新车自带化妆镜，冰粉钻车漆太迷人，欧拉果然是最宠女生的汽车品牌！

在大众的刻板印象当中，汽车一般被认为是男性化的爱好，汽车市场也更多地顾及男性消费者的喜好，女性的声音往往容易被忽视。不过，按交通部最新公布的数据，我国女性驾驶人数量达到1.48亿，这占比达到三分之一的市场目前仍算是“蓝海”。

对此，欧拉率先亮出“更爱女人的汽车品牌”这一Slogan，聚焦女性用户，推出多款贴近女性审美的车型，同时立足品牌IP打造美妆等周边产品，成为了为数不多的女性汽车品牌。

  精致，从黑猫开始

（欧拉黑猫女神版）

2018年，欧拉正式成立，同年推出欧拉R1（也就是现在的黑猫）。当时的欧拉打出了“新时代电动小车”的title，精致可爱的外观吸引了不少女性消费者，于是顺势推出了“女神版”车型，算是品牌首款女性化的产品。

2021年上半年，欧拉品牌累计销量达52547辆，同比增长456.9%，凭借黑猫、白猫、好猫三款量产车型，月销量多次破万，跻身新能源头部车企。诞生仅仅三年时间，欧拉已经成为新能源头部车企，转型女性品牌带来的红利功不可没。在黑猫之后，欧拉再推出白猫、好猫两款纯电车型，其中好猫首次将价位提升至10-15万级，整体产品力大幅提升，无疑是品牌定位的转折点。

（欧拉好猫）

如今欧拉各车型绝大部分使用场景为城市通勤和短途出行，这也是女性用户的高频需求之一。定位的范围看似狭窄，将复古的造型风格作为品牌特色，不断开拓细分市场，推出更多个性化的产品。

从某种层面上说，欧拉品牌的产品定位，其实与女性消费者有天然的连接，因此品牌转型发展“她经济”是非常合情合理的选择。这种转变深入到研发设计的底层逻辑，以女性视角出发，结合用户使用场景以及功能诉求，加入更多能解决女生用车痛点的配置，形成对女性群体的“个性化设计”，在不同场景下为女性车主提供贴心服务；同时在全新车型的规划方面也考虑到女性审美和需求，让女生看第一眼就爱上。

  各“猫”入各眼

欧拉品牌官宣女性品牌定位后，推出好猫GT、闪电猫和芭蕾猫三款更为个性化的量产车型，分别定位轿跑和复古轿车，造型极具个性是它们的共同亮点，开出门的回头率一定不低。

好猫GT的外观设计延续了“复古未来主义”的设计语言，车身圆润的线条取材于上世纪的老爷车，复古可爱；“猫眼”大灯炯炯有神，灯腔内部结构神似漫画中猫猫的眼睛，“眼里有星星”。

既然官方还为好猫GT定名“木兰”，它的战斗属性自然是一大亮点。好猫GT的外观内饰加入不少红色元素点缀，营造驾驶氛围；动力方面，新车支持弹射起步，起步时爆发出的峰值扭矩为260N·m，能感受到不小的推背感，百公里加速仅需6.9秒。如果使用场景主要是日常通勤、只需要偶尔“野”一下的话，好猫GT非常合适。

（欧拉闪电猫）

闪电猫的运动感比好猫GT更加纯粹，定位紧凑型纯电轿跑，采用双电机四轮驱动，支持弹射起步，百公里加速在4秒之内，同时搭载高性能电池和双活塞运动卡钳，绝对是欧拉家族最“野”的猫猫。

（冰粉钻配色）

闪电猫相比其他高性能电动车的特点在于，它是一款以女性视角研发设计的轿跑车型，外观内饰设计融入了女性化的造型元素，兼具优雅和动感，圆润的弧线延续了“复古未来主义”的家族设计，舒展的车身又体现了轿跑的优雅姿态，主打“冰粉钻”车漆，“blingbling”的浅粉色珠光漆戳中女生的审美。

当然了，闪电猫还配备了贴心的“女性化”配置，考虑到女生化妆的需求，闪电猫搭载仙女化妆镜和化妆储物盒，小姐姐们可以把常用的口红、气垫等化妆品存放在车里，出门在外直接在车里补妆，既方便、又能提供一个相对安静私密的空间。将爱车打造成为移动化妆间，这的确是从女性视角出发的设计，解决了一大痛点。

在驾驶层面，闪电猫也体现出和其他高性能车型不同的一面，它专为女性用户设计了lady驾驶模式，加速踏板更线性，转向更轻盈，让女性车主能更好地驾驭车辆，并且该模式的动能回收更温柔，行驶过程中不易产生眩晕感，十分贴心。

（欧拉芭蕾猫）

芭蕾猫给我的第一感觉是家养的“波斯猫”，高贵优雅的复古气质是它最大的亮点，外观内饰复刻了上世纪四五十年代汽车的设计元素，致敬经典，开着它仿佛穿越到民国街头，有种道具车量产了的感觉。

芭蕾猫的内饰同样非常复古且精致，大面积采用粉色真皮包覆，质感突出；方向盘和空调出风口处加入镀铬元素点缀，中控位置的实体按钮采用钢琴按键设计，中控台表面、头枕、车门等位置加入刺绣装饰，融入中国风元素，给人中西合璧的感觉。芭蕾猫采用怀挡布局，原本的挡把区域变更为无线充电面板，增加了紫色水晶和氛围灯装饰，打造浪漫的车内氛围。

  营销不设限

以往汽车的营销模式相对单一，大多是在产品完全确定成型之后，通过各大线上平台以及线下的宣发活动，让更多车主了解到新车的产品力，品牌和消费者仅仅是“卖方和买方”的关系。

如今，欧拉作为一个定位年轻化的新兴品牌，和用户之间还需要更高频的互动，营造更强的用户粘性。为此，欧拉选择“双向奔赴”，通过线上与线下的多样化交互，持续地与广大女性消费者形成互动。目前，欧拉官方已经举行欧拉好猫乐活局、欧拉甜蜜跑、欧拉好猫爱妻节、欧拉直男拯救计划等一系列的线上线下品牌活动，让用户在购车之后感受到对品牌的归属感。

对于仍未上市的车型，欧拉则直接邀请准车主参与新车宣发。例如预计明年上半年上市的芭蕾猫，欧拉即将为芭蕾猫开启闺蜜团招募，同时为大家准备一系列的闺蜜活动，让用户深度参与这款全新车型的宣发，更细致地了解用户需求，真正做到“用户共创”，将女性所想所需，变为欧拉的所作所为。欧拉品牌营销总经理余飞表示：“用户共创是欧拉接下来所坚持的营销原则，以后不仅仅产品命名，包括整车的配色、功能组件、营销活动等各个环节，会逐渐把权利移交到女性同胞手中。”

这样的共创活动大概是长城近两年营销的惯用动作，频繁互动、打造“养成系”车型，和时下流行的养成系偶像类似，对用户粘性的提升有明显作用，培养“铁粉”，促进品牌口碑正向发展。

另外，欧拉还联合诸多潮牌，推出女性向联名产品，打造品牌IP，例如欧拉汽车和汉口二厂合作推出的两款联名定制产品——励志汽水和女性专属哈水，意在鼓励年轻人励志向上。上半年，欧拉携手国内首个自创IP的女性马拉松赛事“甜蜜跑”,共同举办女子半程马拉松系列赛，倡导女性健康、运动的生活方式。目前与欧拉合作过的潮牌就已超过100个，未来还将有更多品牌加入。

营销渠道方面，欧拉选择小红书等女性用户较多的社交平台高频互动，同时在抖音、B站、微博等年轻人聚集的平台，欧拉通过官方内容+KOL红人原创相结合的方式进行推广，针对潜在用户精准投放，收获不错的转化效果——目前欧拉的月销量多次破万，仅好猫一款车的累计销量已接近2万。未来欧拉还会尝试更多不同的传播方式，年轻人喜欢什么，当下的潮流是什么，欧拉就会做相应的尝试。

  编辑总结

说起国产车的“她经济”，的确会第一时间联想到欧拉。女性品牌不是浮于表面的噱头，从造型到配置，都有女性设计师和用户一同参与研发，体现用户共创。通过这一方式实现以“女性视角”造车，不仅为产品带来了贴合女性审美的精致外表，更重要的是针对女性用车体验进行不断优化，打造真正的“女性向”车型，绝不只是更换粉色车漆或特殊配置去“强行”迎合女性用户，缺乏诚意。

欧拉最令人期待两款车型——闪电猫和芭蕾猫即将在2022年正式上市，“黑猫白猫，抓到耗子就是好猫”，市场销量才是对产品规划和营销策略最直接的检验标准，相信这两款新车会成为女性消费者的购车首选。