合资品牌的平均水平。与此同时，奇瑞正在加快全球市场布局，包括搭建全球一体化的研发体系和销售服务体系，支持奇瑞产品在全球主流市场的本地化运营。在国内外疫情反复，芯片短缺的当下，能够形成国内、国际市场双轨发展的稳固局面，成为中国汽车品牌走出去的名片，奇瑞这份成绩的含金量可见一斑。艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。沉寂总是痛苦的，但沉寂有时也可以积蓄能量。只要坚定目标，时间总会再次给出爆发的机会。如今即使面对全球严峻疫情和汽车行业加速洗牌的趋势，依旧无法阻碍奇瑞奋起向上的步伐。步入21世纪20年代，奇瑞汽车复苏的速度，正在引起更多人的注意，或者他们从来就没有沉睡过。在那些艰难的岁月里，奇瑞汽车人励精图治、不断寻求突破，寻求一种方法，可以真正为中国民族汽车品牌树立一面自主研发的旗帜。他们做到了。有数据显示，在2021年，无论是国内市场还是国际市场，奇瑞汽车都始终保持了稳步、快速的发展。我们期待，于逆境中涅槃的奇瑞汽车，可以赢回属于自己曾经的骄傲，可以赢得更多的人对于中国民族汽车品牌的尊敬。
