汽车商报 丨 创新汽车消费场景 奇瑞与花生好车合作发力新零售

近日，奇瑞汽车与花生好车联合宣布，签约建立战略合作关系，双方将围绕三四五线城市的8090后年轻消费人群，以融资租赁为切入口，共同探索汽车新零售模式，进一步降低购车门槛，开启新的增量市场。

由于受到一二线城市限行、限购等因素影响，目前三四五线城市的8090后年轻人已逐步成为中国汽车市场的消费主力。相较于其他世代，8090后的消费观念超前，更敢于提前消费。在此背景下，奇瑞汽车与花生好车将展开全方位合作，打造汽车销售新场景：“先用后买”，手头闲钱不多，长期租一辆奇瑞新车，先获得使用权，过一两年之后拥有汽车产权。

(艾瑞泽 GX)

这种“花小钱、开好车”的灵活用车模式，弥补了市场上消费场景的不足，为消费者提供了丰富的用车方案，也使广大处于城镇化进程中的年轻消费者能提前用车，刺激消费。

（奇瑞汽车4S店）

面对当下汽车消费市场日益下沉的趋势，奇瑞这两年重点发展二级网络，推出了保证纵向渗透的“超级深海计划”，鼓励以多种形式渠道下沉，做透县区市场，目前奇瑞汽车二网规模维持在1300家左右。而此次奇瑞汽车与花生好车合作，能够进一步加快奇瑞品牌地域下沉的进度。比如，在三四五线城镇，一些奇瑞汽车的潜在消费者手头资金不充裕，购买力受到制约，而通过花生平台分期购车，审核环节快，无需担保，首付不到10%即可将车开回家。

（花生好车线下体验店）

作为领先的汽车新零售平台，花生好车专注于围绕三四五线城市打造全新的汽车消费场景，以新样态的汽车超市展厅为消费者提供一站式的用车养车服务。目前拥有500家直营门店，覆盖400余座城市。其核心竞争力还在于基于汽车交易之上叠加的服务价值，例如为用户提供保险、维修、保养等。随着此次奇瑞汽车与花生好车的合作，这些渠道也将成为奇瑞汽车抢占三四五线城市市场的有效入口。

奇瑞汽车与花生好车合力打造的汽车新零售模式，重新定义了主机厂、经销商和消费者之间的关系，实现“从重到轻”的核心转变。值得一提的是，目前奇瑞汽车还在寻找更多新零售合作伙伴，携手共赢，一起打造最高效的渠道、最下沉的网络、最灵活的产品。

据了解，继2018年销量创下历史新高之后，今年1月份，奇瑞集团销量继续保持快速增长势头，共销售汽车61815辆，同比增长23.3%，喜迎开门红。这次奇瑞汽车与花生好车携手探索汽车新零售，不仅拓展创新了消费场景，同时也将进一步助推奇瑞2019年的销量增长